Finanzas personales

6 ideas para aumentar tus ingresos sin recurrir a los descuentos

¿Problemas para llegar a fin de mes? ¡No te quedes sin ideas y lo primero que venga a tu mente sean los descuentos!, existen otras maneras eficaces de aumentar tus ingresos.
6 ideas para aumentar tus ingresos sin recurrir a los descuentos
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¿Problemas para llegar a fin de mes? ¡No te quedes sin ideas y lo primero que venga a tu mente sean los descuentos!, existen otras maneras eficaces de aumentar tus ingresos sin comprometer la valía de lo que ofreces, sin reducir tu beneficio, sin hacer más marketing y hasta fidelizando a tus clientes. 

Aunque es válido recurrir a los descuentos en ciertas ocasiones puntuales y estratégicas, debes tener en cuenta y aplicar otras opciones que vendrán a darte un impulso y beneficiarán más allá de reducir una cantidad.

Para vender más existen tres maneras: conseguir más clientes de primera vez, venderle de nuevo lo mismo a un cliente y ofrecerle a un cliente actual o antiguo una oferta adicional que sea usualmente un upgrade (algo más caro y con más beneficios) o un complemento que puede ser de menos valor.

En tu caso, tal vez para aumentar tus ingresos no necesites de más clientes y si acelerar el proceso de toma de decisión de prospectos actuales, que aún no logras concretar. O tal vez, si que necesitas clientes nuevos.

Cualquiera que sea tu situación, las siguientes recomendaciones que te propongo aplican para ti:

#1. Reactiva clientes antiguos

Las personas que ya confiaron en ti serán más propensas a contratarte o comprarte de nuevo.

Recurre a tus clientes pasados y abre la posibilidad de colaborar de nuevo. Envíales un correo y dales a conocer que tienes espacios disponibles para trabajar contigo en alguna nueva modalidad o como parte de un seguimiento.

#2. Pide recomendaciones 

¿Cuántas veces no recurrimos a familiares o amigos para que nos recomienden médicos?

Que alguien más esté contento con tu servicio y te recomiende, reduce el umbral de incertidumbre y genera confianza al saber que ya fue probado y hasta lo recomienda.

Así que no dudes en pedirles a tus clientes felices, te apoyen recomendándote, si conocen a alguien que pudiera beneficiarse de lo que tú ofreces.

#3. Ofrece un incentivo 

Por tiempo limitado ofrece un bono, un incentivo adicional que represente una oportunidad de beneficiarse aún más y ponle fecha límite.

Una sesión adicional si eres psicólogo o consultor, o algún complemento que sea útil o significativo para tus posibles clientes, animándolos a que digan “si” a tu oferta, cerrando la venta.

¿Por qué es mejor recurrir a los bonus en vez de los descuentos? porque no estás quitándole valor a lo que vendes, a tu tiempo y esfuerzo, no te ves desesperado y los clientes obtienen más por la misma inversión. Sobre todo si vendes servicios.

#4. Da seguimiento a clientes potenciales

Puede sonar obvio pero esta parte es en la que muchos emprendedores fallan y pierden la oportunidad de cerrar más ventas.

Evita que tu posible cliente se sienta decepcionado, por tu aparente falta de interés y crea tu propia metodología de seguimiento, anota en tu calendario o CRM cada cuanto tiempo los llamarás o enviarás un mail.

El seguimiento no se termina hasta que te dan un  “no” o cuando tras repetidas comunicaciones no obtienes respuesta.

Hacer seguimiento no tiene que ser algo pesado que te haga ver insistente. Un mail recordando que estás a su disposición o preguntando cómo ha avanzado respecto a la situación por la que te contactó en un inicio y si ya encontró una solución, te permitirá seguir presente en su mente y además le dará un golpe de realidad, porque cada día que pasa sin decidirse es un día que no resuelve su situación

#5. Pide testimonios a tus clientes

Saber que hay personas que ya invirtieron en tu servicio y que además este significó un cambio para ellos, es fundamental para que logres más ventas. Al igual que con las recomendaciones, reduces la incertidumbre de tu cliente potencial y además se sentirá identificado porque se verá a través de quien da el testimonio.

Pídeles a tus mejores clientes que compartan su experiencia al trabajar contigo. Puede ser en video  o por escrito para que lo coloques en tu sitio web, en redes sociales, en tus materiales impresos, en tus presentaciones y hasta en tus sesiones de venta.

Tener testimonios ayuda a cerrar ventas más fácilmente sobre todo cuando tus precios están en un rango alto.

#6. ¡Sube tus precios!

Esto tal vez te dé un poco de miedo y resistencia pero es importante que te tomes un momento para hacer una revisión de tus precios. Puede que ya no sean competitivos, tal vez porque los fijaste al inicio de tu empresa pero ahora ya no son rentables. O tal vez es el momento de que superes tus prejuicios y cobres lo que vales de una vez por todas.

Enfócate en ver qué cómo puedes mejorar la experiencia de tu cliente y poner precios altos.

Una vez que lo decidas, anuncia que subirán y que el precio actual sólo estará disponible hasta una fecha específica, así que será la última oportunidad de aprovecharlo. Verás cómo algunos reaccionan positivamente, pasan a la acción y compran. Sobre todo los que aún lo estaban pensando.

Para vender más y aumentar tus ingresos existen posibilidades que requieren de creatividad, más allá de sólo conseguir clientes desde cero.

Si estás en una batalla constante con esto último y te cuesta atraer clientes porque no sabes cómo o los que te vienen no están dispuestos a pagar tus precios, toma nota y aplica los consejos fundamentales que te doy en mi training gratuito.



 

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La Fed atrapada por halcones, palomas y… Donald Trump

FED

Quizás Jerome Powell será recordado como el presidente del Banco de la Reserva Federal de Estados Unidos (Fed) que más padeció las presiones ajenas para tomar decisiones, o bien para marcar directrices nítidas durante su gestión.

Conforme pasan los meses y cada que se acerca una reunión de política monetaria del poderoso banco central de Estados Unidos, es más evidente que Powell está atrapado muchas veces entre halcones, palomas y también, por si fuera poco, entre los caprichos o decisiones que quiera imponer quien lo colocó al frente de la Fed, nada más ni nada menos que el presidente de su país, Donald Trump.

El asunto es delicado, como todo lo que tenga que ver con la economía y las finanzas de la nación más poderosa del planeta; Jerome Powell ha logrado sortear hasta ahora las presiones, recientemente en la cumbre de Jackson Hole dijo que haría todo lo posible por evitar la desaceleración económica de su país, en línea con lo que exigía Trump, pero sin referirse a un monto ni fechas concretas en las que podría decidir el organismo a su cargo bajar la tasa de interés, tal como lo exige el inquilino de la Casa Blanca.

Este miércoles, al finalizar la reunión de política monetaria de dos días, los mercados están completamente divididos, y no es casualidad, están así porque hasta ahora las presiones sobre la Fed no dañaban tanto su margen de maniobra, pero ahora cada decisión que tome estará sujeta al escrutinio sobre las razones que pudo tener Powell, sobre todo, en esta reunión en la que no habrá conferencia de prensa posterior al anuncio.

Lee: La Fed se encuentra preocupada por una desaceleración económica

Fed
La Fed está inmersa en un ciclo de alzas trimestrales y volvería a subir el costo del crédito el próximo mes, en el que sería el cuarto incremento de 2018.

Halcones y Palomas presionan

Como sucede en casi todos los bancos centrales del mundo, los halcones y palomas están volcados en defender cada uno sus posturas y con ello presionar al máximo encargado del manejo de la política monetaria, en el caso de la Fed es Jerome Powell. 

También como sabemos, los halcones buscan a toda costa que si bien no se incrementen las tasas de interés, ya que en un escenario como el actual sería absurdo pretender algo así, cuando menos no bajen o no bajen con demasiada velocidad; es sabido que las tasas altas son para los halcones la herramienta ideal para mantener a raya el gasto público y el endeudamiento; las presiones sobre Powell deben ser intensas con el argumento de que Estados Unidos debe acercarse cada vez más a una política económica de equilibrio, eliminando riesgos potenciales, no les falta razón desde un punto de vista ortodoxo económico.

Por su parte, las palomas hacen su labor; como sabemos, su preferencia por una política monetaria expansiva genera presiones para que la Fed baje las tasas, aunque dentro de ellos existen visiones diferentes en cuanto a la velocidad con la que deben bajar los tipos de interés. En los meses recientes ha perdurado la idea de que los recortes deben ser moderados y si es necesario puede hacerse una pausa, para evitar gastar sin estrategia los más de 200 puntos base que tiene la Fed antes de llegar al cero absoluto, el 0%.

Este debate entre halcones y palomas no es algo nuevo, siempre ha existido y existirá, pero hoy es más claro todavía por las condiciones en las que se encuentra la economía global. Si bien Estados Unidos no ha mostrado hasta ahora signos de desaceleración profunda, sí es evidente que la fuerza de crecimiento se ha moderado bastante en los dos años recientes, lo que para algunos es prueba de que se requieren otro tipo de acciones más determinantes por parte de la Fed para darle el impulso necesario al crecimiento. Entre ellos, los que piden hacer algo más, destaca un hombre muy poderoso, quizás el más poderoso de la tierra en estos momentos.

Lee: La Fed recorta sus tasas de interés por primera vez desde 2008

Dólar y tasas de interés


Trump, tras la cabeza de Powell

El presidente de Estados Unidos, Donald Trump, no le ha pedido, le ha exigido al titular de la Fed que baje de una vez las tasas de interés en un punto porcentual, es decir 100 puntos base, lo que sería un recorte brutal, para llamarlo de alguna manera. Hasta ahora, Powell ha soportado no solo la exigencia de Trump, sino sus agresiones ya que al no hacerlo ha sido objeto de descalificaciones a su labor, algo que pocas veces había sucedido con un presidente de la Fed.

El temor de algunos es que Powell tenga que ceder a las inmensas presiones provenientes de la Casa Blanca, no es común que suceda; de hecho, hasta ahora no hay evidencias contundentes de algo así. Luego entonces el camino sería su salida prematura, algo que igualmente dañaría a la Fed e inyectaría de incertidumbre a los mercados.

No está claro qué sucederá este miércoles con las tasas de interés en Estados Unidos, lo que sí es un hecho es que Powell ocupa un sitio que pocos envidian no solamente por la dificultad y circunstancias que enfrenta la economía global, sino porque parece dormir con el enemigo.

Lee: Trump quiere estimular la economía de EU y así afectaría a México

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