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Shark Tank México

Las obras de arte que valen millones en Shark Tank

Marchantes es una plataforma de venta de obras de arte que impulsa a artistas emergentes. El proyecto parece ser tan rentable que Rodrigo Herrera invirtió 3.5 millones de pesos.
Las obras de arte que valen millones en Shark Tank
Crédito: Cortesía Canal Sony
Entrepreneur Staff
5 min read

Hacer que el arte deje de ser algo intimidante es la misión de Marchantes, una plataforma en donde artistas emergentes pueden comercializar sus obras. La escalabilidad del negocio, que se da por el hecho no sólo de vender obras originales, sino también reproducciones certificadas de alta calidad con la técnica de impresión giclée, fue uno de los puntos que llevó a esta startup a conseguir la mayor inversión del capítulo 14 de Shark Tank México.

De cada obra se pueden hacer 10 reproducciones certificadas que valen 10% del valor de la original, es decir, si la original vale 100 mil pesos, la réplica puede costar 10 mil pesos, detalla Carlos Casas-Alatriste, el fotógrafo que dio vida a este proyecto ya hace cuatro años.

El nombre de Marchante viene de la combinación de dos de sus acepciones: la de comerciante de confianza, que se usa en México, y la de merchant, que proviene del francés, que significa quien comercializa obras de arte. Así, esta mezcla de significados es la que le da personalidad a esta startup cuyo objetivo es democratizar el arte para que no sólo sea accesible para personas con altos ingresos. “Queremos ser el tío culto buena onda”, bromea el emprendedor.

Desde 2014, Casas-Alatriste y su socio, el experto en historia del arte, Jerónimo Rosales, han llevado a este proyecto a facturar 4 millones en ventas. “En este tiempo hemos duplicado los ingresos cada año”, recalca Casas-Alatriste, en entrevista con Entrepreneur en Español.

En 2015, la plataforma Marchantes fue reconocida por el Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), hecho que los ayudó a impulsarse y a continuar con la venta de obras de arte a coleccionistas, así como brindar servicios de curaduría personalizada a corporativos. Uno de sus clientes más importantes ha sido la funeraria Gayosso, cuya decoración corrió por su cuenta.

En el tiempo de existencia de Marchantes, asegura su fundador, han logrado que la gente cambie de paradigma. Hoy han dado empleo a más de 200 artistas locales. Y están a punto de cambiar su modelo de negocio, tras su participación en la tercera temporada de Shark Tank.

“En Shark Tank se le dio una vuelta de 90º al modelo de negocio”, asegura Casas-Alatriste, pues con los 3.5 millones de pesos (1.5 millones de capital y 2 millones de crédito) que invertirá el tiburón Rodrigo Herrera por el 60% de la compañía, la idea es trabajar no sólo con artistas emergentes, sino también con consolidados.

Resurgir de un trago amargo

Pero en la historia de Marchantes no todo fue positivo, al inicio, cuando querían diseñar la plataforma para vender obras de arte en línea, los emprendedores fueron defraudados por quienes habían encargado el proyecto, pues se quedaron con los 500 mil pesos destinados a crearla. “Han pasado tres años y la plataforma nunca se entregó”, reclama Casas-Alatriste.

Sin embargo, esa experiencia “nos obligó a mantener a flote el modelo aún sin plataforma”, dice, pues de esta manera, se acercaron a los coleccionistas y a los artistas de una manera que no hubiera sido posible de existir la plataforma.

“Fue más lenta la curva de aprendizaje, el negocio creció lento, pero con pasos más firmes en estos cinco años”, reconoce el emprendedor.

En la vida emprendedora hay subidas y bajadas y Shark Tank promete ser una subida en el negocio de Marchantes, aunque por un momento los fundadores creyeron que no sería así. “Nos hicieron una pregunta que contestamos mal en el lenguaje de negocios y se bajaron 4 tiburones”, comparte Casas-Alatriste, aun así se quedó Rodrigo Herrera porque confió en el proyecto.

Y ahora después de Shark Tank, Casas-Alatriste tiene una convicción: “Queremos mantener vivo Marchantes por más tiempo y echar a andar la idea de Rodrigo que podría revolucionar la industria artística del país”.

 

No te pierdas Shark Tank México todos los viernes a las 21 horas por Canal Sony y sigue la conversación con el hashtag #SharkTankMX.

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