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Diccionario Entrepreneur

"Networking": la solución a eso que necesitas

Qué es esta estrategia y por qué la debes tenerla en tu plan de negocios.
"Networking": la solución a eso que necesitas
Crédito: Depositphotos.com
4 min read

El emprendedor de ahora tiene dos opciones para crecer: dominar decenas de tareas y ser un especialista en cada una de ellas –lo cual se escucha cansado y poco realista--, o saber hacer networking.

“Networking es una estrategia de ampliación de contactos de negocios. Es abrir la capacidad de relacionamiento con la gente adecuada, no importa si tu proyecto es una idea y no tienes nada o si te encuentras en una etapa más avanzada”, explica Gerardo Sordo, CEO de Brandme, plataforma de conexión entre marcas e influencers.

“Lo importante no es saber, sino tener el teléfono del que sabe”, reza una de las máximas imperecederas de Les Luthiers.

Tener el teléfono del que sabe, eso es Networking.

El mundo tecnológico pudo haberle puesto nombre al networking, pero el concepto es tan antiguo como el vikingo que salió a buscar a los tripulantes de sus barcos para salir a la conquista.

“En la era digital hay nuevas herramientas que te pueden permitir el acercamiento a personas de tu interés que no necesariamente hayas conocido antes”, explica Gabriel Charles, socio fundador de DeKids, startup de emprendimiento para niños.

La más común de esas herramientas se llama LinkedIn, una red social pensada, principalmente, para que fluyan las opciones de trabajo entre profesionales y para fortalecer el Network de todo aquel que tenga una cuenta.

“Estamos a un tuit de distancia de entrar en contacto con alguien, pero se tiene que saber para qué queremos entrar en contacto con esa persona”, dice Charles.

Sin embargo, también se pueden ampliar los horizontes del interrelacionamiento en el mundo real, y para ello hay una diversidad de herramientas físicas y digitales.

“Los emprendedores se pueden apoyar en newsletters que te enteran de los eventos que hay alrededor, así como páginas que proporcionan agendas para emprendedores, es el caso de 500 Startups Newsletter  y meetup.com, respectivamente.

Ampliar tu Network en el mundo físico conlleva una dinámica totalmente distinta que en el apartado digital, pues se tiene un panorama más certero del profesional o la organización con la que se pretende crear relaciones.

Por otro lado, plataformas como Facebook, Twitter o LinkedIn exigen otro tipo de recursos.

“Se necesita una mayor creatividad para acercarse a personas que, por supuesto, pueden ser muy solicitadas, como podría ser el CEO de una empresa”, contrapone Sordo.

Los especialistas enumeran las ventajas y sugerencias para llevar a cabo un Networking efectivo, basados en su experiencia personal.

  1. Ahorra costos. Antes de las bondades de las redes sociales, la forma más común de encontrar a las personas adecuadas era a través de algún intermediario. “Si querías acceder a un producto o servicio y no tenías cómo hacerlo, había intermediarios y coyotes que inflaban los costos y hacían muy complicado satisfacer esa demanda”, evoca Sordo.
  2. Networking no sólo es crear contactos. Alimentar esta red de trabajo también tiene que ver con fortalecer relaciones para encontrar aliados, inversionistas, proveedores y clientes potenciales que, a su vez, también podrían estar buscando a alguien como tú.
  3. Para crear un Network efectivo hay que estar abierto a compartir y escuchar lo que los otros puedan decir y ofrecer. “De esta forma, se crea una relación más perdurable que si sólo se mira como una transacción o un intercambio de tarjetas”, asegura Charles.
  4. El proceso de Networking requiere mucho de intuición, destaca Sordo, para encontrar a las personas adecuadas. “Pero lo más recomendable es entrar a grupos relacionados con la industria de interés, seguir grupos de emprendedores que vayan acorde a la propia visión y valores, así como adentrarse al ecosistema de startups en donde se pueda no sólo conocer gente, sino aprender de ella”.
  5. Saber vender tu proyecto. Para que las otras personas quieran formar parte de tu emprendimiento, es importante reunir voluntades, no sólo pagar por el trabajo, pues no siempre habrá buen flujo de dinero. “La conformación de una empresa, o de un Network efectivo, consiste en la acumulación de entusiasmo que se transmite a empleados, inversionistas y nuevos clientes”, concluye Charles.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Qué es el marketing digital