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Estudios de bajo costo que debes hacer antes de emprender

Te presentamos algunos tips que debes considerar antes de abrir tu empresa y lograr que los riesgos de tu inversión sean mínimos.
Estudios de bajo costo que debes hacer antes de emprender
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

De acuerdo a una encuesta realizada por Innovative Marketing & Consultants sobre lanzamientos de nuevos negocios, la falta de planificación es la principal causa para que una empresa fracase. Asimismo, uno de los principales temas que deben considerarse dentro de una buena planificación es la de la realización de un estudio de mercado.

Hasta hace unos años los estudios de mercado solían partir de presupuestos muy elevados y se habían vuelto inaccesibles para muchos inversionistas que se veían obligados a iniciar sus proyectos con buenas intenciones, pero con muchos errores en sus suposiciones. Afortunadamente esto ha cambiado y cada vez hay más opciones accesibles a todo tipo de emprendedores.

En seguida te presentamos algunos tips que debes considerar antes de abrir tu empresa y lograr que los riesgos de tu inversión sean mínimos. 

Geo localízate

Como su nombre lo indica debes analizar la geografía de dicho negocio ya sea que tengas un lugar preestablecido o quieras buscar desde cero el lugar óptimo para una buena comercialización. Debes de considerar las fronteras del área de influencia, el mapeo de la concentración poblacional, niveles socioeconómicos, la ubicación de la competencia, así como todos los negocios ancla aledaños que generen afluencia peatonal.

Con esta información lograras focalizar adecuadamente los esfuerzos. Franck Scipion, experto en negocios en Internet nos dice: “No dispares al mundo, apunta al pato”.

Compárate

Conoce la propuesta de valor de tus competidores directos e indirectos. Esto lo puedes hacer mediante la técnica de Mystery Shopper en la que como un comprador más, vives toda la experiencia de su marca. La idea con esta técnica no es robarte ideas sino más bien generar tus propios diferenciadores que logren darle identidad a tu proyecto.

Como diría Leo Burnett, fundador de una de las agencias de publicidad más grandes del mundo: “No me digas lo bien que lo haces; dime lo bueno que me hace cuando lo utilizo”.

Cuenta

Si es un negocio que busca que se genere la venta desde el punto de venta lo primero que tienes que contar es la afluencia peatonal y vehicular de la zona. Esto lo tienes hacer desglosado entre semana y fin de semana, en horario pico y no pico y principalmente detallado por variables sociodemográficas como edad y sexo.

James Joseph Sylvester, el famoso matemático inglés nos dice “Las matemáticas son la música de la razón”.

Escucha

No hay nada mejor que dirigirte directamente con tu mercado meta y preguntarle lo qué opina acerca de tu producto o servicio. Las encuestas aplicadas a tus futuros clientes te ayudaran a confirmar si vas por buen camino, a qué hagas los ajustes necesarios antes del lanzamiento o que en un caso extremo detengas la inversión ya que la probabilidad de éxito es muy baja. 

Orvel Ray Wilson, experto en mercadotecnia estratégica nos dice: “Los clientes compran por sus razones, no por las tuyas”,

Con respecto a estos puntos José Manuel Arcia, fundador de la cadena de restaurantes 3XL Burger comenta:

Definitivamente el estudio de mercado debe ser el indicador con mayor peso antes de dar cualquier movimiento en el emprendimiento, muchas personas lo ven como un gasto, cuando en realidad es la mejor inversión para empezar con paso firme hacia la realización de un sueño, o simplemente, en el caso que los indicadores no sean favorables, poder declinar a tiempo.

Como consejo a todos los emprendedores añade:

Si tienen una idea que los “Apasione” actúen de manera planificada en función de hacerla realidad, un estudio de factibilidad del negocio les va a dar una mejor visión, proyección y ubicación en tiempo y espacio para dar el paso sobre bases firmes y con altas probabilidades de éxito.

En definitiva, un estudio de mercado puede ser la brújula que necesitas antes de dar tu primer paso como emprendedor. Si quieres que trascienda tu sueño empresarial no llores por lo que sale mal, más bien sonríe por esa nueva inspiración que nace cada día en ti.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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