Emprendedores de la moda

Lo que necesitas para abrir un negocio de ropa

Para ganar en el mundo de la moda hace falta más que pasión y creatividad; se requiere de conocimientos sobre los procesos de diseño, producción, distribución y comercialización. Estos son los básicos.
Lo que necesitas para abrir un negocio de ropa
Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Todos los días, 7,365 millones de personas en el mundo eligen diferentes prendas y accesorios para vestirse de acuerdo a la ocasión y sin importar el origen de las mismas. Por eso, se trata de un mercado fértil para emprender.

El mercado se ha convertido en un imán para muchos de los 10,000 diseñadores de moda que egresan de las más de 150 universidades que imparten esa carrera en México, quienes deciden sumarse al segmento de la confección, que representa el 2.4% del Producto Interno Bruto (PIB) manufacturero y agrupa a 8,765 empresas y 317,759 personas, según datos de la Cámara Nacional de la Industria del Vestido (Canaive).

Para aprovechar esas oportunidades y entrar con el pie derecho a la industria de la confección debes partir de un plan de negocio y conocer los cuatro eslabones de su cadena de producción, desde que la idea está en papel hasta que llega al aparador.

1. Diseño y desarrollo

  • Conceptualiza la idea para el desarrollo de una colección. Identifica oportunidades.
  • Conoce las tendencias.
  • Haz un desarrollo creativo.
  • Diseña modelos y toda una colección.

La clave para conceptualizar el diseño de una colección es conocer el perfil de tu consumidor, tomar en cuenta la temporada, las tendencias y hasta la competencia. “El consumidor mexicano es impaciente; busca algo único y que lo enorgullezca”, explica Gabriela Maldonado, editora de FashionUnited, un sitio especializado en la industria de la moda. El consumidor pertenece a un nivel socioeconómico A/B y está dispuesto a pagar por valores agregados.

A partir del análisis de toda esa data hay que desarrollar una idea; luego, pasarla al papel y de ahí a la computadora para continuar después con pruebas de color, propuestas de tejidos y adaptaciones en siluetas. Cuando se aprueba el diseño, se nombra la colección y se elaboran dos fichas para el patronaje y producción de la prenda: la artística, que describe las características visuales, y la técnica, que especifica medidas, posiciones de los cierres, solapas, adornos, etc.

2. Producción y suministro

  • Procesos de producción, labores logísticas para el suministro de insumos y el empaquetado.
  • Busca proveedores/maquiladores.
  • Aplica el proceso de producción.
  • Soluciona la logística.
  • Empaqueta y entrega.

Esta etapa contempla la planificación del presupuesto, tiempos de producción/entrega, patronaje, búsqueda de proveedores e identificación de maquiladores, los cuales deben sujetarse a procesos de calidad y tener garantizada la materia prima.

Para encontrarla, consulta en internet la Guía de proveedores del vestido y textil o acércate a la Canaive. También puedes darte de alta en la Plataforma de levantamiento de capacidades de la industria de la moda, de ProMéxico. Diana Foullon, directora de Bienes de consumo en ese organismo, explica que esta iniciativa facilita el mapeo de potenciales proveedores de dicho sector y apoya el desarrollo de diseñadores mexicanos en el extranjero.

3. Marketing y Comunicación

  • Gana visibilidad, reputación y posicionamiento.
  • Desarrolla una marca.
  • Mercadotecnia, comunicación y relaciones públicas.

Para construir una marca sólida se requieren estrategias enfocadas a construir reputación, dar relevancia, ganar posicionamiento y generar demanda. Para ello, Franco González, de Hilario México, una iniciativa que apoya a diseñadores y talento de la industria de la moda, destaca que es necesario ejecutar acciones en medios digitales, electrónicos e impresos; hacer relaciones públicas y tener presencia en desfiles, pasarelas y exposiciones. Todos los elementos son oportunidades de venta y hay que generarlos.

En Millones de Voces, directorio de agencias y freelances, puedes elegir a un experto que te ayude a comunicar mejor la idea de tu producto. También puedes capacitarte en academias como Fashion Week Academy o en Taller Fashion Development Project.

4. Ventas y Distribución

  • Determina canales de distribución y precios.
  • Bazares.
  • Tiendas multimarca.
  • Venta online.

La cadena de valor de la industria de la confección se cierra con la venta y distribución del producto a través de diferentes canales. A los bazares, por ejemplo, acude un consumidor que compra por impulso y oportunidad; en las tiendas multimarca la compra está determinada por precio y variedad, mientras que en las boutiques de retail el motivador principal es la exclusividad.

¿Qué ocurre con las tiendas online? No demandan el mantenimiento de espacios físicos y son una vitrina abierta 24x7, pero exigen alto nivel de respuesta, logística de entrega y control de inventario.

“Los canales de distribución determinan el precio, pues no es lo mismo vender online, que hacerlo en un bazar. El precio también depende de los costos alrededor de la producción”, dice Laura Espinosa, fundadora y directora de Fashion Startup, una comunidad que impulsa el desarrollo de negocios relacionados con la industria de la moda.

Este es un panorama general de los rigurosos procesos que implica la industria de la confección de moda. Capacítate en las diferentes áreas, haz alianzas y trabajar con equipos multidisciplinarios para profesionalizar y hacer crecer tu negocio.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

David provides constructive insight to help businesses focus on their company growth, build brand awareness and know when and how to raise money.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur