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Estrategias de marketing

9 formas de dominar el marketing en menos tiempo

El éxito suele requerir que las cosas se hagan pronto y si rodeos.
9 formas de dominar el marketing en menos tiempo
Crédito: PeopleImages | Getty Images
VIP Contributor
Entrepreneur and Connector
8 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Como emprendedor siempre estás en una paradoja: si no inviertes tiempo publicitando tu negocio, éste no crece; pero si pasas demasiado tiempo enfocado en planes de marketing no puedes desarrollar o mejorar los productos o servicios que estás vendiendo.

¿Cómo salir de este atasco? Dominando el asunto del marketing en menos tiempo.

Empieza usando estos nueve tips.

1. Mapea las cosas

Cuando empezaste a publicitar tu negocio, sin duda te sentiste tentado por bloguear sobre cualquier cosa que pasara por tu mente o por compartir contenido en redes sociales como te parecía mejor. Pero como seguramente ya sabes, esa no es una estrategia efectiva. ¿Este es el contenido que tu audiencia quiere ver? ¿Estás subiendo el contenido en los horarios óptimos? ¿Tu contenido te está trayendo nuevos suscriptores o ventas?

Cuando tu estrategia de marketing no tiene ni pies ni cabeza, no le puedes atribuir ventas ni ningún otro resultado, y lo que es peor, si no has mapeado nada, ¿cómo vas a saber si estás logrando tus objetivos? Tienes que darte el tiempo de lanzar una campaña de marketing de manera correcta.

Investiga un poco para determinar el tipo de contenidos que tu audiencia está buscando y los lugares en los que invierte su tiempo en línea. Luego puedes crear un calendario editorial, descargar una aplicación para programar y desarrollar una sección de marketing en tu plan de negocios para llevar un registro de lo que está funcionando y lo que no.

Y aunque tengas que invertir tiempo en mapear tu campaña de marketing, considéralo una inversión. Cuando tienes un plan, tus esfuerzos de marketing se vuelven más efectivos y te quitarán menos tiempo porque sabrás exactamente a dónde van dirigidos esos esfuerzos sin perder tiempo en una estrategia que no funciona.

2. Escribe como hablas

Bloguear es una de las formas más efectivas para publicitar tu negocio porque demuestra no solo que eres un líder en la industria, sino también que eres alguien que puede mejorar la vidas de su audiencia.

No necesitas pasar dos horas al día escribiendo en tu blog. De hecho, como eres un experto que sabe de lo que está hablando, deberías poder escribir un artículo en muy poco tiempo.

La razón por la que esto no pasa es porque estás intentando escribir diferente a como piensas.

Cuando llegue el momento de escribir un post, parafrasea las cosas de la misma forma en la que las discutirías. No te preocupes por impresionar a la gente con palabras elegantes, sólo muestra tu conocimiento siendo auténtico, como lo harías cuando tienes una discusión.

Lo mismo puede aplicar a tus contenidos en redes sociales o a las respuestas que compartes en sitios como Quora. Te darás cuenta de que no te llevará tanto tiempo escribir cosas, y un beneficio adicional es que tu contenido será encontrado más fácilmente. Los algoritmos de Google y Facebook buscan contenidos con un tono más personal y genuino.

3. Aprovecha la automatización

Hay muchísimas herramientas que pueden ayudarte a automatizar tus esfuerzos de marketing. Por ejemplo, Infusionsoft optimiza tu experiencia publicitaria dándote una landing page de destino, integración del CMR y un creador de campañas que enviará correos personalizados y descuentos a clientes potenciales.

También está Zapier y IFTTT, que te permiten automatizar actividades como compartir un post de WordPress a Facebook o monitorear YouTube para encontrar videos relevantes para compartir en Twitter. Buffer, Hootsuite y Post Planner te permiten administrar tus contenidos en redes sociales así cómo programarlos por adelantado.

4. Contrata ayuda externa o delega

Aunque la automatización puede ahorrarte mucho tiempo, necesitas que haya un humano involucrado en tus campañas de marketing, pero en lugar de hacerlo tú mismo, considera contratar a un externo o delegar la creación del contenido.

Por ejemplo, pídele a tu equipo que tome fotos a lo largo del día y que las suban a Instagram para darle a tu audiencia un vistazo de lo que hay “detrás de cámaras”. Para el contenido de tu blog puedes contratar a un escritor freelance que tenga experiencia en tu industria.

5. Prioriza tus canales y plataformas

Hay una idea equivocada en marketing que sugiere que debes estar en todos lados. La verdad es que no tiene caso invertir tiempo y dinero en canales y plataformas que tu audiencia no visita.

Por ejemplo, si vas dirigido a un público millennial, tal vez te interese enfocarte en Snapchat, Instagram y Twitter en lugar de invertir tiempo en LinkedIn o en anuncios de radio.

Reduciendo la cantidad de canales y plataformas, perderás mucho menos tiempo en tus campañas de marketing y verás mejores conversiones porque sólo te enfocarás en tu audiencia, no en todo el mundo.

6. Agrupa y agenda

Soy muy fan de hacer grupos de tareas similares. Así no vas brincando entre diferentes tareas, lo que termina ahorrándote tiempo.

Dedica un día a la semana para programar y curar contenido para la siguiente semana, y para crear un boletín mensual. Así sólo tendrás que revisa tus esfuerzos cada tercer día en lugar de tener que dedicarle 20 minutos diarios (o más) a estas actividades de marketing.

7. Consigue que otros promocionen tu negocio

¿Por qué invertir tiempo en publicidad cuando puedes hacer que otros lo hagan por ti?

La forma más sencilla de hacer esto es el boca a boca entre tus clientes ya existentes. Si ofreces un producto o servicio de gran calidad, sumado a un excelente servicio al cliente, tus clientes hablarán de ti en persona y en línea.

Pero en ocasiones necesitarán un incentivo.

Pídeles que te dejen una reseña o te den su testimonio para subirlo a tu sitio o a sitios de terceros. Lanza un programa de referidos o haz un concurso en redes sociales en el que le pidas a tus usuarios que muestren la forma en la que disfrutan tu producto para ganar un premio.

Otra opción es hacer equipo con otro negocio en crecimiento y compartir las responsabilidades de marketing.

8. Comprométete a 30 minutos al día

Incluso si usas los tips que te dimos, tendrás que hacer tiempo para tu contenido de publicidad. La buena noticia es que HubSpot tiene un método para lograr esto en sólo 30 minutos al día.

Este método te asigna 10 minutos a escribir contenidos para el blog. Puede que no acabes el artículo completo en este tiempo, pero si inviertes 10 minutos al día vas a tener un artículo largo y de buena calidad al final de la semana. E incluso puedes escribir más de lo que te imaginas si pones el reloj, eliminas las distracciones, preparas un guión no te detienes para editar.

Después, asigna cinco minutos para actualizar tus redes sociales. Usa este tiempo para contestar a tus seguidores y escribir un post interesante al día.

Investigar también debe tomarte unos cinco minutos al día. Investigar un poco y estudiar todos los días hace que la creación de contenido sea más rápida y sencilla. Suscríbete a boletines y sigue páginas con contenido relevante para tu industria.

Finalmente, conecta con la gente durante 10 minutos. Haz listas en Twitter y acércate a bloqueos que hayan escrito artículos que te gustaron.

9. Pon atención a las métricas

Todo esto no sirve de nada si no tienes herramientas para medir tus canales sociales y tu sitio web. Las métricas te ayudarán a saber qué técnicas dude marketing están funcionando y cuáles no. Esto asegura que estés empleando tu tiempo en lo que estás haciendo bien y no en lo que estás haciendo mal.

Un negocio en crecimiento puede sentirse tan complejo que no hay espacio para el marketing, pero sin marketing, dejará de crecer. Si incrementas tus esfuerzos le asegurarás a su compañía su nombre sin tener que alejarte del negocio mismo.

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