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Crea un Lead Magnet irresistible para tu negocio

Conoce cómo puedes aprovechar los gancho, recursos o regalos que ofreces de manera gratuita a tus clientes.
Crea un Lead Magnet irresistible para tu negocio
Crédito: Depositphotos.com

Como emprendedores sabemos que los datos de contacto de nuestros clientes son un recurso invaluable en cualquier tipo de mercado. Y como compradores y consumidores, sabemos de sobra que no hay nada más agradable que recibir un detalle completamente gratis por parte de una empresa, así como que no hay nada más molesto que darnos cuenta de que esa marca ha llenado nuestro buzón de spam. ¿Habías pensado alguna vez en ello?

Pues resulta que de la unión de estos pensamientos nace algo que es muy importante para tu empresa y que seguramente has escuchado nombrar alguna vez: se trata del Lead Magnet

¿Qué es un Lead Magnet?

Para decirlo de una manera sencilla,  se trata de un gancho, un recurso o un regalo que se ofrece de manera gratuita a nuestros clientes y potenciales clientes, y que se convierte en una estrategia de marketing para conseguir suscriptores y sus datos.

Un buen Lead Magnet es igual al efecto dominó, es decir, aumenta tus clientes, lo cual a su vez incrementa aumenta tus ventas y por lo tanto tu reputación, según lo explica Ignacio Santiago, experto en marketing digital.

Pero seguro te estarás preguntando, “¿Por qué habría de regalar mi trabajo y de qué me sirven estos datos de contacto?” Pues todo negocio online necesita trabajar con una lista de suscriptores, y el uso de un Lead Magnet se podría convertir en una manera sencilla de atraer personas que verdaderamente se interesan en aquello que tienes para ofrecer.

¿Cómo construir un Lead Magnet que genere éxito?

Resulta muy sencillo saber cuál es el impacto que nuestro negocio web tiene en las personas mediante un vistazo a las visitas diarias y las ventas. Sin embargo, no es lo mismo tener un “potencial cliente” que entra por casualidad en nuestro portal y que nunca más vuelve, que fidelizar tus clientes mediante buen contenido, ¿cierto?

Para ello te daremos 9 tips muy útiles que te servirán para crear un Lead Magnet irresistible:

1. Ten en la mira a tu cliente ideal

Primero lo primero. La idea principal de cada negocio es llegar a una gran cantidad de personas para generar ganancias, sin embargo, cuando hablamos de Lead Magnet uno de los errores más comunes es que con él queremos llegar a la mayor cantidad de personas posibles.

¡No cometas este error! Para tener éxito con este lead necesitas ser específico y enfocarte en satisfacer a tus potenciales clientes, de lo contrario terminarás por no satisfacer a ninguno. Recuerda, si tu empresa tiene diferentes tipos de clientes, entonces debes crear un Lead para cada clase.

2. Conoce los tipos de Lead Magnet y elije uno

Por lo general la ideal más común de Lead Magnet que suelen tener las empresas es una guía o un e-book, sin embargo, aunque son muy buenas ideas suelen ser las únicas que se le ocurren a un centenar de empresas. Entérate de que no son las únicas estrategias que existen, de hecho hay muchísimas:

  • Regala un entrenamiento web. Si se te da bien eso de los videos y crees tener el potencial para hacer uno de calidad, ¿por qué no regalarle a tus potenciales clientes esta posibilidad? Puedes hacer un video con contenido de valor como un seminario, una clase magistral o entrenamiento específico.
  • Descuentos. ¿Quién no ama los descuentos? Casi todos están dispuestos a entregar su e-mail a cambio de un producto en rebaja o incluso gratis, así que si tu empresa vende productos, este podría ser uno de los Leads más atractivos.
  • Un buen catálogo de compras. La verdad es que si una persona se atreve a visitar tu sitio web es porque en él hay algo que le llama la atención y que necesita, de modo que ofrecer un catálogo bien gestionado y preciso, es una forma ideal de atraer clientes potenciales.
  • Evaluación. Esta es una estrategia muy común y se trata de una prueba o cuestionario que al ser llenado genera la opinión de un experto. De esta manera el cliente recibirá información útil sobre la que ha estado buscado.

Pero no son los únicos tipos de Lead Magnet que existen, también pueden ser envíos gratis, software de prueba, e-book, guías sencillas o tips, folletos e incluso un listado de herramientas útiles.

3. Identifica los deseos y necesidades de tu cliente ideal

Lo idóneo es que tengas esto muy en claro, ya que solo sabiendo cuáles son los deseos y necesidades de tus clientes, podrás enfocarte en buscar una solución. Mientras lo haces encontrarás en ellos la base para la construcción de contenido específico que sea de valor.

4. Elige un título atractivo

Nadie pincha un enlace aburrido o abre un formulario con un asunto sin sentido. Durante la construcción de tu Lead Magnet debes tener muy en claro que el titulo siempre es lo primero que ven las personas y que será ese gancho que les atraerá o no. Pero eso sí, que tu título esté en concordancia con el contenido.

5. Asegúrate de que tu “regalo” sea de fácil consumo

Y esta es una recomendación muy importante porque muchas personas suelen enviar e-books de 500 páginas o videos de 60 minutos. Este es un grave error que podría costarte la atención de tus potenciales clientes. Envía un recurso gratuito que sea sencillo, pueda consumirse rápidamente y que se disfrute en poco tiempo.

 6. Ofrécelo a tu audiencia

Las formas de ofrecer un Lead Magnet son también muy importantes. Seguro alguna vez entraste a una web que ofrecía un producto o regalo mediante el uso de popups, ventanas emergentes o cajas de suscripción.

Con respecto a las primeras, debes tener cuidado de no afectar la experiencia del usuario al entrar a la página, mientras que la última es una de las mejores maneras de captar la atención de tus clientes. Sin embargo puedes usar otros recursos como: un menú, la columna lateral de tu blog, en los lugares donde hay mayor tráfico y dentro de tu contenido.

7. Invita a tus clientes a que disfruten su regalo y lo compartan

Y esto es ley, ya que cuando comemos en un lugar bueno, solemos ir corriendo a recomendarlo a todos nuestros amigos. Pues de la misma forma funcionan los Lead Magnet.

Ofrece una pequeña llamada de acción para que el receptor comparta este regalo, pero de manera muy sutil y amable. Hazlo de manera acertada o incluso puedes ayudarte solicitando un feedback para complementarlo.

8. Genera una conexión fuerte y duradera

Puedes hacerlo animando a tus clientes a suscribirse después de brindarles un contenido interesante o generando una alerta que les recuerde que deben suscribirse a la web. Con ello no solo los estarás animando a que comenten y se involucren, sino que obtendrás una idea más clara y directa de la fuente, del contenido que esperan encontrar.

9. No se acaba cuando crees

Debes saber que un Lead Magnet no es ni estático, ni fijo, ni mucho menos para siempre. Lo ideal es que lo modifiques con el paso del tiempo, para ello puedes ir actualizando su contenido, puliéndolo o mejorándolo.

Para obtener buenos resultados con ello, presta mucha atención al feedback que vayas obteniendo de tus clientes y corrige los puntos débiles, de esta forma crearás cada vez una mejor experiencia.

¡Se detallista en la creación de tu Lead Magnet!

Recuerda que un Lead Magnet no es en absoluto una carta de venta, las utilidades de esta herramienta son muchas y lo ideal es que aplicándola de manera correcta consigas el mejor rendimiento y resultados para tu negocio.

¿Cómo vas a obtener estos resultados? Asegurándote de construir una buena relación con tus clientes y fidelizando a aquellos que ya posees. y verás que las ventas vienen después por sí solas.

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