Corazón Emprendedor

Los zapatos trendy que buscan más puntos de venta

En esta edición de "Corazón Emprendedor", nuestros expertos Alejandro Llantada y Arturo Flores ayudan a los emprendedores de Goroshus a crecer en su mercado.
Entrepreneur Staff
4 min read

Tengo 26 años, soy diseñadora industrial y soy fundadora de Goroshus, una empresa de calzado trendy artesanal. Mi decisión de emprender fue por pura casualidad. Mi primer acercamiento al mundo del calzado lo realice trabajando en Taller Un, donde aprendí sobre pieles, suelas, tamaños y producción. El primer modelo de Goroshus surgió porque mi mejor amiga cumplía años y quería regalarle algo que yo misma fabricara, así que me decidí por unos zapatos. Mi amiga es muy conservadora, por lo que busque colores neutros como beige y gris, y elaboré un modelo de zapato cerrado con agujetas. De ahí las redes sociales hicieron el resto del trabajo (Instagram: @goroshus). Goroshus ha ido crecido estos dos años, pero a veces como emprendedor se vuelve un obstáculo poder invertir en un nuevo punto de venta, ya que genera un gasto que se vuelve contraproducente y una traba para el crecimiento.  

Atentamente, Jimena Gorostizaga Urrutia

Eres guerrillera de la moda, la Che Guevara de lo trendy. El plan es simple: ataca por los flancos. Tu problema no es el punto de venta, sino crear demanda. Tus zapatos deben ser como la droga: simplemente deben ser deseados y los puntos de venta nacerán.

¿Cómo crear ese deseo? La moda exige drama. Crea visibilidad con extravagancia, “enloquece” como Dalí: 1) Pasarela Kindergarten en escuelas top con tus zapatos en mini; la crème de la crème te conocerá. 2) Pasarela en parque/colonia chic y/o hipster, donde personas y macotas desfilen con Goroshus; todas las ganancias que sean para una fundación de adopción de mascotas.  3) Expo de “Zapato Gigante”, arte urbano “esponsoreado”. 4) Crea un concepto emblema y haz que alguien famoso lo use: Martha Chapa puso manzanas, Botero puso gordos, Gorostizaga puso ____ y sus zapatos los usa ____.

Necesitas color y vitalidad (lee la historia de Kate Spade). Tus colores neutrales combinables son la línea que se venderá en realidad, pero debes entrar al show del color (ver página de Frances Valentine).

A cualquier acto dramático o novedoso, cita a los medios de comunicación especializados en moda, como Warby Parker con Vogue cuando inició. Y cuando la gente se pregunte ¿dónde venden los Goroshus? (¡ashuuu! Salud. Gracias). Tendrás listo un punto de venta mejor que Kichink (Jumpseller, Shopify o propia), saldrán socios de la nada, dealers y, si Dios quiere, ¡hasta piratería! Si el plan falla, entonces abre una tienda y abúrrete. Alguien pasará por ahí.

Primero que nada te felicito. Dices que tienes 26 años y lo demuestras cabalmente con el excelente manejo de redes de tu marca. Mensajes claros, atractivos, entretenidos, sumamente visuales y bien dirigidos, por no mencionar que redactados impecablemente.

Entiendo la problemática, pero como diría Marilyn Manson –perdona mi referencia cero millennial– en una canción: los árboles no te dejan ver el bosque. En realidad, tu obstáculo o área de oportunidad, como quieras llamarlo, me recuerda a la que experimentaron hace unos años los foodtrucks.

Ante la imposibilidad de colocarse en puntos cambiantes a lo largo y ancho de la Ciudad de México porque este modelo de negocio no estaba –y parece no acabar de estar– regulado, sus dueños optaron por construirse su propio punto de venta. Se inventaron bazares en estacionamientos, parques y plazas, donde pudieran congregar a sus posibles clientes, ofreciéndoles una experiencia diferente a la de ir a un restaurante, es decir, descubrieron en su amenaza la fortaleza. Porque si bien todos los foodtrucks ofrecían comida, unos se especializaban en mariscos, otros en asado argentino y había quien se encargaba de los postres. De modo que los hambrientos encontraban en el bazar un océano de posibilidades gastronómicas.

No sé, se me ocurre que si te juntas con un productor de sombreros, otro de vestidos y uno más de calcetines artesanales, entre todos podrían armar el outfit de sus compradores. ¡Mucha suerte y… zapatera a tus zapatos!

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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