Shark Tank México

Ellos enamoraron Shark Tank México con sus productos naturales de cuidado personal

Rayito de Luna consiguió un millón y medio de pesos en el sexto programa de Shark Tank México. Su startup de productos de cuidado personal con productos naturales y hechos a mano conquistaron a Rodrigo Herrera.
Ellos enamoraron Shark Tank México con sus productos naturales de cuidado personal
Crédito: Cortesía Rayito de Luna
Entrepreneur Staff
6 min read

Ximena Mora y Omar Landa, fundadores de Rayito de Luna, se convirtieron en emprendedores inspirados en otros emprendedores. Los productores de televisión encontraron esta inspiración mientras trabajaban en una serie que se llamó Yo creo en México, donde entrevistaron a gente que estaba cambiando al país con sus proyectos sociales.

En 2012, la semilla emprendedora se sembró en estos esposos que encontraron un área de oportunidad en el mercado del cuidado personal. Ellos querían elaborar productos hechos a mano con ingredientes naturales sin utilizar químicos.

“No encontrábamos nada que fuera cien por ciento natural, a pesar de que hay muchas marcas que se venden como naturales, pero la verdad es que el 90% de las marcas de cuidado personal usan aceites minerales, derivados de petróleo y químicos sintéticos que nosotros queríamos evitar para mejorar nuestra calidad de vida”, declara Ximena en entrevista con Entrepreneur en Español.  

Así, Ximena comenzó haciendo jabones a mano con una técnica de prensado en frío con aceites naturales bajo la marca Rayito de Luna, nombre inspirado en la canción romántica de esta pareja de emprendedores.

Durante dos años, ambos trabajaron en la formulación de sus productos elaborados con ingredientes naturales. Omar utilizó los conocimientos que adquirió en unos semestres en la Facultad de Química de la UNAM. La inversión inicial fue de alrededor de 100 mil pesos proveniente de los ahorros de ambos.

Las materias primas provienen de pequeñas comunidades, específicamente de 30 familias productoras de aceite de coco, jojoba, almendras dulces y aguacate, cera de abeja, manteca de cacao y aceites esenciales originarios de los estados de Guerrero, Michoacán, Oaxaca, Sonora, Tabasco y Chiapas.  

En 2015, Rayito de Luna se constituyó legalmente y además de los jabones bajo esta marca lanzaron dos líneas de productos bien delimitadas para mujeres y hombres: Ms. Lady y Mr. Man.

Actualmente Rayito de Luna tiene una gama de 25 productos, entre jabones, shampoos, tónicos, cremas y ceras para el cabello.

Antes de formalizarse los emprendedores vendían sus productos entre sus amigos y conocidos, pero luego comenzaron a darse a conocer a través de redes sociales en donde para posicionar sus productos crearon una comunidad en Facebook en la que se ofrecen consejos de cuidado personal.

El lanzamiento de Mr. Man coincidió con el boom de las barberías y la preocupación de los hombres por verse bien.

“Fue más difícil posicionar la marca con las mujeres porque al haber más alternativas ellas tenían que probar primero los productos para convencerse”, confiesa Ximena.

Hoy, Rayito de Luna se distribuye a través de mayoristas y distribuidores de productos de cuidado personal, tiendas de productos orgánicos y naturales y salones de belleza, canales en los que ofrece precios competitivos frente a la competencia nacional e internacional.

El impacto que los llevó a Shark Tank

El 2017 fue un año en el que Rayito de Luna pudo mostrar su impacto social y ambiental. Luego de haber sido parte del programa Regenera, de emprendedores ambientales, la Aceleradora Agora y ser invitados a un foro de inversiones alto impacto de New Ventures, participaron en  la aceleradora Momentum de BBVA Bancomer, ahí los productores de Shark Tank escucharon su pitch y los invitaron al proceso de selección para la tercera temporada.

También el año pasado, los emprendedores se aliaron con la empresa ProEpta que distribuye desde amenidades a los hoteles hasta equipamiento para trabajar en una línea de producto dirigida a hoteles que se encuentran en áreas protegidas.

Con esto quieren incrementar el impacto que ya han tenido en el medio ambiente, pues trabajan con agua de captación pluvial. “Hemos utilizado 450 litros que no se hubieran reutilizado”, presume Ximena.

Además, sus envases son retornables, no utilizan plástico, que es altamente contaminante, en cambio usan vidrio, aluminio y papel biodegradable para sus empaques. Iniciaron con un porcentaje de retornabilidad del 3% y ahora lo han elevado a 8%.  “Para nosotros eso es importante, además del impacto al medio ambiente porque mide la lealtad de nuestros clientes”, aclara Ximena.

Otro de los logros de Rayito de Luna ha sido el ahorro de 40 toneladas de emisiones de dióxido de carbono al no utilizar aceites minerales el año pasado.

Asimismo, recientemente, se han certificado como empresa B Corp, un reconocimiento internacional al compromiso de la ética social y medioambiental. Ximena afirma que es la primera empresa de cuidado personal que se certifica.

Próximamente los emprendedores comenzarán a elaborar ellos mismos sus aceites esenciales, ya que en este junio inaugurarán un huerto en las instalaciones de su laboratorio, al sur de la Ciudad de México, donde fabrican sus productos con la finalidad de cultivar lavanda, romero y yerbabuena.

A esos logros, se le suma la participación de Rayito de Luna en el programa Shark Tank México de Canal Sony.

Y aunque la valuación les pareció alta a los tiburones –basados en las ventas-, Rodrigo Herrera decidió invertir en el proyecto un millón 500 mil pesos por el 33% de la startup.

“Estábamos muy nerviosos porque es impactante estar frente a una cámara porque siempre nos ha tocado estar del otro lado, pero lo disfrutamos mucho”, confiesa Ximena.

 

No te pierdas Shark Tank México todos los viernes a las 21 horas por Canal Sony y sigue la conversación con el hashtag #SharkTankMX.

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