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4 potentes maneras de destacar y diferenciarte de tu competencia

Ser genérico puede llevar a la tumba a tu negocio, cuando no te diferencias, tu precio será tu única arma y la peor de todas.
4 potentes maneras de destacar y diferenciarte de tu competencia
Crédito: Depositphotos
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Ser genérico puede llevar a la tumba a tu negocio, cuando no te diferencias, tu precio será tu única arma y la peor de todas. Con estas cuatro potentes maneras aprenderás a comunicar y usar como bandera, eso que te hace único para lograr que la competencia sea irrelevante para ti y trabajes con clientes que te valoran y energizan.

¿Alguna vez te has preguntado qué se requiere para destacar entre el mar de profesionales que hacen lo mismo que tú?

Es cierto que allá afuera hay muchos otros tratando de construir un negocio similar y puede ser desalentador.

La buena noticia es que eres y puedes ser diferente de muchas maneras para evitar caer en “la calidad o atención nos diferencia”, porque la única persona que tiene la facultad de hablar de tu calidad, es el cliente al que serviste. Y eso créeme, lejos de hacerte destacar, te hace uno más.

Seguramente no es tu intención, intentar diferenciarte con frases tan repetidas, sino que no has encontrado la forma de expresar lo que te hace único y usarlo a tu favor para destacar, diferenciarte y que te elijan.

Quiero ayudarte a que encuentres eso que te hace especial y que te separará de los demás, con estas cuatro maneras.

#1. Sé tú mismo y usa tu personalidad

Tienes una opinión, tu manera de decir las cosas, experiencias únicas. Y nadie ha sido ni será como tú, aunque existan muchos más dedicándose o hablando de lo mismo y aunque existan similitudes, nadie hablará de un mismo tema como tú lo harías. Eso te hace único y es la manera más sencilla de empezar a diferenciarte.

En cuanto a tu personalidad, no tengas miedo de ser atrevido o si eres serio, continúa así.

No hay forma incorrecta. La gente extrovertida se irá contigo, la sería se sentirá más cómoda con alguien serio e introvertido.

Si no estás seguro de cómo usar el poder de tu personalidad para vender, este test puede ayudarte.

Aquí se trata de cómo quieres posicionarte y ser percibido. Piensa en las cosas que te gustan, cómo te vistes, qué carro tienes y porque compras lo que compras.

Quien maneja un Mercedes - Benz, seguramente le gusta lo elegante, la clase y sofisticación. Así sucede también cuando te contratan.

Y aunque ser tú mismo te separa de los demás y es una base, debes combinarlo con otra de las claves que te comparto a continuación.

#2. Enfócate en un tipo de cliente específico

Dirigirte y servir a un tipo de cliente o sector en específico te traerá mejores resultados porque conocerás a la perfección de qué carecen o qué problemas enfrentan y te ayudará a configurar una oferta atractiva que servirá eficazmente, darás resultados y además, serás percibido como experto en ese nicho. Además, tu marketing se volverá más potente.

Muchos se resisten a convertirse en especialistas y continúan siendo generalistas, de los que saben poco de todos los temas pero que al final abarcan mucho y aprietan poco.

Una vez que te especialices en un tipo de cliente o un sector específico, atraerás a personas con un perfil específico y serás conocido por ello. Mientras tus colegas seguirán siendo genéricos ayudando a medias sin lograr resultados concisos, porque hablan de todo un poco.

Puede que te gusten muchos temas dentro de tu profesión o sector, enfócate en el que más te apasione o con el que te sientas más identificado, dónde tu servicio marque una diferencia y te resulte rentable.

#3. Cuenta tu historia y tu misión

Comparte por qué iniciaste tu negocio. Las historias tienen un gran impacto ya que somos humanos y siempre queremos sentir que hay alguien que pasó por lo mismo que nosotros y que además, si trabajamos con esa persona nos entenderá. Cuando se trata de un negocio, los hechos solo son palabras y las historias venden porque conectan.

#4. Por resultado

Esta es una de las armas más poderosas, pero la que requiere de mayor comprobación, ya sea con testimonios o experiencia, no quiero decir que no entregues resultados desde el día 1 que empieces tu negocio, pero para considerar utilizarlo como tu máximo diferenciador tienes que tener repetición.

Puede ser la sencillez con la que consiguen resultados tus clientes o porque ayudas a conseguirlos con un método más simple.

Para alentarte a que pongas en práctica estos consejos y empieces a diferenciarte, te contaré cuál es mi misión, ayudarte a conseguir más y mejores clientes, vender mejor y tener un negocio rentable y memorable. Quiero empoderarte para que tomes mejores decisiones con la información y estrategias adecuadas que te ayuden a lograrlo.

Puedo empezar ayudándote con esta clase gratuita donde ahondó más sobre diferenciación y además te doy tips sobre cómo vender mejor.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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