Ecosistema emprendedor

Estos corporativos poderosos quieren trabajar con tu startup

Las aceleradoras de grandes empresas como Cinépolis, Grupo Bimbo y Grupo Modelo buscan a startups y su tecnología para que resuelvan una problemática dentro de los procesos de la compañía. ¿Los beneficios para ti? Mentoría, acceso a infraestructura para crear prototipos, financiamiento, lograr una adquisición o proveeduría.
Estos corporativos poderosos quieren trabajar con tu startup
Crédito: Depositphotos.com
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Gustavo Huerta buscó a directivos de Cinépolis y les propuso encontrar soluciones a los problemas de la compañía con ideas de emprendedores. Esto llamó mucho la atención a Manuel Urrutia y Miguel Mier, quienes decidieron probar con lo que más importa a Cinépolis que es mejorar la experiencia en los cines.

Así nace BlueBox teniendo a Cinépolis como su primer cliente. Juntos lanzaron Cinépolis Accelerator. Hoy BlueBox es una red de aceleradoras corporativas de México y América Latina. Junto con estos corporativos, ha apoyado la creación de otras aceleradoras como Eleva de Grupo Bimbo o Levadura de Ideas de Grupo Modelo.

“Si me regreso siete años atrás cuando comenzó BlueBox, jamás me hubiera imaginado estar aquí, yo vendía pollos. El día que platiqué con Manuel y Miguel acerca de lo que estaba pasando con los emprendedores, Cinépolis confió en mí a ciegas sin que tuviera mucho know how. Ahora ellos tienen una aceleradora e inversiones funcionado”, expresó Gustavo Huerta, CEO de BlueBox en el “Encuentro de Buenas Prácticas de Aceleración e Inversión Corporativa”.

Otros aliados con BlueBox que estan dispuestos a invertir en startups con soluciones innovadoras son los siguientes: Ernest & Young (EY), Coppel, Axtel, Sura Mexico, Femsa, Grupo Aga, Grupo Beta San Miguel, Daimler, Total Play, Essity, Grupo Guia, Tierra y Armonia.

Así que, la gran noticia es que las grandes empresas buscan colaborar con los emprendedores acelerando sus startups, inyectándoles inversión, organizando hackathons, entre otras cosas. “Acérquense a cada una de estas compañías de acuerdo a su temática, vean si se ajustan o no a la cultura, conozcan su propuesta de valor. No sólo pueden recibir apoyo de capital semilla y venture capital, sino también el know how de un corporativo”, aconseja Gustavo.  

Aqui presentamos cuatro de las aceleradoras apoyadas por BlueBox:

Cinépolis Accelerator: creen en el potencial de ideas fuera de la compañía

En 2015 nace Cinépolis Accelerator, la primera aceleradora corporativa en América Latina de Cinépolis. En 2013 ya habían creado el primer Seed Camp para encontrar soluciones que mejoraran la experiencia del cliente. De ahí lograron implementar los torneos de FIFA en las salas de cine. “Aprendimos que hay un potencial para las ideas fuera de la compañía”, dice Ángel Gutiérrez, gerente de estrategia de Cinépolis.

Al siguiente año en vez de hacer el evento con estudiantes, se decidieron por startups. De 200 aplicaciones, eligieron cinco. “Hemos mejorado los criterios de búsqueda porque queremos empresas más adelantadas en su etapa de crecimiento que nos den las soluciones que necesitamos”. Este año tuvieron 104 aplicaciones y se van a quedar con siete.

Eleva: identifican startups disruptivas

La aceleradora de Grupo Bimbo es Eleva, la cual busca tecnología para resolver problemas dentro de los procesos de la empresa. El año pasado empezó la primera generación de startups y ya están en la segunda generación. “Lo importante es encontrar ese camino de ganar-ganar. Más que proveedores, buscamos partners o socios estratégicos”, señala José Manuel Ramírez, director de Bimbo Ventures.

Las oportunidades para los emprendedores están en mejorar la tecnología de cuatro pilares: ingredientes y empaques, manufactura, comercial y distribución, productos. Con todo Grupo Bimbo quiere ser más productivo, eficiente, saludable y seguro.

El programa dura cuatro meses para que las startups demuestren cómo resultó un piloto. Les ofrecen mentoría y acceso a la infraestructura de la panificadora para que prueben su tecnología. De ahí, los directivos deciden cuál es el siguiente paso con los proyectos, por ejemplo, inversión, un join venture o proveeduría.

Levadura de Ideas: prueban tu tecnología en un ambiente real de producción

Para la aceleradora de Grupo Modelo llamada Levadura de Ideas, lo más importante es cómo escalar las mejores soluciones de emprendedores dentro de la industria de las bebidas. “Las startups son como semillas que les tenemos que dar todo el ambiente propicio para que puedan crear”, comenta José Antonio Pérez, director de Innovación de Grupo Modelo, que tiene la visión de producir la cerveza más fina del mundo con la implementación de tecnología.

Lo que hacen los emprendedores en este programa de Levadura de Ideas es realizar un piloto dentro de una planta real de manufactura y cuentan con el apoyo económico de la cervecera para su implementación.

Para José Antonio es clave acercarse con cada vicepresidente y preguntar: ¿qué dilemas te gustaría resolver?

View Accelerator: aceleran negocios digitales de bienes raíces

Esta aceleradora es de Tierra y Armonía, una desarrolladora inmobiliaria que tiene 40 años en el mercado y Grupo Guía, una comercializadora de bienes inmuebles. “Nos dimos cuenta que en el sector de bienes raíces viene un poco atrasada la ola de la tecnología, pero está a punto de llegar. Queremos saber cómo hacer mejor las cosas y cómo podemos cambiar. Por eso, buscamos atraer innovación externa a todas nuestras compañías”, indica Pablo Errejón, director general de Grupo Guía.

TYA Ventures es el fondo que invierte en startups y View Accelerator su modelo de aceleradora que busca impulsar proyectos que resuelvan temas como formas de pago, software de control de obra, medios de seguridad para los desarrollos inmobiliarios, nuevas maneras de comercialización, etc.

Este año acelerarán a 10 startups que van a poder interactuar con el corporativo durante cuatro meses, las mejores recibirán inversión.

En cifras...

  • BlueBox surgió en 2011.
  • Trabajan con 12 corporativos.
  • Tienen 364 startups aceleradas.
  • Han invertido más de 7 millones de dólares.
  • Cuentan con presencia en Mexico, Chile, Colombia y Perú.
  • El 70% de sus emprendedores son extranjeros.
  • Más de 5,000 compañías scouteadas.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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