Online Marketing

6 claves para mejorar la calidad de mis clientes potenciales online

En el último año, las empresas ya no están enfocando su energía para generar una gran cantidad de clientes potenciales, sino para aumentar su calidad e incrementar el ROI.
6 claves para mejorar la calidad de mis clientes potenciales online
Crédito: Depositphotos
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Por Luigi Salemi

El sector de publicidad en línea, la industria de servicios, sigue teniendo éxito especialmente en el campo de la generación de prospectos para empresas. Sin embargo, en el último año, las empresas ya no están enfocando su energía para generar una gran cantidad de clientes potenciales, sino para aumentar su calidad e incrementar el ROI (Return on Investment - Retorno de Inversión).

De acuerdo con la encuesta State of Digital Marketing B2B realizada por DemandWave a más de 200 expertos de marketing B2B a finales de 2016, se concluyó que el enfoque de generación de demanda en 2017 debería dirigirse a:

  • 48% aumentar la calidad de los prospectos (26% más con respecto al año pasado);
  • 23% aumentar la generación de prospectos
  • 12% Incrementar el ROI

Por lo tanto, es importante que nuestra página de aterrizaje o destino esté optimizada para que pueda generar clientes potenciales en lugar de miles de contactos de baja calidad.

Aquí hay algunas claves  para comenzar a mejorar su página de inicio de servicios y por lo tanto, la calidad de sus clientes.

1. Contenido

El contenido es la base de todo. Sirve para informar al usuario sobre el servicio que ofrecemos, cómo lo ofrecemos y cómo funciona. Este es uno de los filtros más efectivos, porque un usuario bien informado es un cliente potencial. Es importante no tener textos excesivamente amplios para no perder la atención del usuario, por ejemplo puedes utilizar un icono con una descripción abajo.

2. Optimización SEO

La idea es que cuando un usuario busque contenido en línea relacionado con la industria de servicios, pueda encontrar tu negocio con mayor facilidad y llegar a una landing (o página de aterrizaje) con el contenido que conecte con su expectativa.

3. Velocidad de la página

La mayoría de los usuarios están impacientes y no desean esperar minutos antes de que aparezca una landing page. La página tiene que abrirse en unos segundos. Optimiza el peso de las imágenes, evita utilizar video y configura todo lo que no necesitas cargar pronto hasta el final para que el usuario pueda tener una vista previa de la página de aterrizaje.

4. Formulario de contacto

Tener solo Nombre, Apellidos y Correo no te ayudará a definir la necesidad del usuario. Hay que pedir algunas informaciones más específicas que te ayuden a entenderlo. Utiliza campos adicionales, como el tipo de servicio que necesita, cómo ha encontrado nuestra página de aterrizaje, si es un privado o una empresa, etcétera. Esto te permitirá segmentar los prospectos por categorías (situación geográfica, edad, sexo, intereses personales, entre otros) de tal manera que puedas ofrecer un mayor seguimiento a los clientes y de mejor calidad.

5. Fotos

En una página de aterrizaje las imágenes son importantes porque nos ayudan a transmitir nuestra imagen corporativa, quiénes somos y qué hacemos. Sin embargo, ten cuidado, el uso excesivo de imágenes puede distraer la atención del usuario y hacer que no se enfoque en el mensaje que queremos transmitir a través de nuestro contenido.

6. Responsivo

El tráfico a las landing pages a través de dispositivos móviles y tablet está en aumento constante, por lo que tu página tiene que estar 100% optimizada para estos dispositivos. Esto te ayudará a generar un mayor número de leads.

Esperamos que estos tips te sean útiles y logres mejorar la calidad de los contactos y aumentar el retorno de inversión.
 

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

Apple cambia fecha lanzamiento de iPadOS y iOS 13.1, se adelanta 6 días

Apple

Las actualizaciones más recientes de Apple de iPadOS y características adicionales de software para el iPhone tendrán un lanzamiento anticipado el 24 de septiembre, según informó la tecnológica este jueves.

Lee: Apple presenta su iPhone 11 y este será su precio en México

Con el lanzamiento de iOS 13, Apple busca hacer que su iPhone sea más rápido, más inteligente y seguro. En un enfrentamiento abierto al Android 10 de Google, la compañía ha incluido una serie de herramientas nuevas.

Iphone

Este viernes comienza la venta de los últimos con iOS 13, en los que las primeras versiones del software mostraron errores en la experiencia de usuario. Luego de poner en marcha la primera versión del sistema operativo, que carece de la contraparte para el iPad, el anunció promete que algunas características ya se incluirían.

Apple

Lee: La respuesta de Apple ante el darwinismo de los negocios

iPadOS brinda la opción de un modo oscuro y una aplicación mejorada para la administración de archivos. La actualización además presenta en la sección de Fotos una nueva vista de galería con reproducción automática de fotos y vídeos en vivo. Por su parte, el iOS 13.1 actualizará la aplicación de accesos directos y agregará la capacidad de compartir la hora estimada de llegada en Maps.

Apple

En el marco de la comparativa entre el primer semestre de 2018, que muestra que los teléfonos con sistema operativo iOS presentaron 25% más de vulnerabilidades, ahora se ofrece una nueva opción de registro de llamada "Iniciar sesión con Apple" y ventanas emergentes de privacidad para el consentimiento de Bluetooth y Wi-Fi.

Lee: Apple y la jugada maestra para coronarse en el ocaso del iPhone

Con información de Reuters y Agencias

More from Entrepreneur

David provides constructive insight to help businesses focus on their company growth, build brand awareness and know when and how to raise money.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur