2 consejos del CEO de Kidzania para franquiciar tu negocio

No existe una receta para tener éxito creciendo por medio del modelo de franquicia en el extranjero; sin embargo, Xavier López Ancona nos da dos básicos para quienes desean probar este camino.
2 consejos del CEO de Kidzania para franquiciar tu negocio
Crédito: Depositphotos.com

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Kidzania es una de la franquicias más reconocidas en México y con un amplio éxito. El concepto de ciudades a escala para los niños donde pueden desempeñar diferentes profesiones y oficios que les permite, a través de la educación y el entretenimiento, desarrollar habilidades para la vida y prepararlos para el mundo de los adultos, ha traspasado fronteras, culturas y actualmente está en 19 países, tiene 24 centros de operaciones y 11 en construcción.

A finales del año pasado, la empresa anunció que cambiaría su logotipo para tener una imagen más fresca y orgánica. Incluso organizó con E&Y un curso de verano en donde los niños tenían que hacer su producto y desarrollarlo como emprendedor.

En entrevista para Entrepreneur, Xavier López Ancona, CEO y fundador de Kidzania, comenta que uno de los grandes retos que enfrentan como marca es la copia. “Tan sólo en China hay 55 marcas diferentes y es un reto. Muchas veces llegamos nosotros, vamos a llegar como el número 56”, señala.

Xavier López Ancona / Nancy López para Entrepreneur en Español 

Sin embargo, eso no los has detenido y han crecido de manera rápida con la ayuda de socios de franquicias, donde otros ponen los recursos y la gente. López Ancona asegura que los grandes retos de crecer por medio de este modelo de negocio es que “al final del día no controlas el 100% el negocio, pero tienes que ayudar con los manuales de operación y la asistencia a que sea la misma experiencia en calidad y servicio en todas las franquicias”.

Para quienes ya tiene un negocio y están pensando crecer mediante este modelo, el CEO de Kidznia les da sólo dos consejos básicos e importantes.

1. Analiza si estás listo

Es muy importante que te preguntes. ¿estoy listo? ¿tengo un buen producto? ¿tengo bien documentados mis procesos? La empresa y su producto tienen que ser franquiciables; es decir como empresario debes conocer muy bien tu producto, tenerlo organizado y probado al 100% su éxito, para darle a tu socio acompañamiento antes y después de que abra la franquicia.

2. Busca al mejor socio

La decisión más importante, no es escoger en qué países, ciudades o centro comerciales se abrirá una nueva franquicia, de eso hay mucha información en internet. En realidad, “la decisión más importante será escoger a franquiciatario. Tienes que saber muy bien el perfil de la persona que quieres que te represente”, explica. Y añade que es importante pasar tiempo con ella, y conocerla muy bien.

Hace cinco años, la empresa fue reconocida por la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) como franquicia destacada en el extranjero. Este año llegará a Doha (Quatar), Dallas (Estados Unidos), Guadalajara (México) y San José (Costa Rica); en 2019 a Johanesburgo (Sudáfrica), Chicago (Estados Unidos), Surubaya (Indonesia) y Abu Dabi (Émiratos Árabes Unidos); en 2020 a Nueva York (EU) y París (Francia); y en 2021 a Toronto (Canadá).

En su experiencia, López Ancona advierte que en los últimos años hay la tendencia apunta a que las mismas marcas están comprando sus propios franquiciadores. Vemos a McDonald’s comprando a sus propios socios y Coca-Cola comprando a sus distribuidores y concentrándolos. Habrá que tener los ojos bien abiertos, para saber qué hacer, según la tendencia.

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