Columnas

El método científico vs. Negocios zombies

Si dejas vivir a un negocio zombie porque estás enamorado de él, eventualmente te morderá.
El método científico vs. Negocios zombies
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

 

Hablar del fracaso empresarial es una forma de tomar al toro por los cuernos. Pensar en esa posibilidad es útil, por si el evento se materializa, para estar mejor preparados.

Cuando estaba por elegir qué carrera estudiar, mi disyuntiva se acotó a las licenciaturas en economía y administración de empresas, la primera considerada una ciencia y la segunda un arte. Pero la administración no necesariamente es un arte. Sí hay manera de administrar un negocio de acuerdo a cánones científicos.

Lo anterior implica plantear una hipótesis, hacer un experimento repetido, recolectar datos sobre el resultado, analizarlos, y llegar a una conclusión: ¿aceptamos la hipótesis o la rechazamos? El análisis estadístico es utilísimo para entender lo que funciona y lo que no en un negocio. Si un negocio crece de esa forma, irá perfeccionando la manera de no destruir el capital y sí reproducirlo.

Otra forma de pensar en el tema es que la administración científica es un ejercicio de administración de riesgos. Si eliges un socio o un proveedor, necesitas un contrato que sea muy exhaustivo. Prever cualquier posibilidad es una manera de administrar los riesgos. En un país como México, es posible que hacer valer el contrato en un litigio sea muy difícil y justo éste es uno de los costos que hay que prever. Además de buscar garantías de cumplimiento: como garantías físicas o estipular en el contrato mecanismos de control de los flujos financieros del socio o del proveedor.

Los ejercicios de planeación en los negocios son muy útiles. Pensar muy bien antes de actuar es fundamental. Algunas veces nos brincamos este período de análisis porque la intuición nos dice que hay que aprovechar la oportunidad de negocio rápidamente, pero esa improvisación es la causante del fracaso de muchísimos negocios. Hay que pensar rápido, hacer los mejores números, prever todas las contingencias posibles.

En otros artículos sobre este tema, dije que es importante tener una buena estrategia de salida de un negocio. Es importante operar esa salida relativamente temprano, si intuyes que el negocio ya no funcionó. Si dejas vivir a un negocio zombie porque estás enamorado de él, eventualmente te morderá. Igual que en las películas de zombis, hay un período de negación. "No la maten, es mi tía, yo la podré curar", podría decir alguien en una película de zombis. "Yo puedo darle la vuelta a esto, vas a ver que la estrategia sí va a funcionar, es cosa que nos conozcan en el mercado", es la excusa típica para no matar a un negocio en una etapa temprana si no está dando resultados.

Es mejor cerrar pronto, acotar las pérdidas, pensar qué salió mal, reagruparse, y si todavía hay capital, ganas, y tiempo de vida, volverlo a intentar, pero con un enfoque diferente. Hipótesis, experimentación repetida, recolección de datos, análisis, conclusión: el método científico. Es la única forma de saber si cierta estrategia, si cierto producto, si cierta innovación funcionará o no.

Si no quieres hacer eso, y copias el negocio de alguien más, no será interesante, no estarás consciente de todos los riesgos, y cuando las cosas vayan mal no sabrás ni qué te pegó. Una quiebra nos afecta psicológicamente, a pesar de que nos digan que hay aprendizajes importantes en los fracasos. Después nos dará miedo emprender otra vez. ¿Por qué? Porque nuestro enfoque ante el futuro fue de imitación, de improvisación. No de análisis, estrategia, experimentación, validación, y ya luego ejecución y escalamiento.

Pensar científicamente en nuestro negocio nos ayuda a enfrentar el miedo irracional al fracaso. El antídoto para el miedo irracional a emprender es una dosis adecuada de racionalidad. Que nuestro éxito sea obra de nuestro diseño inteligente, no de la casualidad.

Keep Reading

Mexico Desconocido

12 cosas que hacer en Salamanca, Guanajuato

Te compartimos esta lista de cosas que hacer en Salamanca, para que aproveches cualquier fin de semana o puente y te lances a Guanajuato.
Nupcias Magazine

Para Siempre

Desde Pueblos Mágicos encantadores y campos de agave hasta playas paradisíacas y deportes extremos, Jalisco tiene todo para hacer de tu luna de miel un viaje inolvidable.
Cine Premiere

Andrew Lincoln en trilogía de películas The Walking Dead

Tras el reciente episodio, AMC sorprende: Andrew Lincoln regresará como Rick Grimes, ¡pero a una trilogía de películas The Walking Dead!
Altonivel

CDMX está en el top 10 de las mejores ciudades para visitar en 2019

Lonely Planet, la casa editorial para viajeros lanza la lista top 10 mejores ciudades del mundo para visitar en tus próximas vacaciones

More from Entrepreneur

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Apply Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.