Shark Tank México

Los centennials que crearon un impermeable que cabe en tu cartera

Los creadores de Raincard parecían no haber iniciado favorablemente con Arturo Elías Ayub, pero Patricia Armendáriz, Carlos Bremer y Rodrigo Herrera decidieron hacer la mayor apuesta del noveno episodio de Shark Tank México por ellos.
Los centennials que crearon un impermeable que cabe en tu cartera
Crédito: Cortesía Canal Sony
Entrepreneur Staff
5 min read

Aunque Daniel Raich y Jacobo Motola, creadores de Raincard, parecían no haber iniciado favorablemente con Arturo Elías Ayub; Patricia Armendáriz, Carlos Bremer y Rodrigo Herrera decidieron hacer su mayor apuesta del noveno episodio de Shark Tank México por ellos.

Cuando Elías Ayub quiso probarse el impermeable portátil del tamaño de una tarjeta, se rompió. Parecía ser el fin. “En ese momento queríamos que nos tragara la tierra”, confiesa Daniel en entrevista para Entrepreneur en Español, pero Patricia Armendáriz hizo una segunda prueba y salvó la participación de los jóvenes en el programa de Canal Sony.

A finales de 2017, Daniel y Jacobo se inscribieron a la convocatoria de Shark Tank, con el objetivo de llevarse la inversión de alguno de los tiburones y poder hacerse de stock para satisfacer la demanda de los clientes. Ambos lo consiguieron pues Patricia Armendáriz, Carlos Bremer y Rodrigo Herrera decidieron invertir 750, 000 pesos por el 45% de Raincard.

“Aunque nuestro proyecto está en una fase inicial, se dieron cuenta de nuestro valor agregado”, comparte Daniel.

Ahora que ya es inversionista, Patricia Armendáriz quiere mover la producción de Raincard de China a México y fabricar los impermeables con plástico biodegradable.

Una lluvia inesperada

Daniel y Jacobo han sido amigos desde los 11 años, juntos jugaban básquetbol y ahora que tienen 25 años, están juntos en una aventura emprendedora que inició hace tres años casi por casualidad.

Ambos se inscribieron en un concurso de emprendedores en Tennessee, Estados Unidos, llamado StartupBus, en el cual deben crear un proyecto durante lo que dura el recorrido del autobús. Ahí, pensando qué podrían crear, Jacobo recordó que había estado un par de semanas atrás en el festival Ceremonia, que se celebra en Toluca, cuando se vino una lluvia inesperada. Fue entonces cuando se dieron cuenta de que hacía falta un impermeable portátil que no fuera estorboso para protegerse de estas precipitaciones durante los conciertos.

Daniel y Jacobo hicieron varias pruebas. En varias ocasiones fueron al centro a conseguir materiales e impermeables. Investigaron lo que hay en otros países y no había nada parecido, sólo se encontraron con una pelota que se portaba en un llavero, pero es poco práctico cargarlo todo el tiempo.

Pensaron que debían diseñar un producto que pudiera portarse fácilmente en tres cosas sin las que nadie sale de su casa: las llaves, el celular y la cartera. Lo más fácil fue crear uno que cupiera en la cartera.

Con ahorros propios -una inversión inicial de alrededor 250 mil pesos- arrancaron Raincard.

El primer obstáculo que enfrentaron fue conseguir insumos de buena calidad al mejor precio y una fábrica para maquilar los impermeables, ya que estas pero les pedían manufacturar grandes cantidades, para lo cual aún no había demanda, entonces decidieron mudar la fabricación a China.

Daniel, que trabajaba en Colgate Palmolive en el área de innovación de nuevos productos, decidió renunciar para dedicarse de lleno a contactar proveedores y clientes y hacer que Raincard despegara.

El trabajo de Daniel (que es mercadólogo) fue atacar el target: las marcas, pues el objetivo es posicionar Raincard como un objeto promocional de marcas de bebidas alcohólicas, organizadoras de eventos y aseguradoras. Mientras Jacobo, que trabaja en Israel en la startup Emgie, se encarga de hacer contactos con personas clave en el ecosistema emprendedor que los ayude a impulsar Raincard.

Los jóvenes pertenecientes a la generación centennials, quieren vender Raincard, además de a las marcas como artículo promocional, en tiendas de conveniencia.

Y es que ellos pueden personalizar Raincard y colocar el logo de cualquier marca para promocionarla durante la temporada de lluvias. Actualmente se encuentran en negociaciones con una empresa organizadora de eventos.

Sin embargo, cuando se contactan con las marcas se han enfrentado al problema de que les hacen pedidos grandes que no pueden abastecer porque no cuentan con el capital para hacerlo.

Un pequeño impulso

En febrero, los emprendedores estuvieron en una campaña en la plataforma de fondeo colectivo Kickstarter en donde reunieron 128 mil pesos en 40 días, querían más pero aún la empresa no contaba con un plan de marketing para que la propuesta sobresaliera en la plataforma de fondeo.

“Esto ayudó a colocarnos en el mapa fuera de México”, comenta Daniel. La campaña les abrió camino en países como Rusia, Brasil y Canadá donde han mostrado interés. De hecho en Rusia ya hicieron un pedido de mil piezas para probar el mercado.

Asimismo, han estado en pláticas con una empresa de Estados Unidos, pero aún no pueden satisfacer la demanda porque el producto aún no es escalable.

Por el momento la meta es vender Raincard al mayor número de marcas en esta temporada de lluvias, pero los emprendedores no quieren que sea un negocio estacional, por lo que en el futuro quieren exportarlo a Colombia o Argentina, donde llueve mientras en México es otra estación.

 

No te pierdas Shark Tank México todos los viernes a las 21 horas por Canal Sony y sigue la conversación con el hashtag #SharkTankMX.

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