500 Franquicias 2018

¿Quieres una franquicia? Estas son las nuevas oportunidades de negocio en 2018

Pese a la crisis, el sector de las franquicias creció a doble dígito y los expertos auguran que esta tendencia continuará. Aquí las nuevas oportunidades para invertir.
¿Quieres una franquicia? Estas son las nuevas oportunidades de negocio en 2018
Crédito: Cortesía Smartfit
Entrepreneur Staff
15+ min read

Una inflación de 6% al cierre de 2017, que superó los pronósticos y rompió récords, así como la depreciación del peso frente al dólar ante la incertidumbre causada por la renegociación del Tratado de Libre Comercio, dejaron un panorama económico poco alentador para el inicio de 2018.

Pese a la crisis y a la disminución del poder adquisitivo de los mexicanos, el sector de las franquicias creció a doble dígito y los expertos auguran que esta tendencia continuará.

“El panorama se ve prometedor. No es la primera vez que pasamos por épocas electorales; las franquicias han demostrado seguir creciendo, pese a las crisis y las devaluaciones porque las personas buscan mayor certidumbre de su dinero”, asegura Ferenz Feher, CEO de la consultora Feher & Feher.

Desde su surgimiento en México, en la década de los noventa, la franquicia ha sido una figura que ha cambiado hábitos de consumo, ha modernizado el comercio, ha generado empleos y ha contribuido al crecimiento de la competitividad y del PIB, considera el especialista Juan Manuel Gallástegui, fundador de la Asociación Mexicana de Franquicias y director de la firma Gallástegui Armella Franquicias.

Hasta antes de 1991, cuando la figura de la franquicia fue incluida en el artículo 142 de la Ley de la Propiedad Industrial, este modelo era casi prohibido, ya que no existía un marco legal que lo reconociera. Hoy, son de las opciones más seguras para emprender. Según Feher, 95% de las marcas franquiciadas siguen vivas después de los primeros cinco años de vida.

Al respecto, Gallástegui destaca que “casi 60% de los negocios independientes no llegan al segundo año de vida, mientras que la mortalidad en las franquicias se divide en dos periodos: al quinto año es de 8% y a los 10 años es de 12%”.

En el mapa global, México se encuentra en el séptimo puesto en el ranking mundial de las franquicias. De acuerdo con Feher, el país representa alrededor de 10.8% de las marcas franquiciadas del mundo y hay alrededor de 1,500 marcas, mientras que en Brasil y Estados Unidos hay 2,000 y 2,500, respectivamente.

En la actualidad, según cifras del departamento de investigación de Gallástegui Armella Franquicias, el sector en México está conformado por 1,700 redes de franquicias diversificadas en más de 80 giros con casi 90,000 puntos de venta.

Este 2018, los expertos afirman que el crecimiento de las franquicias seguirá a doble dígito. Los giros en tendencia serán: cuidado personal; salud y bienestar; ropa y accesorios; entretenimiento, y educación.

La innovación en los procesos será el motor de crecimiento de la industria para este año, más allá del sector de alimentos y bebidas,  donde, según datos de Feher & Feher, se concentra 32% de las franquicias.

A continuación, te presentamos cinco franquicias de reciente creación que prometen destacar en el mercado en los próximos años por la oportunidad que hay en su mercado.

Smar Fit: Gimnasios contra la obesidad

Los esteroides son a los músculos como las franquicias a Smart Fit. Gracias a este modelo, la cadena de gimnasios ha potenciado su propia capacidad de crecimiento y posicionamiento en el mercado de los gimnasios, afirma Alfonso Gómez Benet, CEO de la compañía en México.

Desde hace algunos meses, la idea de franquiciar sucursales de Smart Fit había pasado por la mente del equipo en México, hasta que decidieron hacerlo de la mano de la consultora especializada Feher & Feher. Con esta estrategia buscan llegar a los 18 estados en los que no tiene presencia aún, principalmente en el norte del país, en Baja California, Sinaloa, Sonora y Tamaulipas.

La marca brasileña, que llegó a México hace seis años gracias a la alianza entre Grupo Bio Ritmo y Grupo Martí, ya ha probado el modelo de franquicia en Brasil, donde ya cuenta con 94 unidades, en República Dominicana con 10 y en Chile con nueve.

El secreto del éxito en esos países —el cual se replicará en México— es la estandarización de la calidad, dice Gómez Benet. “Las sucursales son exactamente iguales con pequeñas variaciones, que tienen que ver con cuestiones legales de las franquicias.” El objetivo es que los clientes no noten la diferencia entre una unidad propia y una franquiciada.

Los franquiciatarios de esta cadena de gimnasios tendrán acompañamiento en todo momento. “Buscamos un franquiciatario que tenga pasión; nosotros hacemos el resto. Para nosotros, es muy fácil replicar el cómo si tenemos la gasolina”, dice Gómez.

La inversión total para abrir una franquicia de Smart Fit es de 16 millones de pesos con regalías de hasta 14% y un retorno de la inversión a partir de los 36 meses.

Como en la mayoría de las franquicias, la ubicación y las características del local son aspectos muy importantes a considerar. Para una sucursal de Smart Fit se necesitan de mil a 1,400 metros cuadrados.


Alfonso Gómez Benet, CEO de Smart Fit México/ Foto: Isaac Alcalá

De hecho, explica Gómez, “depende de los locales que vayamos encontrando, la velocidad con la que vamos a crecer”.

En 2017, la cadena de gimnasios abrió casi 40 unidades propias y quiere abrir 100 franquicias este año; para lograrlo, lo más importante es encontrar inversionistas que se alineen con la filosofía de brindar un servicio a la comunidad y lograr que México baje sus niveles de obesidad. “Queremos personas de la generación 'smart' que estén continuamente buscando cómo superarse y contagiar a los demás de esa energía, sin importar su edad.”

Proyecto 7: Multioficinas para emprendedores

Eduardo Barragán y Andrea Martínez tenían una necesidad y una oportunidad que se conjuntaron para armar Proyecto 7. El matrimonio necesitaba un ingreso adicional que les brindara mayor estabilidad económica, así que decidieron compartir sus oficinas con otras personas. “La respuesta fue inmediata”, recuerda Barragán, su director general.

Así, en 2010, comenzó Proyecto 7 en Querétaro como un negocio familiar. Eduardo es mercadólogo y Andrea es arquitecta, por lo que la pareja unió sus conocimientos para despegar su empresa de espacios de trabajo tanto físicos como virtuales, totalmente equipados, a precios accesibles para emprendedores y microempresarios.

Para 2014, ya estaba en operación la segunda sede en Juriquilla, Querétaro, la cual tuvo buena aceptación de los clientes. El siguiente paso fue establecer las bases para lograr una expansión acelerada mediante franquicias, y así continuar brindándoles valor agregado, promoviendo networking y oportunidades de negocio entre ellos. “Así iniciamos el proceso de certificación. Teníamos claro que ofrecer el servicio de multioficina sería un gran diferenciador”, comparte Barragán.

 Andrea Martínez y Eduardo Barragán, fundadores de Proyecto 7/ Foto: Isaac Alcalá.

Para convertir el negocio en una franquicia, cuenta Barragán, tuvieron que formalizar todos los procesos, mejorar las prácticas de trabajo e hicieron un manual de operaciones para que el negocio fuera replicable con los mismos estándares de calidad en cada sede. En enero de 2015, Proyecto 7 obtuvo la certificación como franquicia por parte de la Asociación Mexicana de Franquicias.

Proyecto 7 es una franquicia 'llave en mano', es decir, se entrega lista para la inauguración. La inversión varía entre un millón y medio y dos millones de pesos, dependiendo de las dimensiones del inmueble, que puede ir de 250 hasta 500 metros cuadrados. Esta inversión ya incluye tres meses de capital de trabajo y contempla el pago de una renta en caso de que el inmueble no sea propio.

Hoy Proyecto 7 cuenta con ochos sedes, de las cuales seis son franquicias, donde sus asociados pueden trabajar indistintamente sin costo adicional. El plan para 2018, dice Barragán, es duplicar el número de sedes a 16 en las principales ciudades del país. A mediano plazo, quiere internacionalizar su marca a Centro y Sudamérica.

No todo ha sido fácil. En el proceso de consolidación, la falta de recursos ha sido una constante, aunque lo han solucionado con el apoyo de familia y amigos. También ha sido un gran reto ganarse la confianza de sus asociados y franquiciatarios, dice Barragán, “pero las relaciones de negocio sólidas, se fundamentan en la confianza”.

98 Coast Av.: Moda de playa para ganar

Roberto Rodrik había trabajado 13 años en una firma textil, tiempo en el que se rodeó de gente reconocida en el mundo de la moda. Un día supo que tenía que abrir su propia línea de ropa y se alió con su hermano Daniel para crear 98 Coast Av., una de las pocas marcas mexicanas enfocadas en prendas y accesorios de playa. En 2011, abrieron su primer tienda en Playa del Carmen, Quintana Roo.

Posicionarse en el mercado no fue sencillo. “Las puertas no se abren muy fácil para las marcas nuevas, sobre todo en centros comerciales”, recuerda Daniel Rodrik, quien asegura que estar en estas plazas fue esencial para que las familias conocieran los productos de 98 Coast Av.

Desde el primer momento, los emprendedores, originarios de Guadalajara, tuvieron la inquietud de tener franquicias para crecer exponencialmente su mercado, bajo una promesa a sus franquiciatarios: obtener ganancias desde el primer día.

Daniel afirma que el modelo de negocio de sus franquicias permite a los franquiciatarios tener un mayor rendimiento de su dinero e incrementarlo, pues no cobran regalías ni porcentajes de ventas, a diferencia de otras en el mercado. Así, “desde el primer día que venden los productos están recuperando su capital”, asegura.

La inversión aproximada es de un millón y medio de pesos, que incluye la remodelación y decoración del local, y todo el producto pagado. La recuperación se da en un periodo que varía entre un año y medio a dos. En todo el proceso, el equipo de 98 Coast Av. acompaña al comprador de la franquicia. Daniel lo aclara: “Para nosotros, cada franquiciatario es un nuevo socio que tiene la marca.”

Roberto y Daniel Rodrik, fundadores de 98 Coast Av./ Foto: Isaac Alcalá

El crecimiento anual que reporta la empresa es de 35%, lo cual ha sido posible gracias a la diversificación de la marca. “Al inicio pensábamos que nuestro mercado eran mamás jóvenes, pero ahora sabemos que son personas desde uno hasta los 60 años”, comparte Daniel. Por ello, el objetivo a mediano plazo es aumentar su portafolio de productos.

Tras su primer año, los hermanos Rodrik ya habían abierto 10 tiendas y su primer franquicia en Acapulco. Ahora, cuentan con 15 tiendas propias y 30 franquicias distribuidas en la República Mexicana, en España, Israel y Estados Unidos, así como algunos países en América Latina como Colombia, Venezuela, República Dominicana, Nicaragua y Guatemala. Pero la meta es más ambiciosa. Daniel asegura que la “visión a largo plazo es ser una marca más internacional”.

Búfalo Barbería: Consiente a la clase media

En 2015, Fernando Ramírez estaba desesperado buscando un mejor futuro profesional, cuando, sin imaginarlo, un amigo en Puebla que tenía un bar y barbería lo inspiró para crear su propio concepto. El fundador de Búfalo Barbería trabajaba en Costco de México en el área de compras, pero quería un ingreso extra, así que en octubre abrió su primer sucursal en el Estado de México.

En el proceso, sólo su novia Daniela Vera confió en el proyecto. Juntos diseñaron desde cero el modelo de negocio y ella diseñó el logotipo. “Aprovechamos todo lo que aprendimos en la escuela”, dice el egresado de la carrera de negocios internacionales por el Tecnológico de Monterrey.

Los primeros dos meses fueron muy difíciles, cuenta Ramírez, sobre todo porque trabajaba en Costco a la par que lo hacía en su barbería. “Fue una etapa de mucho aprendizaje y muchos sacrificios detrás, pero el beneficio es mayor”, comparte el emprendedor de 30 años.

La apertura de la primer sucursal de Búfalo Barbería en Zona Esmeralda coincidió con el boom de las barberías, el cual aprovecharon para llevar la oferta a Atizapán de Zaragoza, Estado de México, donde no existía este tipo de servicios. El segundo local se abrió en Arboledas.

El concepto de Ramírez y Vera apuesta por enamorar a sus clientes, que van de hombres desde los 25 años en adelante de clase media alta. La forma de hacerlo es a través de la identificación, por eso crearon una barbería con identidad mexicana y con un nombre en español, a diferencia de su competencia.

Fernando Ramírez, fundador de Búfalo Barbería/ Foto: Isaac Alcalá

Además de los servicios, también ofrecen productos de barbería propios de la marca, así como una membresía anual para asegurarse que los clientes regresen al menos dos veces al mes, con lo cual hacen un 25% de descuento en servicios y 10% en productos.

La atmósfera de Búfalo Barbería juega un papel indispensable para la consolidación del negocio. “Es un espacio donde los hombres se sienten cómodos”, dice Ramírez. Por ello, 65% de sus clientes son leales, gracias a la conexión que se establece a través del servicio personalizado.

Todo el concepto se replica en la única franquicia que han abierto hasta ahora en Polanco. La inversión requerida total es de 450,000 pesos, incluyendo todo el know how del funcionamiento y la adecuación del local, mientras que el retorno de inversión es en 11 meses.

El objetivo a corto plazo, comparte Ramírez, es abrir dos sucursales propias y otras dos franquicias y, a largo plazo, posicionar la marca en toda la zona metropolitana.

Fly Trampoline Park: Diversión a grandes saltos

Cuando el equipo de Grupo Dicrejart, que se especializa en juegos inflables, conoció Sky Zone, un parque de trampolines en Estados Unidos, su curiosidad despertó. “Quisimos innovar y encontrar un nicho de mercado que no existía en México”, cuenta Emilio Ibarra, director de proyectos de Fly Trampoline.

Durante años, Grupo Dicrejart (del que es parte Fly Trampoline) se dedicó a la fabricación de inflables, pero nunca había probado explotar su producto más allá e incursionar en un parque de diversiones basado en trampolines. Hace seis años surgió la idea y hace cuatro que la hicieron realidad cuando abrieron el primer Fly Trampoline en Jalisco.

Después de haber trabajado en la construcción de ocho parques que no pertenecen a la marca, la idea de crear una franquicia cruzó por la mente del equipo. Pero “necesitábamos probar el modelo de negocio y que estuvieran a la vista del cliente físicamente”. Entonces, crearon parques de diferentes tamaños para sus distintos modelos: el junior (1,000 metros cuadrados), el máster (1,600 a 1,800 metros cuadrados) y el coloso (de 3,000 metros cuadrados en adelante), con diferentes dimensiones y diversidad de juegos.

De la operación de los cinco parques ubicados en Jalisco, Colima y Chihuahua, el equipo ha recopilado información que transmite a sus franquiciatarios sobre el funcionamiento de los parques y los resultados que se obtienen de ellos. “Damos todas las facilidades en cuestión de capacitación, administración, seguridad —ya que se considera diversión extrema— y mantenimiento”, dice Ibarra.

Emilio Ibarra, director de proyectos de Fly Trampoline/ Foto: Cortesía.

Para invertir en una franquicia de un parque junior se requiere una inversión de alrededor de 3 millones de pesos, para un master alrededor de 7 millones de pesos y para un coloso a partir de los 12.5 millones de pesos, todo incluido. “El retorno de la inversión es de 24 a 36 meses, aunque el coloso puede llegar a los 48”, comparte Ibarra.

Con estos costos, Fly Trampoline enfrenta a su competencia, Sky Zone, que requiere una inversión de 1.5 millones de dólares para ser franquiciada. “La diferencia está totalmente desfasada”, compara Ibarra. La franquicia estadounidense ha dominado la Ciudad de México y la zona metropolitana, por lo que Fly Trampoline quiere enfocarse en abrir cuatro parques el próximo año en la capital del país, Monterrey, San Luis Potosí y León.

El objetivo final, dice Ibarra, es posicionar estos parques de diversiones extremos como una opción común de entretenimiento, “como los boliches donde las personas salen a divertirse con sus amigos o a celebrar un cumpleaños”.

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