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Inicia tu negocio con el amplio mercado de los migrantes

Desde México puedes atender las constantes y crecientes necesidades de productos y servicios de la población hispana en Estados Unidos
Inicia tu negocio con el amplio mercado de los migrantes
Crédito: Tabsa Express
Entrepreneur Staff

Los miles de hombres y mujeres que cada año deciden dejar su ciudades de origen en Latinoamérica, junto con la comunidad hispana que ya se encuentra establecida en Estados Unidos, son el mercado objetivo de una innovadora firma franquiciante especializada en el envío de documentos y paquetería desde México a nuestro país vecino.

Desde 2005 Tabsa Express se dedica a satisfacer las necesidades de más de 33 millones de migrantes latinoamericanos que viven en territorio estadounidense. Su objetivo, al especializarse en mensajería y paquetería, es unir a las familias de aquellos que decidieron salir de su país en busca del sueño americano.

“Los hispanos son la minoría de raza más grande en Estados Unidos”, y representan el 17.6% de la población total de esa nación, explica Marvin David Reyes Carranza, presidente de Tabsa Express. De hecho, según el Pew Hispanic Center, el 63% de los hispanos que viven en Estados Unidos son de origen mexicano, y el 37% restante provienen de otros países de América Latina.

Esto implica un mercado potencial de unos veinte millones de personas que, de manera cotidiana, reciben documentos y productos que les son enviados por parte de sus familiares en México. Ese es el público objetivo que debe atender Tabsa, por lo que sus franquicias representan no solo una oportunidad de negocio para los inversionistas mexicanos, sino también para aquellos que se encuentran en algún país de centro o Sudamérica.

Radicada en Miami, Florida, y con agencias en Trenton, New Jersey, y Los Ángeles, California, esta firma inició su expansión en México en 2008, pensando en los millones de familias que buscan una alternativa segura y eficiente para el envío de documentos y otros bienes a Estados Unidos, pues independientemente de los cambio políticos que experimenta ese país, las comunidades mexicanas lejos de disminuir, mantienen un constante incremento

Por eso es atractivo emprender en este negocio, además de que la oferta de mensajería y paquetería en la Unión Americana está muy fragmentada, ya que la mayoría de los participantes o competidores son empresas o microempresas que operan de manera informal, agrega Reyes Carranza.

“Aquí hay una gran oportunidad porque nosotros lo que estamos dando es un modelo formal para este mercado”, enfatiza.

 

La nostalgia como negocio

 

A diferencia de los migrantes asiáticos o de naciones del oriente cercano, en Estados Unidos los latinoamericanos no rompen sus vínculos familiares y culturales de origen, por el contrario, el desarraigo territorial los motiva a consumir productos que provienen de su país natal, los cuales normalmente son enviados por sus familiares utilizando servicios de paquetería.

Tabsa Express es un aliado para estas familias, toda vez que –por ejemplo- un mexicano o un latino en Estados Unidos recibe aproximadamente de 10 a 11 envíos anuales. Es la forma en la que el emigrado mantiene contacto con sus parientes.

Adicionalmente, debido a que muchos mantienen un estatus no legal, de manera constante se envían pasaportes, actas de nacimiento y otros documentos, junto con “los productos nostálgicos, como comida no perecedera”, o artículos que hacen alusión a la vida y aficiones que los migrantes tenían antes de partir, detalla Marvin David Reyes Carranza.

La demanda de estos bienes y servicios no ha cesado, por eso Tabsa Express decidió convertirse en franquiciante, logrando abrir más de 80 tiendas en México, a las que se agrega un show room y centro logístico que se ubica en Guadalajara, en el occidental estado de Jalisco. Se trata de un negocio que en toda Latinoamérica ya cuenta con más de 500 puntos de venta.

Dos opciones para una franquicia

 

Los inversionistas interesados en adquirir una franquicia de Tabsa Express tienen dos opciones: Por un lado pueden emprender en una tienda individual, o en su caso optar por la franquicia máster para la apertura de cinco establecimientos.

“La franquicia individual, que nosotros le llamamos una franquicia llave en mano, es lo que significa: Operar una tienda donde nosotros nos encargamos de todo el proceso de construcción, montaje, mobiliario, equipo y capacitación”, apunta Reyes Carranza. Para esta primera alternativa se requieren 135,000 pesos más IVA, calculando un retorno de inversión de entre 12 y 14 meses.

A su vez, la franquicia máster cuesta 1’215,000 pesos más IVA, e incluye el derecho de cinco tiendas llave en mano. Al inversionista “le construimos cinco tiendas, y tiene el derecho a abrir 20 subfranquicias” en un territorio que atienda a más de un millón de personas, añade el presidente de Tabsa Express. En este caso la inversión se recupera en un lapso de entre 18 y 24 meses, todo depende de la ubicación de los puntos de venta.

Los estados con mayor potencial para instalar una franquicia de este tipo son Michoacán, Jalisco, Guanajuato, Zacatecas, el Estado de México, Oaxaca, Chiapas, y en general todo el Bajío mexicano.

En estas entidades el ticket promedio en los servicios de paquetería y mensajería es de 325 pesos, en tanto que cada franquicia de Tabsa atiende entre 300 y 350 clientes al mes. En cuanto al modelo de ingresos, el franquiciatario obtiene entre 30 y 36% de ganancias sobre la venta, después de cubrir los costos de los envíos y un 5% de regalías para la franquiciante.

 

Emprendedores líderes

 

Los franquiciatarios de Tabsa Express pueden ser hombres o mujeres, mayores de 30 años, que conozcan el mercado donde se abrirá la franquicia, y sobre todo que sean líderes dedicados a las ventas y con gusto por la atención al cliente.

Un requisito indispensable es que el inversionista debe vivir en el lugar donde se abrirán las franquicias, pues el negocio requiere precisamente de la atención del propietario.

Hay que tomar en cuenta que el diferenciador de esta firma es su interés por un mercado objetivo que nadie atiende. “Somos una franquicia de muy baja inversión, pero que podemos llegar a un mercado muy grande, y es el mercado de familias mexicanas en Estados Unidos”, dice Marvin David Reyes. Además, Tabsa Express cuenta con los precios más competitivos del sector, acercando la mensajería y paquetería a las zonas de origen de los migrantes.

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