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Manejo de equipos

Renta al talento que necesitas

Con el Fractional Management tu empresa puede contar de manera temporal con ejecutivos especializados y talento senior enfocados en proyectos clave y con objetivos específicos.
Renta al talento que necesitas
Crédito: Depositphotos.com
7 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Jorge Saldívar es Founder y General Manager de Nivel 72

Es lunes y estás en la tradicional junta de staff. Te sabes casi de memoria el número de proyectos que se revisan cada semana con avances mínimos o nulos. Estás cansado de ver cuántas buenas ideas se proponen y se quedan en el “estacionamiento mental” del grupo directivo porque no son prioridad o por falta de recursos. El equipo ha comenzado muchos proyectos que nunca se concluyen por falta de seguimiento o liderazgo.

Con este panorama desolador, echas un vistazo a la línea de tu P&L (estado de utilidades y pérdidas) que incluye el headcount o nómina, la cual no aguanta una décima de dólar más de exceso.

Antes de caer en pánico,  respiras y recuerdas que afortunadamente tú eres el director general de la empresa o del área y te han reconocido por tener bien amarrados los gastos… Pero también recuerdas que tienes “bien amarrados” los posibles proyectos de innovación o cambio que generen crecimiento incremental.

Muchas veces sabemos qué tenemos que hacer para impactar de forma positiva nuestro negocio, pero no contamos con los recursos o el tiempo para articular los proyectos.

¿No hay otra opción?

La generación de ejecutivos que actualmente manejamos las empresas de este país se entrenó bajo conceptos que establecían recursos limitados a “líneas de gasto de nuestro P&L”, muchas veces ignorando el potencial de invertir en recursos adicionales de forma eficiente y generando Retorno en la Inversión Positivo (ROI). Un día nos convertimos en “esclavos” del P&L y castigamos severamente cualquier desviación que suceda.

Mientras nos mantenemos en esta caja de conducta conocida, hemos visto el surgimiento exponencial de pequeñas y medianas empresas y startups en este nuevo milenio que crecen aceleradamente.

Esto nos impone un reto mayor. ¿Cómo apoyar la curva de crecimiento a un paso acelerado que permita potenciar estos negocios, pero sin contar con los recursos necesarios al inicio de la curva?

Existe una opción innovadora: el modelo de Fractional Management, que consiste en la renta temporal de ejecutivos para beneficiarse de talento senior o ejecutivos especializados que trabajen para nuestra empresa y que se enfocan en proyectos clave y objetivos específicos.

Muchas de las empresas más innovadoras que han tenido que desarrollarse y crecer en el ambiente acelerado y competitivo en el mundo de la tecnología han resuelto este reto a través del Fractional Management.

Empresas como Facebook, Google y otros grandes emprendimientos en países como Estados Unidos ya no están amarrados al headcount existente. Han evolucionando a un modelo de rentar una fracción del talento de ejecutivos Senior o experimentados técnicos funcionales que los apoyen a liderear o resolver proyectos muy específicos de forma temporal y a sólo una fracción del costo que representaría contratarlos de forma permanente.

Tomemos como ejemplo la empresa A. Nacida hace 10 años y operativamente funcional. Rentable hace 3 años. Fuerte en las áreas de compras y ventas. Potenciar su crecimiento hacia el futuro demanda desarrollar e implementar una estrategia de marketing tradicional y shopper marketing que potencie sus marcas y los diferencie en el punto de venta. Contratar a un director de marketing sería caro y retador. ¿Cómo puede beneficiarse esta empresa de talento senior para ordenar y estructurar su modelo de negocio hacia el futuro sin incurrir en tanto riesgo?

La renta temporal de un director de marketing puede ser su solución. Este director invertirá una tarde a la semana para generar estrategia, desarrollar planes y revisar avance del equipo interno cada semana…obvio a una fracción del costo de un director permanente, sin carga social y ningún riesgo para la empresa.

Después del tiempo necesario, la estrategia se desarrolla, los ejecutivos internos aprenden el proceso e identifican el talento permanente necesario para la siguiente etapa.

Otro ejemplo sería la empresa B. No es una pyme. Con más de 120 tiendas y 50 millones de dólares de facturación, tiene retos importantes de innovación. Cada vez que han intentado innovar parece que se limitan a sí mismos y generan mejora, pero no significativa. Nadie tiene tiempo de liderear la innovación y no existe un sistema interno que logre que suceda de forma ordenada. ¡Tienen todo para hacer fuego y sólo echan chispas!

La renta temporal de un director de innovación podría ser la solución. Él podría dirigir la instalación de un equipo y sistema de innovación permanente que solucione sus retos internos y que se coordine, a través de un proceso, para maximizar su capacidad de innovar y ejecutar sin desatender la operación del día a día.

Singularity University expone que los grandes emprendimientos son cada vez menos acerca de las buenas ideas. Muchos tenemos buenas ideas, pero pocos pueden controlar el detalle, ejecutar con excelencia y hacer que las cosas sucedan: Execution is the new King!

Los beneficios del Fractional Management o renta temporal de ejecutivos para las empresas son variados:

  • Ejecutivos Senior en áreas que no son sus fortalezas.
  • Permitir enfocarte en áreas A del negocio.
  • Todos los beneficios de know-who, know-how y experiencia de ejecutivos sólidos a sólo una fracción del costo.
  • Cubrir oportunidades de liderazgo que los limitan para alcanzar el potencial completo de su negocio.
  • Flexibilidad de acceder a experiencia y conocimiento sólo cuando sea necesario y sin el gasto permanente.
  • Evitar errores costosos en proyectos clave por desatención o falta de liderazgo.

Los ejecutivos fraccionados no son consultores ni “part-timers” regulares. Son ejecutivos senior que se concentran en la estrategia que lleve al éxito a su negocio.

Otra oportunidad clave del Fractional Management es el aprovechamiento del talento femenino latente en Latinoamérica. Se trata de miles de madres latinoamericanas que fueron ejecutivas de alto nivel en compañías transnacionales y que, en algún punto del tiempo, concluyeron su carrera profesional para dedicarse al 100% a la noble y bella tarea de ser madres. Sin embargo, después de unos años quisieran seguir desarrollándose profesionalmente, pero sin estar dispuestas a sacrificar el valioso tiempo que le dedican a sus hijos.

¿Lo mejor de los dos mundos? El Fractional Management puede ser su alternativa. Dedicando una fracción de su tiempo al apoyo de proyectos temporales con todo tipo de compañías, podrían seguir aprovechando su talento y experiencia sin dejar de lado su deseo de estar presente con su familia.

El Fractional Management es una tendencia mundial y Latinoamérica es afín y está lista para aprovecharlo. Sólo demandará flexibilidad, voluntad de cambio y evolución para alinearnos a las prácticas de organizaciones en otros países, que generan crecimiento exponencial a través de estas prácticas.

NIVEL 72 es una firma mexicana con casos exitosos de Fractional Management o renta temporal de Ejecutivos. Si te interesa saber más de estos servicios o estás interesad@ en formar parte de una base de ejecutivos listos para ofrecer Fractional Management escríbeme a jsaldivar@nivel72.com.

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