Cómo identificar tu propuesta única de ventas

Publicado el 17 de diciembre de 2018 | Sin comentarios | Compartir propuesta única de venta A menos que seas el único participante dentro de tu sector, tu negocio debe tener algo que lo diferencie del resto.
Cómo identificar tu propuesta única de ventas
Crédito: Depositphotos.com
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En el pasado no existía la oferta que existe hoy en día. Prácticamente bastaba con lanzar un nuevo producto para que los clientes llegasen solos. Actualmente no es tan sencillo. Hay una demanda tan alta que los negocios que no sepan distinguirse del resto están condenados a desaparecer. Es en ese sentido en el cual los negocios deben tener claro cuál es su propuesta única de venta, pues este será el atributo que te hará sobresalir.

Dicho de otro modo, la propuesta única de venta es lo que hace diferente tu producto, servicio, marca o negocio y que permite diferenciarlo del resto de competidores al tiempo de ayudarte a que tus clientes se decidan por ti y no por la competencia. Una propuesta única de venta debe abordar las necesidades especificas del cliente y debe cumplir con ciertas características para que lo sea. Rosser Reeves, quien acuñó el término, señala que las campañas más exitosas lo eran porque sabían cómo comunicarla:

  • Cada anuncio ofrece al consumidor un beneficio especial.
  • El beneficio elegido debe ser único para el producto anunciado.
  • El beneficio debe ser lo suficiente potente para atraer a los consumidores hacia el producto.

Muchos negocios empiezan a vender sus productos y desarrollar su negocio sin tener certeza de cuál es su propuesta única de venta. Es importante que a ti no te suceda, sobre todo si estás en un mercado donde existen productos similares al tuyo o donde la competencia es muy cerrada. Pero además de conocer tu propuesta única de venta es un plus que conozcas la de tus competidores. La recomendación es que analices sus productos, sus anuncios, el local y todo lo que les rodea para saber de qué manera la aprovechan y la explotan.

Un punto también es comparar tu propuesta con la de la competencia para definir la forma en la que te posicionarás. Aunque no solo se trata de conocerla, sino de aprovecharla. Al utilizar tu propuesta única de venta de la forma correcta atraes más clientes.

La vía más adecuada para comunicarlo es el marketing y debe ayudarte a transmitir:

  • La manera en la que les resuelve una necesidad.
  • Cuales son tus virtudes y porque deben elegirte a ti.
  • En resumen, la propuesta única de venta ayudará a tus clientes a decidir si te compran a ti o a tu competencia.

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