Se burlaron de ellos en Shark Tank EU y hoy son el cuaderno más vendido en Amazon

El fundador de Rocketbook nos da 3 tips 'provenientes del futuro' para revolucionar una industria.
Se burlaron de ellos en Shark Tank EU y hoy son el cuaderno más vendido en Amazon
Crédito: CNBC
Guest Writer
Co-Founder of Rocketbook
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Mi cofundador de Rocketbook, Joe Lemay, y yo aparecemos en videos con trajes espaciales de color naranja y decimos que hacemos cuadernos reutilizables "que vienen del futuro". Déjame ser honesto contigo: la verdad no venimos del futuro. Pero sí sé cómo comenzar una empresa disruptiva mirando al pasado.

No necesito decirte que comenzar una empresa cuesta mucho trabajo. Si estás leyendo esto, es probable que hayas visto una docena de artículos sobre lo mismo. Pero en realidad, la mayoría de las empresas entran en una industria con una modesta mejora de un producto ya existente, lo que resulta ser una rutina costosa y, francamente, aburrida. Sacudir una industria cuesta menos, de entrada de destaca en el mercado y es mucho más divertido. Entonces, ¿cómo hacerlo? ¡Entra en la máquina en mi “máquina tiempo” y sigue leyendo!

Consejo 1: Rompe las reglas

Tira los manuales. Ignora a los "expertos". No pidas permiso.

Piensa en algunas de las grandes empresas disruptivas de nuestra era. Tanto Uber como Airbnb tienen batallas interminables contra las ordenanzas, sindicatos y regulaciones de las ciudades de todo el mundo. Antes de que estas empresas tuvieran éxito, la mayoría de los expertos les habrían dado cien razones por las que su modelo de negocio era imposible.

Se burlaron de mi empresa Rocketbook en Shark Tank EU porque un cuaderno reutilizable era una “idea estúpida”. Otro capitalista de riesgo nos dijo que cambiáramos nuestro modelo si "queríamos sobrevivir". Y un ejecutivo de una empresa de cuadernos pensó que "teníamos un lugar en las tiendas de regalos como un producto curioso". ¿Cómo respondimos? Nos metimos en un importante minorista que usaba trajes espaciales para grabar nuestro primer comercial (y luego nos pidieron que nos fuéramos y nunca regresáramos).

Hoy ese mismo minorista es uno de nuestros mejores vendedores. También hemos logrado convertirnos en el cuaderno número uno en ventas en Amazon y hemos vendido más de 1.5 millones de Rocketbooks. Entonces, si me preguntas, cuando se trata de hacer una revolución, no hay expertos y nadie sabe realmente de qué está hablando.

No me malinterpretes, debes comenzar con una idea útil. Pero, cuando creas que ya la tienes, no te detengas. Toma el concepto central y atrévete a darle la vuelta a loco.  

Consejo 2: Muévete más rápido y rompe todo

Probablemente hayas escuchado el viejo dicho de Silicon Valley: "Muévete rápido y rompe cosas". Eso es un buen consejo para las compañías establecidas que ejecutan metódicamente iteraciones de un producto existente. Muévete todavía más rápido y rompe incluso más cosas es un mejor consejo para las startups. 

¿Has visto como el héroe se escapa del peligro manejando como loco en la calle, metiéndose en callejones y cruzando por jardines? Eso es lo que debes hacer. El coche es tu producto y tú eres el héroe. Y su seguridad no está garantizada de ninguna manera.

La velocidad es primordial cuando se lanza algo verdaderamente innovador. No por la competencia, sino porque probablemente vas a golpear paredes. Entonces, necesitarás suficiente velocidad para romperlas. Cuando alguien dice: "Caramba, ese modelo de negocios suena un poco arriesgado", tienes mil clientes enviándoles mensajes de texto a sus amigos sobre lo más nuevo.

El último ejemplo de velocidad para Rocketbook fue el crowdfunding, donde hemos recaudado más de 6 millones de dólares en varias campañas. Allí, ni siquiera estás lanzando un producto per se; estás financiando un concepto con un gran video y esperando que la emoción de tus clientes en tu idea trascienda los detalles del producto, o en algunos casos, incluso la existencia de un prototipo real. 

Consejo 3: Rompe las reglas

Espera un segundo, ¿que ese no fu el Consejo 1? Bueno, me dijeron que a los lectores les gustaban las listas de tres o diez puntos, así que usé uno de ellos dos veces. Mira, ¡ese es mi punto exactamente! Las "Reglas de oro" se interponen en tu camino. Así que volvamos a romperlas...

El primer cuaderno de Rocketbook que lanzamos al mercado se borra al ponerlo en el microondas. ¿Te imaginas cuántos incendios provocamos cuando lo desarrollamos? (Respuesta: seis). Sin embargo, el Rocketbook Wave continúa triunfando en Amazon. ¿Por qué? Porque es increíble y todos dicen que es una locura.

No soy del futuro, pero he visto tu futuro. Tomarás esa idea que anda rebotando en tu cabeza y triunfarás. Ignorarás las opiniones y directrices de los "expertos". Conducirás extremadamente rápido, arriesgarás increíblemente y romperás las paredes establecidas. Tendrás éxito en el futuro donde nadie en tu pasado pensó que era posible. 

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