Productividad

7 acciones concretas para multiplicar el crecimiento de tu negocio

Moverse. Esta es la gran clave para obtener mejores resultados comerciales en tu profesión o negocio.
7 acciones concretas para multiplicar el crecimiento de tu negocio
Crédito: Depositphotos
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En entornos completamente cambiantes, donde los escenarios se transforman casi a diario, es necesario agudizar el ingenio, la innovación y renovar la actitud para mantenerse bien posicionados.

En tiempos con viento a favor es común que muchas personas decidan emprender y lanzar sus negocios; el tema es sostenerlos con viento en contra. Es allí cuando se ve el temple, espíritu y consistencia en lo que se hace.

Por mi labor recibo decenas de pedidos de orientación de personas de distintos países, preocupadas porque su actividad parece que no está creciendo. En estos casos, hago tres preguntas básicas:

  1. ¿Estás dedicado 100% a tu negocio, con todo tu enfoque y energía?
  2. ¿Tienes una planificación certera de los pasos que vas dando?
  3. ¿Haces todo lo que tienes que hacer para ayudarlo a crecer?

Por lo general, las respuestas son tibias del estilo “Sí, pero…”, “No sé cómo…”, “Lo que pasa es que…”, y estos son cuentos que te cuentas, ya que se refleja en muchos casos una profunda falta de compromiso y responsabilidad, dos condiciones esenciales para llevar adelante cualquier empresa que te propongas.

Cómo hacer algo diferente

¿Qué diferencia un negocio exitoso de otro prácticamente igual, y que no avanza? El espíritu del líder.

Ya sea que te dediques a conducir una Pyme, una gran empresa o a trabajar por tu cuenta, la clave del éxito es moverte permanentemente. Al hacerlo, estás poniendo en movimiento una energía que te ayudará a multiplicar los beneficios, por más que tarden en manifestarse.

La inspiración puede llegar en cualquier momento, aunque debe encontrarte trabajando. En el estancamiento, la quietud, la pereza, el miedo y la postergación no están las llaves del éxito. El resultado se obtiene haciendo, pensando lo suficiente; y, más que nada, poniéndote en marcha.

Aquí tienes 7 acciones concretas para multiplicar tu trabajo, y son de aplicación para cualquier tipo de actividades.

1. Difunde

Hoy no alcanza con hacer las cosas bien; es necesario comunicarlas al público apropiado. Utiliza todas las herramientas que ofrece la tecnología, muchas de ellas sin costo. Dedícale tiempo a este aspecto esencial de tu comercialización.

2. Colabora

El espíritu cooperador a partir de lo que haces es una llave que abre nuevos contactos y expande las fronteras. Establece redes colaborativas con otros; nútrete de su experiencia, y ellos harán lo mismo contigo. A su vez, puedes dedicar algunas horas para brindar servicio en lo que sabes hacer para organizaciones de bien público, y esto, lo transformarás en historias (“storytelling”) acerca de tu negocio.


3. Participa de eventos

Esta es una excelente forma de darte a conocer y hacer más contactos estratégicos. Prácticamente en todo el mundo hay eventos gratuitos que generan los gobiernos u ONGs. Dedica un tiempo para participar. Lleva tus tarjetas personales y un soporte digital con tu presentación institucional hecha en forma profesional. Sigue aprendiendo, asistiendo a charlas y conferencias profesionales.

4. Actualiza diariamente las redes

La mayoría de las personas que no prosperan evitan sostener las acciones indispensables para fijar su marca o producto en la mente del consumidor. Transforma tus contenidos en historias diferenciales y valiosas que impacten también sus corazones, y haz que te elijan.

5. Escribe artículos para tus seguidores y la prensa

Esta herramienta de relaciones públicas es excelente, ya que, si generas historias interesantes y noticias valiosas, los medios periodísticos te buscarán como referente en tu sector. Así, aumentará la visibilidad de tu actividad y redundará a la larga, en un mayor conocimiento del mercado acerca de ti.

6. Prepara al menos 3 formatos de charlas y conferencias para brindarlos gratuitamente en congresos de tu sector

Cuando compartes conocimiento, no sólo pasando un aviso publicitario de lo que haces, se genera un círculo virtuoso que vuelve multiplicado. Detecta congresos y eventos de tu actividad; contacta a los organizadores; diseña tus charlas en diferentes formatos. Si es necesario, toma entrenamientos para hablar en público. Recuerda: todo comunica.

7. Genera al menos 5 contactos comerciales nuevos por día

Los vendedores profesionales saben muy bien que parte del éxito en etapas de meseta o baja es seguir generando contactos y despertando la necesidad en ellos. Ponte como meta hacer cinco vínculos nuevos por día. Esto te estimulará a incrementar tu base de datos, y, a la vez, a hacerte más conocido. Muchos de ellos no te comprarán a la primera; aunque si has diseñado esta experiencia en forma profesional e impactante, seguramente sí lo harán próximamente: y tú estarás allí, listo para ellos.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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