Estrategias de marketing

La estrategia que está detrás del cambio de 'Delicados'

La decisión de la desaparición de una marca tan icónica entre los fumadores mexicanos obedece, de acuerdo con la compañía que los fabrica, a una estrategia de consolidación que ya se ha lanzado en diferentes lugares del mundo.
La estrategia que está detrás del cambio de 'Delicados'
Crédito: Especial
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Philips Morris International (PMI) dueña de la marca de cigarros Delicados informó que la versión de la marca que se produce sin filtro y que fue lanzada en 2004 desaparecerá en el primer semestre para dar paso a Chesterfield, esto como una estrategia de consolidación de la marca.

Nada fácil quizá la tenga Chesterfield, debido a que Delicados tiene gran arraigo entre sus consumidores, lo que la ha colocado como la tercera de mayor participación en el mercado. Además, pesa sobre ella el ser la penúltima marca nacional que se encuentra en los anaqueles.

Actualmente en el diseño de las cajetillas de Delicados se indica sobre el eventual cambio con la leyenda “Pronto Chesterfield”. En redes sociales, algunos consumidores han manifestado su molestia.

La decisión de la desaparición de una marca tan icónica entre los fumadores mexicanos obedece, de acuerdo con la compañía que los fabrica, a una estrategia de consolidación que ya se ha lanzado en diferentes lugares del mundo.

Muchas veces se cree que la pequeña y mediana empresa no puede estar inmersa en muchos procesos que las grandes empresas si, por ejemplo, la consolidación de una marca. Por ello hoy te mostramos cuatro grandes beneficios que obtendrá PMI al consolidar la marca:

Competir y diferenciarse de los demás

Delicados ya tiene un lugar en el mercado. Aun cuando el producto en sí es dañino y tiene muchos adversarios, ha logrado construir una imagen positiva alineándose a una promesa de calidad, credibilidad y experiencia.

El segmento al que va dirigido Delicados es uno Premium inferior y el público distingue estas características en el producto. Con el cambio, buscan transferir la esencia, los atributos y valores de una marca a otra.

Incrementar ventas

La industria del cigarro en México mueve millones de pesos anualmente, se calcula, con datos de la Encuesta Nacional de la Industria Manufacturera que el consumo per cápita pasó de 8.8 cajetillas al mes en 2015 a 11.40 en 2016.

Hoy en día el mercado nacional se divide entre PMI, quien produce Marlboro, primer lugar en ventas, British American Tobacco (BAT), propietaria de Pall Mall, segundo, y Delicados, en tercero, también de PMI.

Permite tener precios altos

Pese al aumento de 3.4% del precio del cigarrillo derivado del impuesto otorgado al producto, las estadísticas han demostrado que no hubo una disminución en la demanda y que el consumidor si está dispuesto a pagar más.

Crecimiento con mayor facilidad

México es un lugar estratégico para PMI y BAT, de acuerdo con Euromonitor, para desarrollar productos. Mundialmente no es el país con el mayor consumo, de hecho, ocupa el lugar 30, muy por debajo de China quien lidera con el 44 por ciento del consumo mundial, señala World Lung Foundation, sin embargo, las ventas van en aumento, lo que hace propicio su crecimiento.

Consolidar una marca requiere tiempo y dedicación para alcanzar el objetivo, quizá pase algún tiempo para que quienes eran fans de la marca Delicados se conviertan en fans de Chesterfield, o mejor aún, gane sus propios seguidores.

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