Marketing

Esta es la fórmula para crear una campaña de marketing exitosa

Los creadores de la campaña 'Deja el Coche' de Bud Light te revelan las cuatro claves con las que atraparon a más de 25 millones de personas.
Esta es la fórmula para crear una campaña de marketing exitosa
Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En México mueren alrededor de 55 personas al día en accidentes vehiculares, siendo el consumo de alcohol la principal causa de los decesos, según la Organización Panamericana de la Salud (OPS). Y no sólo eso; es la segunda razón por la que fallecen los jóvenes de entre 18 y 29 años de edad, de acuerdo con la Secretaría de Salud. 

Por este motivo, Bud Light, la marca de cervezas de Grupo Modelo lanzó la campaña de responsabilidad social ‘Deja el Coche’ para fomentar el consumo responsable de alcohol. Fue desarrollada por la agencia de publicidad Anónimo de la Ciudad de México, después de haber ganado el concurso Smart Drinking que organiza la compañía cervecera.

El equipo de creativos de Anónimo tuvo la idea de buscar a tres jóvenes que acostumbraban a conducir en estado de ebriedad para darles una gran lección de aprendizaje. Los llevaron a una fiesta que la agencia montó exclusivamente para la misión sin que ellos supieran, en donde también participaron amigos y familiares. Todos sabían que se trataba de una simulación, excepto los tres elejidos.

Luego de pasar una noche divertida con sus amigos en donde bebieron una gran cantidad de alchol, decidieron conducir en estado de ebriedad para regresar a su casa, a pesar de que les ofrecieron tomar un taxi. Pero cuando les entregaron su coche se llevaron una gran sorpresa: una pelota de acero gigante cayó sobre el automóvil destruyéndolo completamente. 

“Quisimos hacer una campaña mucho más humana y real para conectar con el público, y así poder concientizarlo de que tomar y manejar es la peor combinación”, dice Edgar Elorza, director creativo de Anónimo.

Con el lema ‘Preferimos destruir tu coche, antes de que destruyas tu vida’, este video documenta lo sucedido en la fiesta alcanzando más de 25 millones de reproducciones y más de 200,000 shares en Facebook a pocos días de lanzarse en redes sociales y televisión. Pero, ¿cómo lograron tener una campaña exitosa? Ángel Rodríguez, director creativo de Anónimo, y Edgar, te revelan la fórmula que utilizaron para crear este contenido.

 

1. Encuentra un insight poderoso

Si logras entender cómo perciben los consumidores un problema que tengan en común, entonces conectarás con ellos facilmente porque van a sentirse identificados, y así podrás generar una relación entre tu marca y el público. “La clave es encontrar algo qué está muy arraigado en las personas”, dice Ángel R. El insight que encontraron para esta campaña es que “los que toman y manejan creen que nunca va a pasar nada”, agrega el creativo.

2. Haz que vivan una experiencia

El siguiente paso es convertir el insight en una idea creativa que atrape al consumidor. El plan de Anónimo fue que los consumidores vivieran la experiencia de estar en una fiesta, alcholizarse y prevenirse de un accidente al conducir. “La mejor forma de impedir que lo hagan no es decirles, sino hacer que no lo hagan”, dice Ángel, “si les hubieramos dicho: no tomes ni manejes, probablemente ni hubieran terminado de ver el video”.

3. Elige el lenguaje y el formato adecuado

Es necesario estudiar el perfil del público meta para entender su comportamiento, los canales de comunicación y el lenguaje que utiliza. Edgar considera que es difícil hablarle a los jóvenes, atrataparlos con una idea y hacer que te crean. Por esta razón sugiere hacer piezas de contenidos que los consumidores no los perciban como publicidad, porque si no se van y se pierde el engagement.

4. Atrévete a ser disruptivo

Si rompes con la forma típica de comunicar los mensajes, atraparás la mirada de los espectadores y marcarás la diferencia. Prueba con nuevas ideas, formatos, o canales de difusión, aunque no esperes un sí a la primera. “Cuando presentamos la propuesta de destruir los coches de los consumidores en la campaña, el cliente dijo que no era correcto, pero finalmente funcionó y logramos transmitir el mensaje”, relata Edgar.

Ya lo sabes, con estas cuatro recomendaciones podrás aumentar el engagement de tu marca para sumar clientes a tu empresa, además de generar un beneficio si se trata de resolver una problemática social, como la que ocasiona el consumo irresponsable de bebidas alcoholicas.

 

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Terry's digital marketing expertise can help you with campaign planning, execution and optimization and best practices for content marketing.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur