Personal Branding

Está bien promocionarte a ti mismo, de hecho, es necesario. Aquí la forma de hacerlo mejor

Aquí lo que tienes que hacer si no eres un publicista nato.
Está bien promocionarte a ti mismo, de hecho, es necesario. Aquí la forma de hacerlo mejor
Crédito: izusek | Getty Images
VIP Contributor
CEO and Founder of Keller Media, Inc.
8 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Si has escuchado la expresión “El orgullo precede a la caída” o si alguna vez te regañó un profesor o uno de tus padres por “creerte mucho”, lo más probables es que auto promocionarte y promocionar tu negocio sea un reto para ti.

Pero hay un problema con eso: No puedes hacer crecer un negocio si nadie sabe de ti.

La gente “amable” no presume. La gente “amable” no habla sobre su éxito, ni sobre dónde están parados en la industria, ni sobre sus premios o lo que ellos o su compañía están haciendo por mejorar el mundo. Porque nadie quiere ser percibido como arrogante, ¿cierto? 

Uno de los dichos peor aplicado a los negocios es que “las cosas buenas le pasan a quien sabe esperarlas.” ¡Falso!

Así que esperas a que suene el teléfono. Esperas a que tus clientes le digan a sus amigos de ti. Esperas a que el Hada Madrina de los negocios venga y convierta tu el tuyo en una empresa exitosa. ¡Eso no va a pasar!

Un joven amigo empezó una tienda de ropa en línea hace dos meses. Ayer se quejaba diciendo “Tengo unas cosas súper lindas, una gran página web, un sistema de pedidos perfectos, envíos rapidísimos. Incluso hice una oferta de 50% de descuento pero ¡no recibí ni un sólo pedido!” Y le dije: “Eso es porque no tienes tráfico. Consigue gente que visite tu página y así conseguirás ventas.”

El tráfico, los clientes, los prospectos y el dinero llegan cuando le haces promoción a lo que vendes, no por arte de magia. Empieza a promocionarte de manera inteligente hoy mismo.

Si no crees firmemente en tu compañía y no empiezas a compartir un mensaje positivo una y otra y otra vez, incluyendo lo que tú haces para darle más calidad a tu producto o servicio (sobre todo si lo que vendes tiene que ver contigo mismo), nunca vas a vender más de lo que ya estás vendiendo hoy.

¡Necesitas salir a la calle y gritarle a todo el mundo lo que haces!

Por ejemplo, hay millones de personas en redes sociales. Si escribes un blog o un libro y nadie lo lee, no habrá clientes nuevos. Si tienes un letrero y una ubicación privilegiada pero nadie pasa caminando frente a tu tienda, no estás haciendo bien tu negocio. En 2016, en Estados Unidos se publicaron 787,000 libros, la mayoría auto publicados. ¿Las ventas? 117 copias en 2 años.

Hacer algo, lanzarlo al mundo y cruzar los dedos para que alguien lo encuentre no es una estrategia de mercadotecnia.

Aquí te dejamos 3 pasos realistas, prácticos y fáciles de hacer para promocionarte a ti mismo y a tu negocio de manera efectiva y rápida.

1.  Supéralo

Si quieres dudar sobre si deberías o no, o sobre si es correcto o incluso prudente promocionarte a ti mismo, ten esas dudas fuera de tus horas laborales. Durante 40 horas a la semana pretende que tienes el mejor producto o servicio en la historia de la humanidad… y haz todo lo posible por ofrecérselo a todo el que se deje.
Fíngelo hasta que lo logres. 

2. Deshazte de lo que no esté funcionando

¿Blogs que nadie está leyendo? Olvídalos. ¿El hermoso letrero que tienes en tu ventana? Guárdalo. ¿Ir a todos esos desayunos de negocios a repartir tu tarjeta? Desayuna en casa. Deja de hacer las cosas que no te están dando resultados para que tengas más tiempo para pensar y enfocarte en lo que sí te va a traer clientes.

3. Descífralo rápido

Como suele decir Tony Robbins, “el éxito deja pistas.” ¿Qué está haciendo tu competencia? Si no te puedes dar el lujo de hacer los anuncios que ellos hacen, ¿qué sería algo que pudieras hacer en un porcentaje menor para ingresar ventas a tu negocio?

¿No tienes idea? ¿Podrías contratar a un consultor de marketing para ayudarte, aunque sea durante algunas horas a la semana? Asegúrate de que la persona que contratas haya ayudado a por lo menos dos personas a lograr lo que quieres lograr. Cuando hay algún orador o escritor que me quiere contratar para que los ayude a vender más libros o a tener más conferencias, literalmente los obligo a que revisen la lista de casos de éxito que tengo para que sepan lo que estoy prometiendo. Revisa lo que ha hecho esa persona antes de pagarles, (¡sobre todo si son expertos en redes sociales!) Y luego sigue los consejos que te den. Mucha gente no sigue los consejos que les dan los expertos a los que les pagan por hacer eso. Esto es lo que le sigue dando trabajo a los psicólogos y a los autores de libros de negocios.

¿No eres de los que hacen espionaje corporativo o no quieres contratar a un consultor? ¡Lee! Todo el conocimiento del mundo está en los libros. Personalmente te recomiendo The Ultimate Guide to Platform Building, claro, pero hay muchos otros libros sobre todos los temas imaginables, desde marketing en Facebook (para que la gente sí lea tu blog) hasta cómo hacer networking (mi cliente Judy Robinett escribió How to Be a Power Connector), o podcasting (el libro Profitable Podcasting de Stephen Woessner es el mejor que he leído hasta el momento). Decide lo que quieres hacer, y aprende sobre cómo hacerlo de manera sencilla y coherente pensando en dónde están tus clientes o la forma en la que ellos pueden encontrar tu negocio. Es muy sencillo.

Si lo que estás haciendo ahora no está funcionando, aprende cómo hacerlo mejor para obtener mejores resultados.

Está bien que no puedas darte el lujo de hacer todo, o que no tengas el tiempo, el interés o el talento para hacerlo. Haz lo que te guste hacer, revisa si funciona y síguelo haciendo si sí. O contrata gente que te muestre la mejor forma de conseguir lo que necesitas, o incluso contrata a alguien que lo haga por ti. Nunca había habido tantas formas tan sencillas de promocionar un negocio o a una persona. Un poco de dolor en este momento puede darte grandes beneficios en el futuro.

Un paso extra

¿Te sigue dando un poco de pena auto promocionarte? Imagina que tu negocio es tu hijo más querido. Quieres que vaya a la mejor universidad, ¿cierto? ¿O que sobresalga en un show de talentos? ¿O que sea el mejor en los exámenes? Aunque esto sea difícil para los negocios pequeños donde el dueño es el negocio, olvídate de tu pena lo suficiente como para imaginar que tu negocio es un ente aparte de ti. Imagina que es alguien a quien quieres mucho y al que quieres ayudar. Esto no tiene que ver con ego o con vanidad. Tiene que ver con amor y con fe y con todas esas cosas buenas. Después de todo, lo que sea que haga tu negocio, su propósito es ayudar a los demás de alguna forma.

Para mantener tu buena voluntad, empieza preguntando a tus clientes su experiencia para tener testimonios reales. Pídeles que te dejen una reseña en Yelp o en Facebook o en Foursquare, y recoge todos esos testimonios, o graba a tus clientes felices mientras te dicen por qué aman tu negocio. Y cuando te estés sintiendo decaído ve esos videos o lee esas reseñas para levantarte el ánimo. Estás haciendo algo bueno en el mundo y mereces que te paguen por ello. Te mereces compartir esos testimonios (con el debido permiso y de la forma correcta) con tus posibles clientes. ¡Te lo has ganado!

P.T. Barnum dijo alguna vez: “La fortuna siempre le sonríe al valiente y nunca ayuda a quién no se ayuda a sí mismo.” No tienes que convertirte en P.T. Barnum (aunque él hizo una gran cantidad de dinero promocionándose a sí mismo). Sólo tienes que dejar de hacer lo que no te está funcionando y tener el coraje para intentar cosas nuevas.

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