Shark Tank México

Estos son los muebles que aman los gatos y los tiburones de Shark Tank México

Oh my cat! convenció a Marcus Dantus de invertir en su proyecto de muebles de cartón diseñados para que los gatos no los destruyan con sus uñas.
Estos son los muebles que aman los gatos y los tiburones de Shark Tank México
Crédito: Cortesía Oh my cat!
Entrepreneur Staff
5 min read

Desesperados por buscar una solución para que sus gatos dejaran de rasguñar sus muebles, Alejandra León Cadena y Raúl Castillo Cruz crearon un rascador de cartón. En ese momento no se imaginaron que su idea un día llegaría al programa Shark Tank México y mucho menos que convencerían a más de un tiburón de invertir en su proyecto Oh my cat!

Hace cinco años, la pareja de emprendedores tenía tres gatos en casa y necesitaban encontrar una solución para sus muebles rasguñados, cuando sus amigos vieron lo efectivo que había resultado este rascador de cartón, les aconsejaron hacer más para venderlos.

Era 2013 cuando Alejandra decidió aventurarse y dejar su trabajo como diseñadora freelancer para dedicarse de tiempo completo a este experimento: el diseño de muebles de cartón para gatos, cuenta Raúl en entrevista para Entrepreneur en Español.

Así, Alejandra comenzó a hacer más diseños con cartón reciclado, recortado a mano, pero el resultado no tenía la calidad para comercializarlos. Entonces compró una máquina de cortado láser y comenzó a hacer distintos diseños en cartón nuevo.

De su amor por los gatos surgió este negocio, coinciden los emprendedores. Aunque al inicio no pensaron que sería un negocio hasta que se presentaron en el Gato Fest en febrero de 2013 y se dieron cuenta del potencial.

“Nos fue muy bien porque en México sólo había rascadores chinos, pero no con los diseños que estábamos manejando”, recuerda Alejandra. Pero a la par de la aceptación del producto, también había escepticismo alrededor de él. “La gente no confiaba en el cartón porque creían que podía romperse fácilmente”, agrega la emprendedora originaria de Orizaba, Veracruz.

Para darse a conocer, incluso han ido a conciertos como el Corona Capital, donde la primera vez que se presentaron vendieron alrededor de 50 piezas, comparte Alejandra.

El negocio comenzó a despegar, al grado que tuvieron que rentar un local para la producción de los muebles y contratar personal para ayudar a la fabricación. Actualmente, en un mes pueden llegar a hacer más de 100 piezas, en las cuales todo es cortado a máquina, pero pegado a mano.

El primer año Oh my cat! vendió 15 mil pesos, pero ahora llega a vender hasta 80 mil pesos en un día de exposición. Del total de sus ventas, el 70% se transaccionan en línea y el 30% mediante venta directa en tiendas de mascotas.

Los precios de Oh my cat van desde los 250 hasta los 1, 350 pesos y sus productos han ido diversificándose, pues hoy cuentan con sillones e incluso árboles de navidad de cartón que cuesta 2,800. Y es que “las personas que tienen gatos no pueden tener árbol de navidad porque lo tiran”, dice.

La negociación con los tiburones

El ruido que ha generado Oh my cat! les sirvió para ser invitados a la tercera temporada de Shark Tank México. “No esperábamos la invitación a Shark Tank”, confiesa Alejandra.

“El día de la grabación estábamos súper nerviosos, a mí me temblaban las piernas y a Raúl también a pesar de que él es muy seguro”, cuenta la emprendedora.

Sin embargo, dice Alejandra, explicaron su proyecto con pasión, lo que considera llamó la atención de los tiburones de Shark Tank México.

La pareja de emprendedores pidió 600 mil pesos y Patricia Armendáriz estaba dispuesta a dárselos por por un 35% de la empresa, pero Marcus Dantus mejoró la oferta por el 25% y por eso aceptaron su propuesta.

“Supimos que la hija de Marcus Dantus tiene un gato que rescató entonces él sabía de lo que se trata tener un gato”, dice Alejandra.

Rodrigo Herrera también se vio atraído por Oh my cat! y quiso comprar un rascador para el gato de su mamá, comparte la emprendedora.

Alejandra León Cadena y Raúl Castillo Cruz, creadores de Oh my cat!/ FOTO: Cortesía Canal Sony

Nunca antes habían recibido inversión. Raúl y Alejandra iniciaron su negocio casi sin proponérselo con 15 mil pesos y así fueron reinvirtiendo para generar más. Ahora con el dinero de Shark Tank van a invertir para aumentar la producción y llegar a todo México.

Muchas veces parecía que iban a tirar la toalla, confiesa Alejandra pero, de haberlo hecho, nunca habrían tenido la experiencia de estar en Shark Tank México. Hace tres años fue la última vez que quiso renunciar a su negocio, “pero tienes que luchar para seguir creciendo y obtener frutos de tu trabajo”.

 

No te pierdas Shark Tank México todos los viernes a las 21 horas por Canal Sony y sigue la conversación con el hashtag #SharkTankMX.

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