Competencia

Maneras ingeniosas que tiene tu competencia para seguir adelante de ti

La competencia entre emprendedores es feroz. Prepárate para eso.
Maneras ingeniosas que tiene tu competencia para seguir adelante de ti
Crédito: Depositphotos.com
Guest Writer
Consulting Business Coach
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El marketing online ya no es algo que sólo hagan ciertos tipos de industria o de negocios. No importa quién seas o qué vendas, puedes asumir que tu competencia está usando canales digitales, seguramente más de uno, para llegar a la misma audiencia a la que tú quieres llegar.

Es un hecho, la competencia es feroz para todos, y necesitamos estar preparados.

Cuando empieces a tener éxito es cuando más te monitoreará tu competencia. Es muy probable que termines con una larga fila de copiones que seguirán de cerca cada movimiento que haga tu equipo. Incluso puede que atraigas a algunos competidores maliciosos que intentarán dañar tus campañas, incluso tu propiedad.

Afortunadamente, cuando ya sabes que los espías están alertas de lo que haces y de tus estrategias, tienes tiempo de prepararte para contraatacar. Aquí te dejamos algunas tácticas que puedes hacer para que sus ataques no te alcancen.

1. Juegan a copiar tu contenido

Una de las formas más simples en las que la competencia trata de adelantarte en el camino del éxito es replicando tu estrategia de contenido. Cualquier mercadólogo puede revisar tu contenido para tratar de imitarlo.

Tal vez hayas visto a un competidor hablar en su blog sobre el mismo tema que tu sacaste la semana pasada, o incluso hayan empezado un video semanal usando un formato similar al que tu usas.

Sin embargo, esta estrategia es algo inteligente. El contenido es tan público que su visibilidad lo hace fácil de rastrear. Por ejemplo, las herramientas de investigación de BuzzSumo te permiten identificar qué piezas de contenido son más populares en cierto tipo de población y en ciertas plataformas sociales. Una vez que la competencia tiene la información puede tratar de imitar ese contenido específico.

Para lograr una ventaja que no puedan tocar, enfócate en crear contenido de gran calidad y con un giro particular de tu marca que no pueda ser replicado.

2. Usan granjas de clics para que desperdicies tu dinero

Hay competidores que no se conforman sólo con copiarte, sino que incluso pueden disminuir los resultados de tus campañas de marketing a propósito. Por ejemplo, pueden atacar tu presupuesto de campañas digitales.

Es muy fácil que un negocio contrate una granja de clics para gastar tus anuncios y vaciar tu presupuesto porque hay sitios que cobran por hacer eso. Y esa es sólo una forma de fraude que este año hará que los negocios tengan pérdidas por más de 19 mil millones de dólares.

Para proteger a tu marca y tu presupuesto, hay softwares anti fraude que pueden detener los clics de dudosa procedencia en tus anuncios antes de que se cobren de tu presupuesto. Este tipo de soluciones de AI se integran en tu cuenta de Google AdWords y de Bing Ads para identificar direcciones IP maliciosas y detenerlas incluso antes de que puedan ver tus campañas.

3. Siguen a los medios que te publican

Los medios ganados, como el contenido, son fáciles de monitorear por la competencia. Después de todo, el descubrimiento máximo es una de las razones principales por las que los espacios ganados en medios son tan deseados.

Desde conseguir publicaciones y podcasts hasta trabajar con influencers, la competencia puede seguir la cobertura que tengas en medios y acercarse a ellos. Hay herramientas de monitoreo online que revisan diferentes canales al mismo tiempo, y tener una alerta para cada vez que aparezca tu marca puede convertirse en su prioridad.

Pero así como lo que hablamos de copiar contenido, las publicaciones que tenga tu marca en medios no pueden ser replicadas de manera exacta. Esto habla de la importancia de las relaciones públicas. Cuando hayas encontrado una historia que resuene puedes empezar a considerar cada publicación como un parteaguas y podrás atraer contactos en medios que tus enemigos no podrán tocar.

4. Contratan hackers para bajarte

Como si no fuera lo suficientemente malo el hecho de copiarte el contenido o de usar granjas de clics, algunos competidores pueden incluso intentar dañar tu sitio web, que es básicamente su competencia principal. En este caso hay mucho más en riesgo que tu presupuesto diario para Google.

Hay armas digitales como DDoS cuyos ataques pueden cerrar tu negocio a los clientes y los daños pueden ascender a unos $14 mil millones de dólares.

Es muy importante proteger tu negocio asegurándote de que tus servidores son lo más seguros posible. Usa todas las herramientas de protección y prevención que tengas disponibles y configura tu firewall para protegerte contra ataques DDos.

5. Siguen tu rastro de backlinks

Además de monitorear los medios que has ganado, tu competencia puede estar monitoreando otro tipo de ayuda que estés recibiendo  como links de SEO.

Usando herramientas para monitorear backlinks, tus competidores pueden saber quién te está linkeando y usar esa información para armar su propia lista de sitios a los que buscar. Si pueden conseguir links a sus negocios de esos mismos sitios o incluso de una pequeña muestra pueden subir de ranking rápidamente.

Pero crear backlinks lleva tiempo y tu ya llevas ventaja, sólo es cuestión de mantenerte a la delantera. En casos como éste, lo mejor es simplemente duplicar tus esfuerzos para crear backlinks. Crea más links estratégicos y podrás aumentar el ritmo hasta que ya no puedan seguirte.

6. Acechan tus campañas de display

Finalmente, la competencia puede fácilmente monitorear y replicar tu estrategia de display. Y de repente están apareciendo en el exacto mismo lugar que tú.

Usando el software disponible para determinar qué corre dónde pueden ver los formatos, fuentes y redes que te están funcionando. De ahí sus anuncios pueden empezar a aparecer en los mismos sitios, sobre todo en las grandes cadenas de medios. Aléjate de esto prefiriendo campañas en sitios con los que tengas una relación directa y no solamente con cadenas de medios. No sólo obtendrás más valor por tu dinero sino que a tu competencia le costará mucho más trabajo seguir tus pasos cuando trabajes directamente con los webmasters, en lugar de con intermediarios.

Para la competencia es muy fácil intentar copiarte, robar o acechar tus estrategias de marketing, y es sumamente frustrante. Pero mientras logres mantener tu delantera con calidad y una estrategia fuerte, estarán demasiado ocupados mirándote como para tener tiempo de alcanzarte.

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