500 Franquicias 2018

Los 3 factores básicos que debes considerar antes de franquiciar tu negocio

Ya tienes un negocio estable y ahora quieres que otras personas lo repliquen. Pero, ¿tienes lo que se necesita?
Los 3 factores básicos que debes considerar antes de franquiciar tu negocio
Crédito: Depositphotos.com
Entrepreneur Staff
4 min read

Ya emprendiste. Tienes un negocio con un producto popular y un modelo probado y ahora quieres llevar tu concepto al resto del país y, de ser posible, del mundo. Existen diversos modelos de crecimiento, pero uno que puede ser muy atractivo es el de la franquiciación, es decir, el de “prestar” tu conocimiento y marca a cambio de una inversión.

Este modelo puede ser muy atractivo, ya que no solo tu producto se expande en diferentes mercados, también te ofrece la posibilidad de obtener cinco fuentes de ingresos:

1. Cuota de franquicia: por el uso del know how de tu marca.

2. Regalías: pago fijo o porcentual sobre las ganancias.

3. Venta de productos: tus franquiciatarios te compran los productos exclusivos de tu marca.

4. Adecuaciones del local: si manejas un sistema llave en mano puedes tener utilidades sobre la instalación de cada nueva sucursal.

5. Equipamiento: la venta de maquinaria y equipos.

Antes de apostar por este modelo, debes estar seguro de hacerlo por las razones correctas. José Luis Uberetagoyena y Vladimir Ramírez, fundadores del holding Franquicia Master hay ciertas consideraciones que debes tomar más allá del dinero (antes de poner una franquicia o comprar alguna).

“Hay que entender que hay muchas marcas y muchos giros en el mercado. Quien invierta en una franquicia o quien desarrolle su negocio no solo debe buscar el retorno de inversión, si no que vaya con su plan de vida. Que le apasioné el modelo”, indicó Ramírez en entrevista con Entrepreneur en Español.

Franquicia Máster es un holding que opera marcas como Sky Rocket Pizza (un concepto de pizza en forma de cono), Chicago Pops (palomitas de sabores), Bubble Waffle (waffles con burbujas rellenas) y Flavor Cup (helados de yogurt), Yumi Loko (una barra de dulces), Splash Fun (salones de fiestas), Margarita Boom (bebidas con muchas combinaciones) y Hot Run (hot dogs al estilo Boston).  En 2017 abrió Franchise Factory, un sistema y una consultoría para transformar un negocio tradicional en franquicia.Estos especialistas aseveran que el sector de franquicias ofrece grandes oportunidades para emprender con un modelo probado.  

“Las franquicias están creciendo constantemente en México. Lo único que a veces frena la participación son los montos de inversión pueden asustar si no se conoce bien la industria”, aseguró Uberetagoyena.

Según con cifras de 2016 de la Secretaría de Economía, existen más de 1,300 marcas y 77,000 unidades en el país. De hecho, de acuerdo con la consultora Feher & Feher, las franquicias mantendrán un crecimiento anual del 8% en el país.

Franquiciar o no franquiciar

Si tienes un negocio que quieres expandir, el modelo de franquicias puede ser ideal para lograrlo. Sin embargo, debes preguntarte si tu modelo cuenta con lo necesario para escalarse de esta manera.

Para ello, debes considerar si tu negocio tiene lo siguiente:

+ Concepto probado: tu modelo ya tiene una experiencia exitosa.

+ Permanencia: es un concepto que puede transferirse a otros mercados (no es una moda).

+ Diferenciación: tiene una imagen propia.

+ Transmisibilidad: puedes compartir su know how de manera fácil.

+ Accesibilidad: hay controles para el cumplimiento de controles contractuales.

+ Mercado: hay un mercado activo y potencial.

+ Beneficios: Ofrece ganancias para todas las partes.

“Hay que analizar muy bien por qué este modelo podría servirte. Un error muy común que cometen muchos negocios al momento de franquiciar es hacerlo sin tener un modelo probado o hacerlo cuando tienen problemas de capitalización. Si vas a franquiciar, hazlo desde la abundancia”, apuntó Ramírez.

Al respecto, los expertos de Franquicia Máster enlistaron los tres factores que debes considerar antes de volver tu negocio una franquicia:

1) Enfocarte en un producto que sea replicable, es decir, que no dependa de tu talento personal para que pueda producirse.

2) Tener un sistema de producción identificable y reproducible. Piensa cómo todos los McDonald’s del mundo tienen el mismo tipo de pan o los procesos de las cafeterías de  Starbucks están estandarizados.

3) Tener un diferenciador. Sobre esto, Uberetagoyena remarca que no solo se trata de “tener un producto especial, sino de ofrecer una experiencia de comprar que emocione al consumidor. Algo que te haga permanecer en su memoria”.

Si tienes estos elementos, los expertos te recomiendan acercarte a una consultora para que te ayude a pulir tu modelo de negocios y tu oferta de franquicia.

¿Tu empresa está lista para dar este salto?

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