#EntrepIntrap

Millennials: la iniciativa a lo bruto no funciona

La iniciativa debe motivarse y valorarse si se da de manera adecuada por parte de cualquier colaborador en una empresa.
Millennials: la iniciativa a lo bruto no funciona
Crédito: Depositphotos.com
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Yo tengo diversos gustos, muy pocos amores, además de ser fanático de cosas muy concretas. Una de las cosas que casi conecta a estas tres es la Lucha Libre, pues como deporte/espectáculo es un folklore cultural mexicano que tiene toda clase de peculiaridades narrativas dignas de aplaudir. Fue así como, hace casi cuatro años, no dudé un segundo en aprovechar un contacto que conocí para buscar colaborar dentro de Triple A una de las empresas líderes de este género.

Ahí tuve la fortuna de ser trainee de Alejandro Montes, vicepresidente de Mercadotecnia y Comercialización de la compañía, mismo que llevaba poco en el cargo, ya que fue quien creó con iniciativa la campaña “Pinta tu raya” en el fútbol mexicano tras ser 10 años gerente de Publicidad en Comex.

Este hombre en verdad es un genio para las ventas (no es comercial), y debo decir que fue un privilegio poder aprender mucho de él, de su argumentación y persuasión ante directivos de grandes marcas y empresas que teníamos como prospectos de clientes. Lo mismo sabía qué y cómo hablarle al ejecutivo que al presidente de una compañía.

Una vez regresando de una junta con directivos de Volaris a la que lo acompañé y, ya yo creyendo que tenía el know-how suficiente de qué era lo que convencería a la marca para seguir como patrocinadora nuestra- y como todo millennial motivado por sus instintos de juventud-  me lancé sin filtro a darle a mi entonces jefe una idea sin pies ni cabeza, a la cual acto seguido y de forma muy espontánea me respondió “cabrón, no produzcas”.

¿Qué hice? Primero quedarme callado escuchando sus indiscutibles argumentos mientras por dentro pensaba que era un tirano, un fascista por despreciar así mi idea. Ya saben, el drama normal que nos encanta a cierta edad. Pero luego de reflexionar me di cuenta de que tenía razón, ni modo, strike one y a seguirle (a esto me refería con “temple profesional” en un texto anterior). 

Convencido de que podía tener una mejor idea que la anteriormente bateada, me propuse observar de nuevo y a detalle la estrategia que él había definido para el área. Fue así como después de analizar alternativas, encontré una gran táctica que con acertada iniciativa estaba seguro podía ser de su interés, pues estaba estudiada a fondo, colindaba con sus objetivos hacia la empresa, además de que proveería el enfoque cultural buscado desde hace tiempo en su gestión.

Entonces, siendo muy perspicaz, le mandé un mail con el poster de un seminario académico donde se estudiaría a la lucha libre a través de la antropología y, no por suerte, los organizadores eran buenos conocidos míos por un diplomado que ya con ellos había tomado en la UP y en la Ibero. Ojo a esto mis símiles millennials y generaciones venideras, pues neta esto también les va a ayudar a no cometer errores de novato

Como lo pensé, de forma instantánea le interesó y me pidió que lo platicáramos, para lo cual le propuse ser patrocinadores del Seminario siendo sede de algunas sesiones, además de otorgando talento y un par de ponencias. Sí, esto ya lo había yo planteado con mis conocidos organizadores aun sin haberlo consultado antes con Alejandro.

Fue así que, aceptando mi propuesta, Montes me colocó al mando de esa gestión, lo cual profesionalmente fue algo que me permitió aprender muchas cosas nuevas, pero algo que no olvidaré fue  que, durante la planeación de esto, llegó una vez Dorian Roldán (uno de los dueños de la empresa) a nuestra oficina con una notable emoción, comentando que un amigo suyo que vivía en Europa le había sugerido tomar un Seminario académico de Lucha Libre que se impartiría en México. Mientras, escuchándolo con detenimiento, Alejandro volteó a verme con una sonrisa de acierto y enseguida le comentó “Sí Dorian, ya sabía. De hecho, Marco los trajo. Ya firmamos un convenio con ellos, vamos a patrocinarlos e incluso tú darás una ponencia”. ¡PUM! Home Run profesional.

Siempre he sido tenaz y testarudo, creo que es algo bueno si se dirige de forma adecuada, mas esto no muchas veces sucede, pues vamos aprendiendo a dominarles mientras crecemos personal y profesionalmente. Madurar esto requiere de ser muy cauteloso y asertivo, pues como bien dice McLuhan, “El medio es el mensaje”, por lo cual el efecto que tenga la información que demos será el resultado también de cómo o a través de qué la decimos. En palabras simples, debes saber qué, cómo y cuándo hablar pues todo influye si buscas tener un beneficio de ello.

Entonces, y al más puro estilo de He-Man y su meme, podemos sacar lecciones muy valiosas de lo anterior. Por un lado (el del colaborador), debes aprender a tener iniciativa con asertividad en el momento justo, cuando de verdad existe una necesidad sin resolver, cuando se te pide o cuando tienes insights fundamentados; así mismo, si no tienes cualquiera de estos mejor ¡cállate! y no quedes en ridículo como me pasó.

En segunda instancia está la parte del jefe, líder o jerarca (que no son lo mismo); aquí el aprendizaje va encaminado hacia la guía real de tus esclav… súbdit… (…) colaboradores, pues debes en primera instancia posicionarte como un líder, que no sólo estás en dicho cargo por conocimientos, sino también porque eres capaz de dirigir a un equipo, siendo consciente de la particularidad que existe con cada miembro y así ser lo suficientemente hábil para de manera neutral dar apertura, con la intención de maximizar sus talentos en beneficio de los objetivos generales del área y de la empresa (sin ignorar el poner límites en el momento justo). Lo mismo aplica si eres emprendedor o empresario con tu equipo de trabajo.

Tienes anécdotas similares ya sea como colaborador o como líder, mándame un tweet y cuéntame. Así mismo háblame de tus proyectos de emprendimiento o intraemprendimiento (#EntrepIntrap); gozo conocer cada día a quienes comparten sueños de crecimiento emprendedor como los míos.

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