Ecosistema emprendedor

Walmart quiere 'adoptar' tu pyme

Si tu producto ya demostró valor e innovación, y lo más importante, se vende, el área de compras de Walmart puede elegir tu empresa para formar parte de su programa de apoyo.
Walmart quiere 'adoptar' tu pyme
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El área de compras de Walmart siempre está en busca de productos que demuestren valor y sean innovadores en algo que todavía no tienen los proveedores actuales de la multinacional estadounidense. 

Pero, ¿qué otras cosas indican que ya eres un aliado potencial de Walmart? Ser una empresa fuerte en tu ciudad. La señal más importante es que tus productos se venden. Cuentas con un mercado local desarrollado. Entonces, alguien del equipo de compras de esta gran cadena puede conocerte, por ejemplo, en una feria de alimentos o por medio de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (Antad). Cuando esto sucede, te conviertes en un emprendedor que recibe apoyo total para vender en el retail moderno.

Pero si no conoces ni entiendes tu negocio, te hace falta una base de clientes recurrentes o no tienes el capital de trabajo para producir volúmenes muy grandes, será muy difícil que tu producto entre en las cadenas de autoservicio, que requieren que tú como emprendedor estés muy bien organizado. 

Gracias al programa de Walmart “Adopta una Pyme”, que surgió en México en 2014, las pequeñas y medianas empresas pueden crecer más en productividad, competitividad y ventas. Esto es posible porque el personal de Walmart del área de compras y Desarrollo de Proveedores, se comprometen e involucran contigo para que tu producto tenga el mejor desempeño dentro de las tiendas. 

¿Cómo lo logran? A través de una capacitación de un año en temas como logística, distribución, empaque, promoción, mercadotecnia, redes sociales, sustentabilidad, negociación, pagos y facturación. Además, te asesoran para obtener financiamiento. Con todo esto, puedes tener la certeza de que llevarán tu empresa a otro nivel.

Después, viene lo mejor: colocar tus productos en una amplia variedad de tiendas (Bodega Aurrera, Superama, Walmart, Sam’s Club, Despensa Familiar, Palí, Supertienda Paiz, La Despensa de Don Juan, La Unión, Masxmenos, por mencionar algunos). En total Walmart tiene 3,134 unidades en la República Mexicana. Y si un ejecutivo del departamento de compras de Walmart de otro país sabe de ti podrás vender en el extranjero. 

Hasta el momento, “Adopta una Pyme” cuenta con más de 350 proveedores. El programa va en la cuarta generación de graduados y con ella se unen a las filas de Walmart más de 50 aliados comerciales, algunos con marcas propias y otros como maquiladores. 

“El 93% de las ventas de Walmart México son de productos mexicanos. Gran parte son hechos por Pymes, que no tienen miedo de innovar y tomar riesgos”, comenta Horacio Sánchez, director de estrategia comercial de autoservicios de Walmart de México y Centroamérica. 

Uno de los egresados de la cuarta generación de “Adopta a tu Pyme” es Diego Reyes, creador de Barrinolas en Jalisco hace ocho años. Saliendo de la universidad él y sus amigos estaban viendo qué negocio hacían y empezaron a rebotar ideas. Diego se acordó de la receta de su abuelita, una barra nutritiva de nuez que les hacía en Navidad. Hoy, estos emprendedores producen en México y comercializan sus productos a nivel nacional en Superama, Nutrisa, Seven Eleven, Oxxo, Farmacias del Ahorro, Farmacias Benavides y Soriana. Compiten con barras importadas en los mejores atributos nutrimentales y prácticamente a mitad de precio. Son parte de la red de Endeavor. “Son unas damas y caballeros la gente de Walmart, es el cliente más grande que tenemos, el más estructurado y ordenado. Estamos muy contentos con ellos”, dice Diego. 

Un participante más del programa “Adopta una Pyme” es la empresa Gurrumina de Dolores Zavala, quien comenzó hace 14 años en la gastronomía con los restaurantes Casa de los Muñecos en Puebla. También puso en marcha una fábrica donde elaboran productos gourmet innovadores como el mole con mango o mole con arándanos y blueberry, así como la mermelada de maracuyá, galardonada con el Superior Taste Award (Premio al Sabor Superior), que reconoce alimentos y bebidas de excelente sabor y calidad. Hace poco inventaron una mermelada de maracuyá con stevia o miel de agave. Su relación comercial con Walmart de México y Centroamérica está en proceso. Actualmente, los productos de Gurrumina están en Palacio de Hierro, Liverpool, City Market, Selecto Súper Chedraui y Central Market.

Otro caso de éxito es La Independiente, fundada en 1932 por Don Gil García en Edomex. Hoy su nieto Diego está a cargo del negocio familiar que fabrica Cerillos Maya, un producto sustentable y biodegradable, producido con papel reciclado. Ya tienen 15 años con Walmart. Entraron con 100 tiendas y ahora ya son proveedores nacionales con 1,812 tiendas de Bodega Aurrera y 5 Walmart. Cuentan con el 45% del mercado de cerillos en México, aparte de un ISO 9000 y una certificación de industria limpia. 

Numeralia    

+ Más de 8,000 proveedores activos tiene Walmart en México. Alrededor del 70% son Pymes con más de 12,200 productos. 

+ Los 350 proveedores de tres generaciones del programa “Adopta una Pyme” facturaron el año pasado arriba de 6,000 millones de pesos. 

+ En 2017, las empresas de “Adopta una Pyme” registraron 2,014 millones de pesos en ventas.

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