¿Quieres una marca de billones de dólares? Invierte en imágenes de calidad

Kylie Jenner nos ha enseñado que una imagen vale más que mil palabras. También puede ayudarte a construir una compañía de miles de millones de dólares.
¿Quieres una marca de billones de dólares? Invierte en imágenes de calidad
Crédito: Hero Images | Getty Images
Guest Writer
Founder of The Confidence Factor for Women in Leadership
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¿Qué le puede enseñar a los emprendedores una chica como Kylie Jenner, a punto de ser multimillonaria por sus propios medios, sobre la importancia de hacer fotografías de calidad?

Todo.

Si hay algo que la tribu Kardashian/Jenner puede enseñarnos sobre cómo crear una marca exitosa de estilo de vida de lujo es el notable impacto que tienen las imágenes en redes sociales. La clave del crecimiento de la marca y la influencia de los Kardashian/Jenner ha sido, sin duda, el hecho e tomar las mejores fotos de los objetos más simples y subirlas a redes sociales como anzuelo para que los clientes hagan compras impulsivas de sus productos.

Hoy en día hay influencers en Instagram que se ganan la vida promocionando productos a las masas. Atrás quedaron los días en los que teníamos que esperar a que los nuevos productos del mercado aparecieran en costosos anuncios de televisión y en comerciales en radio. El impulso de comprar ha migrado hacia los influencers y esto ha sido por una razón muy simple: la fotografía.

Los Smartphones han convertido a todos en una forma curiosa de celebridad, siempre y cuando puedas capturar algo en el momento preciso. Sin embargo, cuando tienes un producto que quieres introducir al mercado, el hecho de generar atención inmediata que puedas convertir en ganancias tiene que ver con imágenes y timing.

La familia Kardashian/Jenner han dominado el arte de crear contenido alrededor de imágenes de sus propias marcas, desde decoración para el hogar hasta ropa, maquillaje y todo lo que se te ocurra.

Aunque sea sumamente sencillo de hacer, como emprendedor no puedes sólo publicar un sitio web, hacer un par de cositas en redes sociales y sentarte a esperar. Hoy en día los clientes quieren una experiencia más íntima a través de videos y de marketing fotográfico. Piensa en la fascinación que generan las nuevas celebridades de Instagram y YouTube que están ganando lo mismo, si no es que más, que los actores mejor pagados de principios del milenio. Un gran cambio en la dinámica que ha incrementado la percepción de las marcas… y sus ventas.

Y entonces, ¿dónde entra la fotografía?

Los consumidores compran con sus ojos en redes sociales, verifican sus decisiones con la opinión verificada de otros usuarios, y, considerando el declive de los centros comerciales (al que varios periodistas llaman el Apocalipsis del retail), la mejor inversión que puedes hacer como emprendedor es tener fotografías claras y concisas. Yo debo admitir que he tenido algunos fracasos en este viaje en el que he subestimado el poder que tienen las fotos para hacer crecer la presencia de una marca, pero Instagram y YouTube son plataformas poderosas que no pueden desarrollarse sin un imaginario claro.

“Cuando los Smartphones se volvieron accesibles para todo el mundo y hubo una cámara de calidad en las manos de millones de personas, de repente todos éramos fotógrafos. Y ahora que los videos son tan populares, resulta que todos somos creadores de video. Pero hay una diferencia entre tomar una foto o grabar un video, y crear una foto o un video que tenga profundidad, significado y sentimiento” me dijo Alex Shchult, fundador de PhotographyTalk. Y cuando le pregunté sobre cómo construir una marca visible capturando elementos increíbles en una fotografía que conecte al consumidor con una narrativa de una marca de alta calidad, me dijo “La fotografía ayuda a que la gente entienda de lo que se trata tu marca, porque decirle a la gente que tu negocio se preocupa por la comunidad es una cosa, pero mostrarles fotos de que realmente ayuda a la comunidad es algo mucho más poderoso.”

Si quieres ganar en las plataformas visuales y aumentar tus ventas, invierte en la experiencia de crear contenido editorializado de revista de estilo de vida que tu audiencia quiera comprar. El mercado de estilo de vida, con todos esos sueños aspiracionales de grandeza, llegó para quedarse. Pero para que tú puedas promocionarte como si fueras un Kardashian/Jenner, tienes que aprender a dominar el arte de la atención visual.

Aquí te dejamos 5 razones por las que debes reconsiderar la forma de conectar una gran fotografía con tu modelo de negocio.

La fotografía construye una fuerte conexión con los clientes

Los clientes compran lo que ven, no lo que escuchan. Un buen imaginario crea una narrativa que les permite tomar decisiones impulsivas sin necesidad de debatir su elección. Empatar un buen texto con imágenes apropiadas pueden construir un mensaje mucho más fuerte que el que darías si sólo usaras texto.

Una buena imagen puede hacerse viral

Hay un elemento viral en la fotografía. El potencial de hacerte viral hace que la fotografía se convierta en un MUST para las marcas. El año pasado compartí una frase en redes sociales sobre mi plática de TED Talk, una frase que había usado en la plática, claro… y se compartió más de 10,000 veces en un día. Una simple imagen puede contar la historia de todo lo que tú ofreces.

Mejorarás tus niveles de engagement

“Es mucho más fácil que la gente interactúa con las imágenes, esta es la razón por la que los posts en redes sociales tiene mucha más tracción si tienen imágenes” dice Schult. Con los algoritmos que siempre están cambiando y afectando el alcance orgánico, las fotos que son claras y se hacen virales mejoran el nivel de engagement de tus clientes y disminuyen la necesidad de comprar atención.

Los clientes compran por lo que ven, no por lo que cuesta

Las compras impulsivas son un acercamiento reactivo a vender productos a tus clientes, mismos que tal vez no te consideraban una necesidad. Seamos honestos, el kit de lipsticks de Kylie Jenner es una compra impulsiva, considerando que el mercado está saturado de maquillaje y otros cosméticos. En todos lados encuentras kits de lipsticks, desde tu tiendita de abarrotes hasta tu tienda departamental favorita, hay en todos lados y de cualquier precio que quieras. Sin embargo, más de 100 millones de personas siguen a Kylie en redes sociales, y con una foto cuidadosamente armada, generó un frenesí impresionante que derivó en una demanda exitosísima de su producto. Y lo más importante es que el precio nunca fue un factor a considerar por los compradores.

Las imágenes de calidad no pasan de moda

Enfrentémoslo, una gran imagen es una gran imagen, sobre todo cuando se trata de aumentar tus ventas en redes sociales. Si estás vendiendo un producto con un buen legado, invierte en una sesión de fotos de calidad y puedes ir compartiendo imágenes a lo largo del tiempo. Piensa en las ediciones de las grandes revistas: no tenemos idea de cuándo se tomaron esas fotos, pero las imágenes no pasan de moda.

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