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Consultoría

ABC para convertirte en proveedor de Walmart

La minorista busca a los mejores pequeños productores para ayudarlos a incrementar sus ventas, a través de varios programas voluntarios y sin costo.
ABC para convertirte en proveedor de Walmart
Crédito: Depositphotos.com

Uno de los principales desafíos que enfrentan los pequeños productores en México, es vender sus artículos en las grandes distribuidoras para competir con las marcas de renombre. Pero desde el 2014, las Pymes sociales que elaboran productos artesanales y que están en una condición vulnerable, al igual que otros pequeños productores pueden convertirse en proveedores de Walmart. Esto gracias a una estrategia de desarrollo que les permite ser autosuficientes y acelerar el crecimiento de su negocio.

Se trata de una iniciativa de Walmart México y Centroamérica y Fundación Walmart México que busca impulsar el desarrollo comercial de los pequeños productores a través de la inclusión, el empoderamiento y el acceso a nuevas oportunidades de negocio. “No es un modelo para venderle a la tienda, sino para que los productores desarrollen competencias como empresarios, entiendan el mercado y dirijan mejor sus productos”, explica Gisela Noble, directora de la fundación.

Los pequeños productores reciben mentoría de especialistas de la aceleradora de negocios Endeavor y la organización de emprendimiento social Enactus, para desarrollar un modelo de negocio y un plan comercial, mejorar el producto y asegurarse de que cumpla con las normas oficiales mexicanas.

¿Cómo participar?

  • Para Pymes sociales

En esta categoría participan los emprendedores que viven en comunidades de bajos recursos, que su fuente de ingresos para subsistir sea la producción de artículos con una venta inferior a 1,765 pesos mensuales y que tengan al menos una de las seis carencias sociales de acuerdo a la metodología de medición de la pobreza del Consejo Nacional de Política de Desarrollo Social (Coneval): rezago educativo, acceso a la salud, seguridad social, calidad de espacios de la vivienda y acceso a la alimentación.

Para participar, tendrás que inscribirte en la convocatoria pública y anual Pequeño Productor, registrar y enviar un ejemplar de tu producto para evaluar la apariencia, la calidad, el sabor, la innovación o ventaja competitiva, y la relación precio-calidad. Los 50 semifinalistas recibirán una semana de capacitación para mejorar los atributos de su producto, después se elegirán  a 30 finalistas para prepararlos durante 13 meses en temas comerciales, financieros, de logística y operación. Finalmente, harán una prueba de producto en piso de venta en la tienda.

  • Si eres una Pyme tradicional

Tu producto debe cumplir con las Normas Oficiales Mexicanas (NOM) según el tipo de mercancía, tener un código de barras registrado ante GS1 México y la verificación de la impresión del mismo; contar con un empaque con las especificaciones necesarias sobre el artículo. Es muy importante que estés dado de alta en la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) y expedir facturas.

Para postularte, tendrás que llenar un formulario de solicitud aquí  y enviarlo también al correo: desarrolloproveedores@walmart.com para evaluar tu propuesta y determinar si tiene el potencial adecuado para entrar a la tienda.

De ser así, formarás parte del programa Adopta una Pyme para recibir apoyos temporales sobre cómo incrementar la productividad, la competitividad, las ventas y el posicionamiento en las tiendas de autoservicio.

La primera generación de Adopta una Pyme se seleccionó en 2014. Estuvo compuesta por 100 Pymes y se concluyó con un 94% de alcance del objetivo inicial de duplicar sus ventas en 18 meses. La generación 2015 incluyó 115 nuevos proveedores, que fueron seleccionados por su innovación, costo competitivo contra el mercado, capacidad de entrega, cumplimiento con las normas legales, de calidad y sanitarias requeridas para el producto y por sus prácticas sustentables para contribuir a la mejora del medio ambiente y de la comunidad. 

Algunas de las categorías de productos que puedes comercializar siendo una Pyme o Pyme social, son: salud y belleza, alimentos, papelería, hogar, dulcería, autos, juguetería, jardinería, cuidado para bebé, desechables, detergentes, mascotas o artículos de temporada.

Vende más

Una vez que los pequeños productores se convierten en proveedores, obtienen condiciones comerciales especiales como pago a siete días, sus artículos se exhiben con una etiqueta morada en una sección especial, y se promocionan a través de la campaña Pequeño Productor Cuentas con Nosotros. Si el emprendedor no está listo para entrar a la tienda o no es su mercado, recibe retroalimentación “para mejorar y tener la capacidad de negociar con otro comprador”, dice Noble.

De 2014 a la fecha, se han beneficiado más de 17,000 pequeños productores, 3,883 ya son proveedores de Walmart y se han generado ventas de hasta $49,000,000. Entre las marcas que ya han logrado suministrar a la comercializadora están las Pymes sociales Muuk’ Kaab (miel) y Búho Frazadas (prenda), y la Pyme tradicional Belara (confitería y botanas naturales).

Enrique Guzmán, vicepresidente de Compras de Mercancías Generales de Walmart México, considera que los pequeños productores que han participado en el programa hasta la fecha tienen un potencial muy alto de vender en la cadena que representa. El reto que tienen ellos y las demás Pymes es mejorar su capacidad de producción para abastecer a todas las tiendas.

Actualmente, Walmart lleva a cabo el proceso de selección 2017 para elegir a las 30 Pymes sociales ganadoras que recibirán esta capacitación y que tendrán la oportunidad de ser proveedoras de la tienda, mismas que se darán a conocer a finales del mes de septiembre. En esta edición participaron 707 pequeños productores.