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Negocio fuera de la cancha: 3 historias que te inspirarán

El deporte más popular de Méxicoy el mundo es detonante de negocios tanto para aquellos profesionales del futbol retirados como para emprendedores que están revolucionandola industria con el uso de la tecnología. Aquí tres historias para que te inspires y sigas sus pasos.
Negocio fuera de la cancha: 3 historias que te inspirarán
Crédito: Isaac Alcalá Nácar / Entrepreneur en Español
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Descrito más allá de un juego, una fórmula de sociabilización, entretenimiento y pasión que genera una sola identidad de millones, el futbol es, sin duda, el deporte más popular de México y el orbe. Se trata de una actividad que atrae multitudes y que genera más de 700,000 millones de dólares al año, situándose por encima de cualquier otro deporte en el planeta. Durante el Mundial de Brasil 2014, la Federación Internacional de Futbol Asociación (FIFA) ingresó más de 4,800 millones de dólares en ganancias, según datos oficiales.

De acuerdo con la agencia Euroamericas Sport Marketing, experta en medición deportiva, el futbol mexicano genera 67,000 millones de euros (77,905 millones de dólares), lo que la coloca entre las 10 economías más sólidas en este deporte.

La industria del balompié crece entre el 1 y 8% en función de los eventos celebrados según el año. Cuando se disputa el Mundial de futbol o los Juegos Olímpicos, el incremento llega a ser tres veces mayor, señala la consultora.

Hasta ahora, Rusia reporta el mayor gasto en la organización de un torneo de futbol mundialista: 13,200 millones de dólares. De estos, 8,500 millones se gastaron en infraestructura de estadios nuevos, edificios, hoteles y carreteras.

Aunque el Mundial solamente dura un mes, la pasión que despierta fomenta la unión familiar y la interacción social, lo que resulta atractivo para las marcas por el alcance que genera, dice la consultora Kantar Worldpanel México. Y no sólo eso: el futbol es en sí un deporte que detona innovación y disrupción entre un sinnúmero de emprendedores que subiéndose a las tendencias están transformando la industria de la patada.

Big data aplicada al juego

Lo que parecía algo muy lejano, hoy es ya una realidad en el balompié nacional e internacional. Las estadísticas aplicadas –casi en tiempo– real ya son un must en el balompié profesional tanto que hay equipos que tienen analistas de datos y en cada partido buscan de entre millones de jugadas aquellas que les sirvan a los entrenadores para tomar las mejores decisiones.

Es precisamente el servicio que ofrece GolStats, empresa tapatía liderada por Andrés y Viviane Sámano, que tiene capacidad de recabar 20 millones de datos por partido para que los clubes puedan tomar mejores determinaciones económicas.

Viviane, quien es la directora comercial de la empresa, relata que su padre, Juan Andrés, fue quien se inició en el negocio del futbol 22 años atrás. Lo hizo con una empresa llamada Gol Marketing. “Estaba enfocada en el celebrity branding, eventos deportivos y representación de futbolistas”, recuerda la joven de 27 años.

En el año 2010, su padre y su hermano Andrés se percataron de que se requerían más datos duros para mejorar las negociaciones y los contratos. Entonces surgió la idea de de crear GolStats. Fueron dos años de investigaciones, luego de los cuales la plataforma fue lanzada para su comercialización. 

Al principio, en el año 2012, la plataforma analizaba solamente 20 variantes con las métricas sobre las capacidades físicas de los jugadores. Estos datos permitían que los equipos aumentaran sus probabilidades de éxito. El negocio ha cambiado abismalmente en seis años de operaciones.

Viviane Sámano de GolStats l Isaac Alcalá / Entrepreneur en Español

El fichaje de futbolistas ya no existe como negocio para GolStats. En cambio, con el uso de la tecnología se abrieron posibilidades infinitas para la empresa. Actualmente, esta startup cuenta con un sistema de recolección de datos que analiza cada vez que se toca el balón entre más de 1,200 diferentes tipos de jugadas. Cada una de ellas se pone en una categoría y todo está vinculado a video. Al año la empresa produce más de 200 millones de datos.

“Lo que en un inicio era un sistema de recolección de datos y estadísticas para los clubes y medios de comunicación ha ido creciendo en todos los sentidos. Hoy tenemos realidad virtual para la parte profesional, es decir, para los entrenamientos de alto rendimiento, y para la parte comercial podemos decir, por ejemplo, ‘vive el gol a través de los ojos del Chicharito’. La realidad virtual te permite analizar el partido desde cualquier ángulo, ya sea desde los ojos de los jugadores o de los mismos árbitros”, explica la también administradora de empresas de profesión.

GolStats usa el análisis del big data para ayudar a los directivos de los clubes a tomar mejores decisiones financieras, y con la inteligencia artificial, por ejemplo, puede analizar a todos los jugadores mexicanos –tanto los que militan en territorio nacional como en el extranjero–, y determinar cuáles son los más aptos para representar a la selección mexicana en un Mundial.

La ventaja competitiva de esta startup es que ofrece un servicio 100% personalizado. “Como lo hacemos in house tenemos la oportunidad de escuchar a nuestros clientes, sabemos qué es lo que buscan y adaptamos el producto con base en esa solicitud”, explica la emprendedora.

GolStats comenzó a operar en 2012 con cuatro personas. Actualmente está conformada por un equipo de 90 colaboradores, entre los que destacan 60 editores, doctores en matemáticas, el equipo de informática, programación, diseño, desarrollo e inteligencia deportiva.

“Toda la tecnología es mexicana y opera desde nuestro headquarter que está en Guadalajara”, dice Viviane al resaltar que en octubre del año pasado la empresa ganó el premio como Best Football Industry Supplier durante el World Football Summit, celebrado en Madrid.

En el mundo existen otras empresas que desarrollan tecnología de futbol. “Hay tres competidores grandes, pero entre todas las empresas somos la que más información tiene por partido”, sostiene la emprendedora. “Lo que nos ha diferenciado es no nada más proveer un servicio, sino el estar desarrollando siempre nuevas tecnologías como la realidad virtual”.

GolStats tiene clientes en ocho países, entre los que destacan Argentina, Alemania, Estados Unidos y, por supuesto, México, en donde dan servicio a las selecciones mayores, fuerzas básicas, Liga MX y Liga de Ascenso.

Destaca el caso de Qatar, con quien trabajan ya desde hace más de un año, de cara a la preparación de la Copa del Mundo de 2022. “Ofrecemos proyecciones sobre las características que debe tener un jugador estrella”, explica Viviane y reconoce que entre los logros de su compañía están partidos ganados con estrategias sugeridas por sus herramientas.

Aunque muchos técnicos aún son escépticos en cuanto al uso de la tecnología, han comenzado a entender de a poco que a través de ella lo que consiguen es una radiografía que les identifica todas las fortalezas y debilidades de un jugador. “Está en su pericia como especialista aprender a usar esta información a su favor”, dice la emprendedora.

GolStats sigue desarrollando nuevas tecnologías. A largo plazo buscan utilizarlas para que los millones de jugadores amateur que existen en todo el mundo puedan tener mayores oportunidades y ser considerados por los equipos profesionales. “Tenemos el proyecto de que independientemente del lugar geográfico en el que se encuentren puedan tener su chance de poder ser vistos por un club y tengan su oportunidad con base en su rendimiento”, dice Viviane.

El futbolista que transformó la vida de 20,000 mexicanos

Otros que han apostado por hacer del futbol su negocio son algunos exfutbolistas profesionales, quienes al colgar los tenis deciden no retirarse del todo de las canchas. Es lo que precisamente le pasó a Rodrigo Garduño.

La falta de un contrato en la Primera División del futbol mexicano lo orilló a reinventarse como empresario en la industria del fitness con 54D, un programa de transformación extrema basado en la integración de 15 disciplinas, que reta a los participantes a desarrollar su máximo potencial físico, mental y emocional en nueve semanas.

A los 29 años y tras más de una década en el futbol profesional en equipos como Necaxa y Morelia, Rodrigo Garduño se quedó sin empleo. Todo apuntaba a que su carrera futbolística había terminado, no así sus ganas de emprender, por lo que impulsado por compartir su experiencia y motivar a otros a conquistar metas, recorrió más de 34 países dando conferencias de desarrollo personal, y luego creó 54D, un programa de acondicionamiento físico que emplea a exfutbolistas y jugadores en paro.

“Dando conferencias me percaté de la grandeza humana; que la gente quería sentirse bien, que deseaba mejorar la parte emocional, pero también la física; que deseaban nuevos retos pero que muchos se quedaban estancados al pasar a la fase activa. Fue así como surgió la idea de desarrollar 54D”, explica.

Rodrigio Garduño de 54D l Isaac Alcalá / Entrepreneur en Español

En un principio el programa estaba dirigido a deportistas de alto rendimiento, pero Rodrigo lo adecuó para el público en general. También determinó que los entrenadores de su programa serían futbolistas profesionales en pausa o retiro, con lo que buscaba un doble beneficio: dar empleo a estos profesionales del deporte y proporcionar a sus enrolados un entrenamiento de élite. Por último estableció que, a diferencia de los gimnasios tradicionales, 54D no tendría venta directa y que los interesados en el programa deberían pasar por un proceso de selección para determinar el nivel de compromiso y disciplina.

La ecuación dio resultado y hoy se traduce en una marca con seis años en el mercado, más de 20,000 personas transformadas y un programa 54D robusto e integral basado en tres pilares: 54T, que busca mejorar todas las habilidades físicas combinando hasta 15 disciplinas deportivas; 54N, un sistema intensivo de nutrición personalizada, y 54B, una clínica estética y terapéutica.

“El programa es tan bueno que la gente repite. Tenemos un nivel de retención de 70% a 80% por ciclo, comprobando que 54D se vuelve un estilo de vida. Por ello hemos desarrollado nuevas opciones de programas adaptados a objetivos específicos. En nuestra plantilla de entrenadores tenemos exfutbolistas profesionales que tienen el alto rendimiento como una profesión. Esto, sin duda, marca la diferencia”, dice el empresario, conferencista y fitness coach.

Actualmente, 54D tiene centros en Santa Fe y Polanco, en la Ciudad de México, y en la Zona Esmeralda, en Atizapán, Estado de México. También tiene presencia en Colombia. Entre los planes inmediatos se encuentra la apertura de un centro en Miami, Florida.

“Somos la primera marca mexicana en salir del país; estamos en Colombia y a punto de abrir en Miami, lo cual es muy importante porque ponemos una marca como mexicanos. Es un esfuerzo genuino en el que no existen grupos de inversionistas ni fondos detrás”, aclara Rodrigo, quien tiene actualmente 40 años.

Finalmente, comenta que si bien el mercado mexicano del fitness está saturado, hasta el momento no existe ninguna propuesta que iguale o supere a 54D. Por lo contrario, afirma que el mercado está plagado de opciones que compiten por precio, pero que no ofrecen valores agregados.   “Nosotros –asegura– somos la élite del mercado. No vamos por volumen; cuidamos siempre la calidad y el prestigio. Seguiremos innovando y marcando la pauta en la industria.”

El papá adoptivo de las promesas del balompié nacional

Otro caso de jugadores que decidieron emprender tras retirarse del balompié profesional es el de Flavio Davino, quien apuesta por la formación integral de nuevos valores del futbol mexicano con Somnus Soccer Internship and School, un centro deportivo de alto rendimiento donde niños y jóvenes de 12 a 18 años reciben entrenamiento físico y académico en un esquema de internado.

En 2006, tras jugar 318 partidos para Tecos, León, Monarcas y Cruz Azul, Flavio tenía claro un objetivo: lograr que los nuevos valores del balompié pudieran realizarse en lo deportivo sin tener que renunciar a sus estudios, tal como le pasó a él y a muchos futbolistas de su generación.

“Tenía 14 años y soñaba con hacerme profesional, pero eso implicó dejar la escuela. Afortunadamente y gracias al apoyo de mis padres pude triunfar, pero no todos los chavos tienen la misma suerte; muchos se quedan en el camino y sin estudios. De ahí surgió la idea de crear Somnus Soccer Internship and School, un concepto para acompañarlos en lo académico y en lo deportivo, sin dejar de lado los valores. Con esto cumplimos el sueño de todo padre, que es que sus hijos estudien, y a la vez impulsamos los sueños de los niños, que es desarrollarse en el futbol”, indica el exjugador de 43 años.

El centro de alto rendimiento deportivo se encuentra en Ciudad Maderas, en el kilómetro 15 de la carretera León-Lagos de Moreno; abrió sus puertas en 2015 y es resultado de la sociedad de Flavio con Duilio Davino -su hermano- y con sus colegas y amigos Braulio Luna y Aldo de Nigris.

Su objetivo es impulsar el desarrollo humano, físico, académico, mental y futbolístico de jóvenes de 12 a 18 años bajo tres modalidades de servicio: tiempo completo (estancia, escuela y entrenamiento), medio tiempo (escuela y entrenamiento) y entrenamiento (práctica deportiva), todo en un complejo de seis hectáreas y 3,000 metros cuadrados de construcción, donde hay cuatro canchas de futbol, gimnasio, alberca, escuela, biblioteca, laboratorios, comedor, auditorio, dormitorio y hotel.  

“Algunos me decían que estaba loco, que iba a acabar siendo el papá de 300 niños… ¡Y no es fácil! Es una gran responsabilidad: hay que estar ahí cuando se enferman, cuando extrañan a sus papás, cuando necesitan apoyo… Pero cuando tienes el deseo de hacer las cosas y ves que estás formando seres humanos íntegros y deportistas, todo vale la pena”, afirma el exfutbolista.

¿Qué aspectos jugaron a favor para materializar su idea de negocio? Crear alianzas con los socios adecuados, su conocimiento del entorno futbolístico y una cultura empresarial que se gestó años atrás con la apertura de 5 Davino, una escuela de futbol que actualmente tiene más de 250 alumnos de entre 3 y 13 años, y con La Parrilla de Davino, un restaurante que opera con Duilio, su hermano, y Jorge, su padre.

“Con la entrada a la Primera División llegó dinero, éxito y fama, pero mientras mi padre nos ponía los pies en la tierra, mi madre nos ayudaba a administrar. Nos decía: ¿cuánto ganas?, ¿con cuánto vives? Entonces te toca tanto y lo demás lo invertía. Gracias a eso, cuando uno se retira no viene un golpe tan fuerte; al contrario, tienes un patrimonio y Somnus Soccer Internship and School es parte de ello”, indica.

Aldo de Nigris, Flavio y Duilio Davino y Braulio Luna de Somnus Soccer Internship and School l Isaac Alcalá / Entrepreneur en Español

Actualmente, el centro de alto rendimiento está en un periodo de maduración: ha referido talento a las fuerzas básicas de Puebla, Chivas y Monterrey y tiene una matrícula de 150 alumnos; para el periodo 2018-2019 pretende llegar a 200, acercándose con ello a su máxima capacidad instalad, que es de 300 niños y jóvenes.

Entre sus acciones inmediatas destaca la iniciativa En busca del 11 ideal (charlyfutbol.com/index.php/once-ideal), que es apoyada por Charly y cuyo objetivo es descubrir a los 11 talentos que reúnan las cualidades para convertirse en los jugadores mexicanos más representativos de los próximos años. Los seleccionados ganarán una beca por un año en Somnus, donde podrán continuar sus estudios junto con una formación profesional de futbol. Se estima el registro de más de 10,000 participantes.

“Es un camino de mejoras constantes, de trabajo y disciplina, donde lo más importante es atreverse, no temer a los negocios. Hay que hacer estudio de mercado, invertir en el business plan y lo más importante: reunirte con la gente adecuada. Eso es lo que lo hace triunfar”, concluye Flavio.

Las oportunidades de emprender en el sector son infinitas, desde ofrecer servicios deportivos como los ya propuestos, organización de eventos relacionados con el futbol, gestión financiera y de instalaciones deportivas, venta y fabricación de uniformes y equipo, nutrición especializada, entre otros. Analiza tus gustos, el mercado y atrévete a emprender en el negocio de las patadas. 

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