Corazón Emprendedor

¿Diseñadora excluida?

¡Alejandro Llantada y Arturo Flores responderán tus dudas al abrir un negocio en nuestro consultorio "Corazón Emprendedor"!
¿Diseñadora excluida?
Crédito: Isaac Alcalá / Entrepreneur en Español
Entrepreneur Staff
4 min read

Soy diseñadora de interiores y emprendedora. Hace algunos meses, decidí renunciar a mi empleo y empezar, junto con mi socio, un despacho de interiorismo. Nos ha costado demasiado conseguir clientes, pese a que hemos hecho de todo: contactamos antiguos clientes; nos inscribimos a un portal para obtener datos de posibles clientes, y hasta pagamos publicidad en Facebook, pero la demanda fue muy poca. Desafortunadamente el interiorismo es un servicio para la clase media alta y alta. ¿Será que, como emprendedores, no pertenecemos a estas clases? ¿Ese es nuestro problema??

Daniela Olivares

¡No los descartes!

Alejandro Llantada Socio de The Persuasion Institute

Aunque no enviaste detalles, Daniela, no te libraste de mi poder psíquico. Veo que empezaste en noviembre y que tus redes sociales fueron consistentes hasta mayo. Con poca inversión publicitaria, al menos en likes, ya que tienes 409. Empezaste con pruebas reales de tu trabajo, pero veo que después pusiste fotos de cosas que no hiciste, tomadas de internet. Tu página web es nice, pero veo que eres millennial y que crees que en meses se tiene que lograr todo o, si no, renuncias.

Ahora, con mi poder de clarisentencia, estoy tocando tu mano, siento en las líneas que eres buenísima en tu trabajo. Renunciaste a tu empleo con valentía, pero, ¡ay, mijita chula!, siento en tu corazón inseguridad: que te juzgan porque no perteneces a cierta clase social. En este momento te estoy haciendo una limpia alquímica.

¡Mucho ojo!: existe la clase media- baja, media-media y media-alta. En la clase media-media, hay un suculento segmento que está buscando ser clase alta: el mercado wannabe, que está dispuesto a comprar un café de Starbucks hablando fuerte en la sobre sus gran- des logros, mientras engorda a Auto n y usa gafas Fendi.

Enfócate en ellos: ve a un banquito y pregunta sobre créditos para que pue- dan pagarte. Necesitas a algún cliente real dando testimonio, y si es famoso o adinerado, mejor. En persuasión, se llama Ley de Asociación: si lo usa James Bond, debe ser bueno. Debes DI-FE- REN-CIAR-TE. Deja de invertir en publicidad y mejor innova y ofrece el factor ¡WOW! Diversifica y no pongas todos los huevos en una canasta: si uno sale negro por las envidias, tienes otro para comer rico.

¡Más ingenio!

Arturo Flores Editor en Jefe de Playboy México

Aunque parecen estar dentro del mundo digital y aprovechar el alcance de las re- des sociales, tú y tu socio están haciendo las cosas completamente a la vieja escuela. La old school es un repelente natural para los millennials, que no son sólo universitarios dependientes de sus padres, sino también treintones adinerados que habitan lujosos lofts y departamentos con roof garden en los que organizan apoteósicas pachangas y a los que ustedes podrían meter mano (a los lofts y depas, obvio).

Mi consejo: convierte el interiorismo en una experiencia. Te pongo un ejemplo: hoy por la mañana leí en el periódico la historia de Minerva Téllez, una diseñadora de modas de 26 años que se trajo de Alemania la idea de montar una boutique móvil. ¿Con qué se come esto? Sencillo, es una foodtruck que oferta ropa para dama y caballero de diseñado- res mexicanos estacionándose en sitios estratégicos de la ciudad, ahí donde se ubican esas clases adineradas a las que te re eres. Una experiencia de compra completamente distinta a las tiendas de ropa tradicionales.

A ustedes, el video podría ayudarles a generar empatía con las nuevas generaciones, mucho más que una pauta que, a través de Facebook, sólo reproduce las conductas publicitarias de los 80 y 90.

¿Recuerdas aquel reality de televisión en el que una familia era enviada de vacaciones y en esos siete días la producción reconstruía su casa y la llenaba, como se dice en la actualidad, “de ondita”? Se llamaba Extreme Makeover: Home Edition y se transmitió con gran éxito desde 2003 y hasta 2012. Interiorismo convertido en espectáculo y, en consecuencia, en negocio. Sólo es cuestión de ponerse creativos.

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