Por qué las grandes corporaciones quieren potenciar tu empresa

En los últimos años, las grandes organizaciones dejaron de luchar contra las startups para comenzar a impulsarlas.
Por qué las grandes corporaciones quieren potenciar tu empresa
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Por Ezequiel Sculli, CTO de SIRENA

“Si no puedes vencerlos, únete a ellos”.

Así dice un proverbio milenario muy bien conocido, y esta parece ser la estrategia que las grandes empresas están adoptando en toda la región para trabajar junto a los startups que tienen la capacidad de sacudir su negocio.

Todos ya conocemos el poder y la capacidad que han tenido diferentes empresas nacientes para revolucionar varias industrias de la mano de la tecnología. Netflix, Uber, Airbnb, Mercado Libre, Despegar y muchas más han logrado sacudir una a una los sectores de negocios tradicionales, cambiando las reglas de juego de cada una de ellos y dejando en la bancarrota a las compañías que no se adaptaron rápidamente.

Totalmente conscientes de esto, las grandes empresas o corporaciones ya no se preguntan si está revolución o disrupción va a llegar a su industria o no. El único cuestionamiento válido que recorre a las grandes marcas es el de cuándo esto va a suceder.

He tenido la suerte de ayudar y participar de diferentes eventos para startups organizados por empresas de renombre como Google, Sura, Grupo BanColombia y otros, dando mentorías en desarrollo de negocios y estrategia de producto en toda la región. Me he sorprendido al conocer cómo las grandes corporaciones se están defendiendo ante las “amenazas” de los startups.

Las empresas trasnacionales se están dando cuenta de que, al tener una gran estructura necesaria para operar su negocio, resulta desafiante para ellos defenderse contra las pequeñas y flexibles startups. Para esto, he visto diferentes estrategias para disminuir los riesgos de disrupción.

La primera estrategia que he visto, sobre todo en empresas financieras, bancos y corporaciones muy grandes, es construir un área de innovación, que le permita a la empresa estar en contacto e impulsar el ecosistema local e internacional. Esto ha funcionado muy bien en grandes empresas de renombre como Sura, Grupo BanColombia, Banco Galicia y otros.

De este modo, la organización está conectada directamente con los emprendimientos, los ayuda a desarrollar su negocio y los conecta con el área correspondiente dentro de la misma, para que puedan sacarle provecho. 

La excelencia dentro de esta estrategia, es que la corporación, es capaz de seguir de cerca la evolución del ecosistema, y detectar temprano sus potenciales competidores para el futuro.

La segunda estrategia habitual, es que no solo la gran empresa brinde herramientas y ayude a los emprendimientos, sino que también desarrolle una estrategia de inversión en las startups. Esta estrategia también forma parte de cada una de las grandes corporaciones que mencione anteriormente. 

Esto se da de forma natural, ya que al estar conectados y ver negocios interesantes, es evidente que una gran corporación va a querer invertir en los negocios con potencial. Como consecuencia de esto, surge una ventaja increíble para la gran empresa: conocer los detalles del negocio y particularmente de sus indicadores principales. Está es una excelente forma de seguir de cerca el crecimiento del emprendimiento que puede revolucionar su negocio principal.

Una táctica más arriesgada, pero con grandes posibilidades, está basada en una fuerte premisa “¿Quién mejor para revolucionar nuestro negocio que nosotros mismos?” 

Aceptando que su principal negocio va a cambiar, las grandes empresas muchas veces crean un emprendimiento propio, mezclando toda su experiencia en el negocio, con gente con muchas ganas de innovar y revolucionar su propia industria. 

Es habitual que para esto que las grandes empresas, busquen otros emprendedores con experiencias previas, sin importar si sus compañías fueron exitosas, para que lideren la nueva organización. Estos emprendimientos tienen la ventaja de contar con grandes capitales, provenientes de la empresa madre, y también acceso a know-how, clientes y partnerships desarrollados durante muchísimos años por la corporación, aumentando exponencialmente las posibilidades de éxito.

Es alucinante ver como cada gran organización, está llevando adelante estas y otras estrategias para poder cuidar su negocio. 

Mi recomendación es que si tu corporación aún no comenzó con alguna de estas iniciativas, es conveniente que lo haga ahora, antes de que sea demasiado tarde.

Si por el otro lado, estás intentando potenciar tu startup, entrar en contacto con estas grandes empresas a través de su área de innovación, es muy útil para lograr posicionar tu emprendimiento y penetrar dentro de las grandes organizaciones. 

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