Corazón Emprendedor

¿Por qué nadie quiere comprar estas bolsas térmicas para comida?

¡Alejandro Llantada y Arturo Flores responderán tus dudas al abrir un negocio en nuestro consultorio "Corazón Emprendedor"!
¿Por qué nadie quiere comprar estas bolsas térmicas para comida?
Crédito: Entrepreneur en Español
Entrepreneur Staff
5 min read

Hace un par de meses comenzamos a trabajar un producto nuevo: se trata de una bolsa térmica llamada Kipho, la cual sirve para cocinar alimentos y los mantiene calientes hasta por 12 horas, sin usar ni electricidad ni ningún combustible. En el proyecto participamos sólo seis personas. La idea surge del socio principal del proyecto, Ethen, quien vivió un tiempo en Sudáfrica, donde conoció este tipo de bolsas térmicas y trajo el concepto a México. Como es un producto nuevo, no hemos podido colocar nada en el mercado. Es un producto que realmente funciona y puede dar miles de oportunidades, pero aunque hemos tratado de darnos a conocer con la página web y en las redes sociales, no vendemos. Tal vez se deba a que la promoción no ha sido la adecuada o, por ser un producto innovador, cuesta más segmentarlo.

Rosy Gallegos

¿Conoces a tu mercado? 

Alejandro Llantada, Socio de The Persuasion Institute   

Les voy a dar una zurra y me lo van a agradecer (más vale una nalgada a tiempo). Pensé varias cosas que me parecían buenas ideas para su caso, pero me di cuenta con mohína que la marca original de la cual se “inspiraron” ya las tenía implementadas todas. ¿Ni copiar saben? Los japoneses copian y mejoran. ¿Y ustedes? 1. No tienen un “porqué”; sólo les gustó, pero ni ustedes la comprarían, prueba de ello es que no tienen ni una opinión en Amazon o Mercado Libre de un amigo palero ¡o de una compra de ustedes mismos! 2. La razón es que no saben ni para qué la usarían: si hacen un benchmarking se darán cuenta que su competencia la promueve para un target eco-friendly: A) Perfil hipster: perro-hijo, bicicleta con canasta, tatuajes, hombres barbudos, mujeres con vestidos antiguos y que compran agua de lluvia a la que se le habló con amor o_0. B) Campistas que no quieren usar fuego (hay algunos miedosos). C) Auténticas personas socialmente responsables. Cada bolsa original por año ahorra 1.7 árboles, 1,000 litros de agua, 1,248 horas en recolectar leña. Por cada una que compras, donan otra a una familia pobre en África. (¿Se les ocurrió ayudar a la comunidad de Coahuila?) Ustedes no tienen ni un video hecho con celular para saber cómo funciona. ¡Y lo peor! Si yo compro una bolsa original y la revendo, todavía le gano 350 pesos y compito con ustedes. Hagan promoción (aunque sea copiada) invirtiendo la misma cantidad que en R&D y den un mejor precio. El producto se ve muy bueno (sobada).

¡Comunica de forma eficaz!

Arturo Flores, Editor en Jefe de Playboy México

Justo me encontraba tomando un café con Salvador Patiño, productor y apasionado del marketing, director de la agencia LDMX, cuando me hicieron llegar tu caso. Lo revisamos juntos y llegamos a una conclusión: ¿por qué habríamos de comprar una bolsa de 2,645 pesos si ambos, que somos Godínez, podemos calentar nuestra comida en los hornos de microondas de la oficina… totalmente GRATIS?

Tal vez si te tuviera enfrente me darías un zape. Me explicarías las repercusiones que el horno de microondas tiene en mi salud y de la conveniencia de utilizar mejor tu producto. Lo malo es que no lo cuentas de manera sencilla, práctica y, sobre todo, —va de nuevo con mayúsculas— ATRACTIVA en la página de venta. De hecho, en la sección de “Preguntas frecuentes” de Kipho hay dos o tres faltas de ortografía que ensucian la reputación de tu empresa. Son detalles, sí, pero que cuentan más de lo que te imaginas.

“Algo muy importante es que nunca nos explican qué le pasa a la comida durante el tiempo que se mantiene caliente: si pierde o conserva sus nutrientes y propiedades, lo cual pudiera servir como una herramienta de venta”, comentó mi amigo Salvador.

Algo bueno sería ver la bolsa en acción. Tu cuenta de Instagram no tiene videos, sólo fotografías. Recuerda que los millennials están enamorados de los videos, algunos de ellos podrían ser mucho mejores clientes (porque si van de camping) que la señora que aparece como imagen. ¡Ánimo! Roma no se hizo en un día.

 

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