Estrategias de marketing

Por qué lo que Bill Gates dijo sobre Internet en 1996 es más cierto que nunca hoy

La predicción del fundador de Microsoft definitivamente se hizo realidad.
Por qué lo que Bill Gates dijo sobre Internet en 1996 es más cierto que nunca hoy
Crédito: Rick Meyer | Los Angeles Times | Getty Images
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CEO of Thriving Launch
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En 1996 Bill Gates escribió un artículo titulado: "El contenido es el rey". Adelantemos más de 20 años, y esas palabras son más verdaderas que nunca. Gates predijo que el "gran capital" se haría con los contenidos. El crecimiento de Facebook, Twitter, Instagram y los blogs ilustra claramente la sabiduría de una de las mentes de negocios más grandes de nuestra era.

Desde que Gates escribió sus famosas palabras Internet ha crecido de forma descomunal, y la importancia del contenido se ha incrementado inmensamente. Al mismo tiempo, la capacidad de concentración del ser humano ha disminuido de manera tremenda. De acuerdo a varios estudios,  en la actualidad los seres humanos tienen un "intervalo de atención más corto que el de un pez dorado", lo que significa que no es suficiente solo tener contenidos, sino que necesitamos material que esté en todas partes a donde vayan nuestros clientes. Si su cliente perfecto está en Facebook durante quince minutos, luego diez minutos en YouTube y despues veinte minutos en Google, es ideal tener contenido en cada medio, aumentando así su impacto, alcance y probabilidad de realizar ventas. En estos días tener más contenido es esencial para los negocios. De hecho, un estudio reciente de Demand Gen Report mostró que a los compradores ahora les gusta consumir de cuatro a siete contenidos antes de involucrarse con un representante de ventas.

Comprender que el contenido es crucial para las ventas no es nuevo; muchos de nosotros ya sabemos esto. El problema para la mayoría de los emprendedores y las compañías no es crear contenido, sino qué tipo de material crear. Además de eso, el dilema de nuestro tiempo es cómo hacer que el contenido que nos ayuda esté por todas partes y donde sea posible. Como dice uno de mis amigos y colegas, Scott Oldford: "Ser omnipresente es la clave de las ventas en línea". Idealmente, estamos en todas partes donde están nuestros clientes perfectos, y cuando están listos para comprar, estamos allí.

Comienza con un tipo de contenido 

Cualquiera que sea tu fuerte con el contenido, te sugiero que comiences ahora. Si disfrutas escribir, comienza a poner palabras en papel. Si disfrutas haciendo videos, colócate frente a la cámara, o si es grabar audios, entonces comienza ese podcast ahora. Empieza ahora, porque el contenido, como el vino, madura con el tiempo y a medida que envejece, se fortalece y obtendrá más tráfico, visitas e impacto.

Reutiliza tu contenido para una mayor visibilidad

El siguiente paso para dominar la producción de contenido es tomar un tipo de contenido y readaptarlo para los otros medios. Si puedes dominar esto, será más probable que te destaques en la mente de tus clientes potenciales. No solo eso, cuando tus fanáticos y clientes potenciales estén listos para comprar, estarás allí.

Si te tomas un momento para estudiar a los creadores de contenido más prolíficos y populares, verás que han encontrado formas de reutilizar su trabajo y adaptarlo para que pueda estar en todas partes donde estén sus fanáticos. Tomemos, por ejemplo, al actor, comediante y podcaster Joe Rogan, quien reutiliza sus videos de YouTube para su altamente popular podcast. Cuando Rogan graba su programa de YouTube, toma también ese contenido y lo publica en iTunes como un programa de audio. De manera similar, Lewis Howes ha encontrado que esta receta es una fórmula ganadora para acumular visitas, fanáticos y omnipresencia en iTunes, Spotify, YouTube, Pandora y todos los demás distribuidores de podcasts en línea. Estos dos creadores de contenido han descubierto que al readaptar su trabajo para múltiples medios, ganan más seguidores y finalmente se ayudan a sí mismos a convertirse en reyes en línea.

A fin de encontrar a los fanáticos donde sea que estén, podemos tomar nuestro contenido y extraer fragmentos para su publicación en redes sociales. Un maestro de este método es el blogger de clase mundial y autor de múltiples éxitos incluidos en la lista de mejores vendidos del New York Times, Tim Ferriss. Él toma fragmentos de sonido de su famoso podcast y los coloca en todos los canales de redes sociales posibles. Otra manera ingeniosa en la que Ferriss reutiliza su programa es tomando las entrevistas y transcribiéndolas para sus libros como lo hizo en Tools Of Titans y Tribe Of Mentors. Ahora, si sigues estos métodos, puedes tomar un contenido y usarlo para que sea visible en YouTube, iTunes, Google Play, Spotify, redes sociales y en cualquier lugar que venda libros (por ejemplo, Amazon y Barnes & Nobles).

Si has estado luchando con contenido que te haga visible en todas partes, no necesitas estresarte pensando que necesitas producir contenido único para cada medio. En cambio, lo que puedes hacer es elegir el método que más te guste, presentarlo de esa manera y luego readaptarlo.

En mi opinión, el podcasting lo hace muy sencillo. Una grabación puede convertirse en un libro, en una transcripcion para una publicación de blog, en un video de YouTube con una imagen fija, o se puede tomar un fragmento para publicarlo fácilmente en las redes sociales. Dicho eso, si prefieres publicar en un blog o en video, comienza allí. Siempre podrás tomar tu publicación de blog, grabarla para tener video y audio, y enviarla a iTunes o a los demás distribuidores de podcast en línea. El punto es que si quieres ser rey en Internet, necesitarás contenido, y en esta era moderna es importante que aprendas como crear contenido que te ayude a destacar en todas partes.

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