Corazón Emprendedor

De playeras de bambú e historias sin contar

¡Alejandro Llantada y Arturo Flores responderán tus dudas al abrir un negocio en nuestro consultorio "Corazón Emprendedor"!
De playeras de bambú e historias sin contar
Crédito: Entrepreneur en Español
Entrepreneur Staff
5 min read

Mi nombre es Erick Rodríguez, tengo 26 años y fundé la marca de ropa Elementa a principios de 2017. Elementa es una marca de ropa que utiliza textiles innovadores y sustentables, a partir de manufactura socialmente responsable y comercio justo. Nuestros diseños son minimalistas pero atemporales. Estamos en contra de la calidad que ofrecen las marcas de fast fashion como Zara o H&M, aunque ofrecemos un rango de precios similar. Nuestro primer producto es una playera hecha con suave tela de bambú (95% bambú + 5% spandex). Es la primer playera confeccionada con tela de este tipo en México (en Puebla). Importamos la tela de Shanghai, puesto que es el único lugar que cuenta con la patente para fabricar hilo del bambú. Mi problema actual es que no he encontrado un medio por el cual difundir mi historia y los valores de la marca.  (Erick Rodríguez)

ARTURO FLORES

Editor en jefe de Playboy México / @ArturoElEditor

De entrada, ingresé a tu página de internet y todos los modelos de camiseta para hombre, tres al parecer, están agotados. Lo cual me da mucho gusto, pero a la vez me hace pensar que el problema no radica en la difusión de la marca, sino en el desabasto del producto. Otra cosa es que la cuenta de Instagram no está habilitada.

Entiendo que es importante contar la historia. De hecho, tienes muchísimos elementos que pudieran ser de interés para los medios, como las características del bambú, el proceso de fabricación y hasta tu posición con respecto a la fast fashion. Sin embargo, creo que cojean de un pie: están perdiendo de vista que la moda entra por los ojos. Existen pocos diseños de playera y estos no son especialmente atractivos. ¿Me explico? Entiendo que buscas un público empático con la personalidad social de la marca, pero estás desatiendo al consumidor que se pone una camiseta porque es, valga la expresión, cool, que se hace una selfie con ella.

Por lo demás, te recomiendo acercarte a una agencia de Relaciones Públicas o un periodista profesional que pueda desarrollarte un plan de publicaciones en medios, un boletín de prensa adecuado y un plan de trabajo en el que se busque llegar a la máxima y más correcta audiencia. Inclusive, en la medida de lo posible, pensar en la publicidad pagada, sobre todo porque cuentas con las características para que la gente se identifique con Elementa a través de un storytelling efectivo.

En esencia: sería bueno definir y trazar una estrategia de comunicación, pero que lo hagas de la mano de los expertos.

ALEJANDRO LLANTADA

Socio de The Persuasion Institute / @Alex_Llantada

Erick, Erick, Erick… Debes invocar tu nombre vikingo cuyo origen procede de: “único”, “siempre”, “gobernante” para que arroje luz sobre Elementa. Tu problema actual no sólo es la difusión de historia y valores de la marca; tienes otros tres: 1. Tienes un problema de producción/abasto porque en tu página web de los escasos seis productos que tienes (tres de mujer y tres de hombre), cuatro están agotados y los dos restantes sólo existen en talla grande. ¿Puedes empezar por tener una tienda en línea surtida de las playeras que vendes? 2. Tienes un problema de comercialización/marketing porque la gente no ha descubierto las bondades de tus playeras: las llamas sustentables, socialmente responsables y de comercio justo, pero hasta que alguna personalidad relevante o celebridad avale estas características y las promueva, ¡no las venderás! En persuasión eso se llama Ley de Asociación: “Si la usa James Bond, es buena.” Podrías pagarle a algún YouTuber o Instagramer para que lo haga (claro, cuando sirva tu caída página de Instagram). 3. Tienes un problema de diseño: hoy en día lo que llama la atención de “la chaviza” es lo visual. Los distintivos impresos o, en su defecto, bordados son importantes. Echa un ojo en www.contrado.co.uk que, aunque situada en mi natal Inglaterra, te dará cuenta de que lo que se vende no sólo es el material, sino el diseño. Imprimen en digital sobre bambú, por si dudas de la posibilidad técnica. Erick: ahora si cuéntanos tu épica historia y, si Odín quiere, ¡que Elementa venda bien hasta en Asgard!

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