Shark Tank México

Las pestañas postizas que se llevaron 3 millones de Carlos Bremer

RV Eyelashes es una startup mexicana que pretende ganarle terreno a las marcas extranjeras de pestañas postizas.
Las pestañas postizas que se llevaron 3 millones de Carlos Bremer
Crédito: Cortesía Canal Sony
Entrepreneur Staff
5 min read

Rocío Aurora Valdez, maquillista profesional, sabía que en su reñido campo tenía que dejar de competir para sobresalir, entonces decidió mejor convertirse en proveedora de otros profesionales del maquillaje. Así, en conjunto con su esposo, Aaron Ibarra De los Ríos, fundó hace cuatro años RV Eyelashes, una marca especializada en pestañas postizas que quiere ganarle terreno a las marcas extranjeras.

“Nos pusimos a investigar sobre diferentes negocios dentro del maquillaje y descubrimos que en las pestañas postizas sólo existían marcas extranjeras o fayuca, que no usa materiales de la mejor calidad”, expone Aaron en entrevista con Entrepreneur en Español.

La experiencia previa de Aaron, como emprendedor en el sector restaurantero, fue de gran ayuda operativa para comenzar con el negocio de las pestañas postizas, la cual se conjuntó con el dominio del mundo del maquillaje de Rocío. El objetivo era ofrecer al mercado una opción mexicana, de calidad y con diseños que siguieran las tendencias globales.

La inversión inicial fue de 180 mil pesos, que obtuvieron con la venta del automóvil de Aaron, quien cuenta que el primer año vendieron dos millones de pesos y desde ahí el crecimiento ha sido constante, pues el año pasado vendieron 7 millones de pesos.

Trascender fronteras

Cuando los emprendedores analizaron el mercado notaron que muchas pestañas postizas estaban hechas de materiales sintéticos, lo que las hacían pesadas y rígidas. Entonces, dice Aaron, mejoraron los modelos, los pesos y los estilos. Ahora tienen 25 modelos de pestañas fabricadas con cabello humano y 10 de la edición de mink.

Para dar a conocer RV Eyelashes, empezaron patrocinando whorkshops de belleza y participando en eventos de la industria. Ahora estos emprendedores de Culiacán, Sinaloa - en el norte de México- ya tienen clientes en todo el país y han logrado hacer algunos envíos a Guatemala, República Dominicana, Canadá, Estados Unidos, Marruecos, Alemania e Italia.

Una de las ventajas competitivas de esta startup fue quitar a los distribuidores como intermediarios, pues antes los maquillistas compraban a través de ellos. Con RV Eyelashes la venta es directa con estos profesionales de la belleza.

También ahora tienen otro canal de venta que los acerca a los consumidores finales, pues hace cuatro meses los emprendedores lograron colocar su producto en la cadena de tiendas departamentales Coppel, empresa originaria también de Culiacán.

México es el segundo lugar en consumo de maquillaje en Latinoamérica, pero sólo cuatro marcas internacionales son las que aprovechan el mercado de 12 mil millones de dólares. "Este negocio es millonario, pero el dinero está saliendo de México y nosotros queremos que se quede aquí", sentencia. 

De los nervios a la emoción millonaria

En diciembre Aaron vio en Facebook la convocatoria de Shark Tank México y acordó con Rocío mandar su postulación al programa del que ya eran fans.

El día del programa, Luis Harvey y Marcus Dantus no se vieron interesados en invertir en el negocio y Rodrigo Herrera no podía hacerlo por un conflicto de interés con una de las empresas de las que es inversionista. “Entonces nos empezamos a poner nerviosos porque ya se nos habían ido tres tiburones”, recuerda Aaron.



Pero la esperanza volvió cuando Patricia Armendáriz hizo una primera oferta, aunque los emprendedores decidieron aceptar la negociación con Carlos Bremer: 2 millones en crédito y un millón en capital por el 20% de la empresa.

Recibir esta inversión significa resolver una de las problemáticas más difíciles que enfrenta RV Eyelashes: la dificultad de acceder a un crédito bancario, ya que para obtenerlo una empresa debe cumplir con múltiples requisitos, dice el emprendedor. “Con eso fue con lo que más batallamos, porque teníamos tanta demanda que no pudimos llegar a un nivel de stock suficientes para atender el mercado, eso nos traía con dolor de cabeza”.

Pero tras su participación en Shark Tank, dice Aaron: “Estamos muy ilusionados. Tenemos mucha confianza de llegar a ser un muy buen equipo de trabajo para hacer crecer la empresa a otro nivel”.

 

No te pierdas Shark Tank México todos los viernes a las 21 horas por Canal Sony y sigue la conversación con el hashtag #SharkTankMX.

 

 

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