Medios Disruptivos

Los tres argentinos que conectaron las series televisivas con una historia de éxito

En tan sólo dos años, el sitio especializado en contenido de entretenimiento alcanzó un crecimiento del 200%.
Los tres argentinos que conectaron las series televisivas con una historia de éxito
Crédito: Cortesía It's Spoiler Time
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Si hacer del vicio una virtud fuera sencillo, muchos vivirían de jugar videojuegos, de beber cantidades insalubres de cerveza, de comer alitas o de ver Netflix todo el día.

De ahí que Andrés Medina pueda ser considerado un espécimen raro.

Medina es el creador de SpoilerTime.com, el sitio especializado en series televisivas de mayor éxito en el espectro digital latinoamericano.

“A mediados de 2015, me asocié con Alejandro Sena, para generar en conjunto una idea de portal de contenido, pero no sabíamos qué hacer. Revisamos algunos temas, hasta que me dijo: ‘vamos a hacer un sitio de spoilers de series’”, evoca Medina.

La idea surgió en un momento en el que los seriales, las televisiones inteligentes y las plataformas de streaming obligaban a tomarla en serio.

“No había nadie en la región que se especializara en eso. Al final, no se trató de spoilear los contenidos, sino de abordar las series en tiempo real, comentarlas, generar contenidos y artículos interesantes de series que estaban en boga o de las que se seguía hablando mucho, como Breaking Bad”, cuenta el creativo.

En ese momento se unió Fernando Lozano, el tercer argentino que le faltaba al equipo para arrancar una campaña goleadora: Sena, con un perfil más técnico y de desarrollo, es el orquestador de la plataforma; Lozano, quien cuenta con el expertise de la redacción, le brinda limpieza y orden a los contenidos, mientras que Medina es el cerebro de las redes sociales y las relaciones públicas.

It’s Spoiler Time cortó el listón el 1 de octubre de 2015, tras una breve campaña en redes sociales y un stock de contenido que rápidamente atrajo a los primeros lectores.

“Empezamos a invertir en pauta, en buscar likes en Facebook, que desde el principio se convirtió en el principal canal para llevar tráfico a la página. A los seis meses vendimos nuestra primera campaña de contenido y empezamos a trabajar con Canal Sony y AXN”, dice Medina.

Del contenido patrocinado siguió el interés de las marcas en invertir en los videos y lives que realiza el sitio a través de su fanpage de Facebook.

El ocio que se dosifica en capítulos de 25 y 50 minutos también esconde un potencial de negocio inédito.

Un ejemplo rápido es Netflix, que durante 2017 alcanzó un valor de mercado de 100 mil millones de dólares y llegó a los 117 millones de suscriptores en el mundo, cifras que se han visto impulsadas, principalmente, por sus contenidos originales en series.

“Al poco tiempo nos dimos cuenta de que íbamos bien, a la gente le gusta que le recomienden qué ver, qué serie maratonear. Posteriormente, empezamos a profesionalizar el sitio, se sumó gente –tenemos más de 30 colaboradores--, community managers e influencers haciendo videos”, explica el socio fundador.

Medina calcula que el durante 2017 se produjeron hasta cuatro veces más series que hace cinco años, lo cual es sólo un reflejo del panorama que vive la industria televisiva, la cual ha mudado su masificación a los contenidos bajo demanda y, con ello, dejó atrás a la televisión abierta.

El proyecto de estos tres argentinos encuentra su valor en la visión de un mercado que estaba en pleno apogeo y para el cual no se había generado un medio de comunicación a la medida.

It’s Spoiler Time reportó un crecimiento de un 200% en su segundo año, al pasar de 2 millones a 4 millones de visitas, de acuerdo con el mismo sitio; asimismo, suma a la fecha más de 321 mil seguidores en sus redes sociales y más de 5 millones de usuarios alcanzados en Facebook.

La apuesta por un proyecto editorial en un momento en el que se habla de crisis para los medios, es, en sí misma, una actitud digna de calificativos que van desde locura hasta valentía.

Medina comparte los cinco factores que considera que han llevado a It’s Spoiler Time por el camino del éxito y que han conseguido que el sitio, en tan sólo dos años, se robe el show.

Equipo confiable: Es muy complicado llevar a cabo una idea editorial completamente solo, porque una sola mente no es capaz de crear todo el ensamble que se requiere. “El primer consejo es juntarse con la gente que tenga no las mismas ideas, sino las mismas ganas de hacer. Que no sea una multitud tampoco, porque será más difícil llegar a acuerdos, pero sí las tres o cuatro personas con las que se sientan cómodos trabajando”, aconseja Medina.

Originalidad: “Hay que tener claro de qué se va a hablar y no repetir lo que hacen los demás”, advierte el experto. Lo importante es encontrar el mensaje o las temáticas que marquen la diferencia y no abordar las historias de la forma en la que uno o varios medios ya lo hacen.

Inversión: Para levantar el sitio, la inversión llegó, en un inicio, de los tres socios. “Para que funcione como negocio, hay que invertir y empezar a revisar cuáles son los contenidos más exitosos, para que, de esa forma, llegue a funcionar rápidamente y se llegue a ver un retorno de inversión en algún momento”, asegura.

Paciencia: Ningún sitio de contenido produce oro y menos de forma rápida. “No hay que desesperarse: lleva uno o dos años empezar a ver resultados y, además, hay mucha competencia. La clave está en trabajar el contenido y, con el tiempo, las marcas empezarán a interesarse y generarán mejores ingresos”, augura el especialista.

Apalancarse en las redes sociales: No todos los medios tienen buenos resultados en Facebook, pero todos deben de tener alguna red social con buenos resultados. “Hay que ver dónde está el público que más comenta o interactúa. En nuestro caso, Facebook es nuestro fuerte, pero habrá algunos a los que les funcione mejor Instagram o Youtube”, concluye Medina.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

David provides constructive insight to help businesses focus on their company growth, build brand awareness and know when and how to raise money.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur