Historias Entrepreneur

Cuando nuestro hijo nació casi ciego abrimos un negocio de lentes para niños

Incluso cuando tienes un gran motivador, el proceso de llevar un producto al mercado es agotador.
Cuando nuestro hijo nació casi ciego abrimos un negocio de lentes para niños
Crédito: Ben Harrison
Guest Writer
CEO & Co-Founder, Jonas Paul Eyewear
7 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Existe un problema común entre los emprendedores: cuando estás en la industria de servicios o en la web, deseas tener un producto tangible que ofrecer, pero cuando tienes un producto tangible, sueñas con estar ofrecer tu talento o estar en la red. Ya sabes, es el típico fenómeno de “a mi vecino le va mejor”. Este cambio de opinión puede suceder como resultado de un evento de la vida o simplemente por tener la necesidad de comenzar algo nuevo. Para mí, estos sentimientos se desbordaron con el nacimiento de mi hijo hace unos cinco años.

Puedo recordar vívidamente la alegría que mi esposa Laura y yo sentimos cuando nos convertimos en padres por primera vez. Al mismo tiempo, puedo recordar aún más claramente el dolor y miedo que sentí cuando los médicos nos dijeron que nuestro hijo podía ser ciego. Mi pequeño Jonas nació con un trastorno raro que causa que la visión sea tan débil que está al borde de la ceguera. A Laura y a mí nos resultó tremendamente difícil lidiar con la idea de que la persona que más amamos en el universo jamás verá el mundo como lo hacemos todos los días. 

Jonas tuvo que someterse a 21 cirugías para poder conseguir una visión baja, pero un poco superior a lo que tenía de nacimiento. Luego mi esposa y yo nos enfrentamos rápidamente con otro obstáculo: encontrarle lentes. Si mi hijo iba a tener que usar anteojos a una edad temprana, yo estaba decidido a encontrarle el par que lo haría sentir como un pequeño “galán”.  

Ese fue nuestro momento de inspiración. Podríamos hacer esto por Jonas: podíamos lanzar una línea de gafas geniales y funcionales que ayudarían a todos los niños, no solo a Jonas, a sentirse seguros con sus armazones. Así es como nació Jonas Paul Eyewear y cómo me inicié en un mercado basado en productos.

Si bien sabía en mi corazón que era algo de lo que era capaz, hubo momentos en los que realmente no estaba seguro en qué me había metido, y mucho menos hacia a dónde iba. No puedo hablar de cómo es la vida como una mujer ciega, pero puedo relacionarme con la verdad que subyace en la cita de Hellen Keller: "Lo único peor que ser ciego es tener visión pero no visión".

Puedo decir con confianza que nuestro dulce niño cambió la dirección de nuestras vidas y nos dio la inspiración que necesitábamos para llevarnos a donde estamos hoy.

Así que aquí estoy, para ayudar a proporcionarte una visión, como Jonas lo hizo por mí, en cuanto a lo que puede esperar y lo que debe planificar, afrontar y, finalmente, superar mientras trabajas para llevar tu producto al mercado en un mundo saturado de ofertas. 

Cadena de suministro

Este es probablemente el mayor obstáculo para cualquier persona que esté desarrollando un producto personalizado. Afortunadamente, el mundo se está reduciendo con sitios web como Alibaba, donde puedes identificar fabricantes potenciales y compañías como Intertek que proporcionan auditorías de cumplimiento social, de modo que puedas avanzar con confianza en el proceso de muestreo.

En el mundo con conciencia social de hoy, debes asegurarte de hacer una buena investigación (el famoso due diligence) en esta etapa temprana, ya que puedes evitar muchos problemas potenciales en el futuro. Los fabricantes que cumplen con las normas sociales y ambientales pueden ser un poco más caros, pero te ahorrarán dinero en el futuro. Serán más confiables, atraerán mejor talento y no tendrán problemas con la retención de empleados que podrían retrasar tu producción en el futuro. Sin mencionar que es lo ético. 

Desarrollo de producto y pruebas

El desarrollo del producto es desalentador, pero cuando encuentres al fabricante adecuado, tendrás los recursos y el talento que necesitas para obtener un prototipo, ya sea que arranques tu idea con dibujos en la parte de atrás de una servilleta o con representaciones CAD completas. Asegúrate de invertir en seguridad y pruebas de materiales; se agregará al costo por adelantado, pero un producto inseguro podría ser devastador para tu empresa.

Costos y márgenes de beneficio

Calcula todos los costos relacionados con tu negocio para garantizar que el margen apoyará el crecimiento futuro. Esto puede ser muy desafiante cuando ingresas a un nuevo espacio, pero es un proceso increíblemente valioso. Demasiadas empresas se alejan demasiado del camino antes de darse cuenta de que sus márgenes nunca se igualarán a un negocio rentable. Aquí hay una lista de verificación útil:

  1. Capital proyectado. El costo de los materiales varía con la cantidad de unidades producidas, por lo que es útil proyectar el volumen potencial para estimar el capital que necesitas levantar para obtener los ingresos de los productos.
  2. Honorarios de flete. La carga varía según la cantidad de unidades producidas, pero por lo general se puede obtener una buena idea del costo, el tiempo de tránsito y los costos de los derechos con un poco de investigación o simplemente preguntando a tu fabricante.
  3. Los costos de materiales. El aumento de los costos de material podría afectar la rentabilidad futura, especialmente si tu producto contiene ciertos materiales básicos. Puedes obtener datos históricos sobre los materiales y su disponibilidad para ver si necesitas ajustar la composición de tul producto para garantizar la disponibilidad y costos más estables.
  4. Costos de producción. Ten en cuenta que habrá un aumento inevitable de costos cuando aumente tu producción.
  5. Honorarios de almacén. ¿Dónde vas a mantener tu inventario de productos? Lo más probable es que tengas que pagar tarifas de almacenamiento para mantener un buen stock. 
  6. Un seguro. ¡Siempre debes asegurarte de estar cubierto por una aseguradora!
  7. Procesos de venta. Una vez que tengas su producto también tendrás que pagar los costos relacionados con la mano de obra directa para llevarlo al cliente.

Una visión de 360 grados

Más específicamente, piensa en los peores escenarios. A menudo, esto implica una relación profunda con el fabricante y la cadena de suministro. ¿Tul proveedor es financieramente estable y puede hacer frente a desaceleraciones económicas? ¿Los desastres naturales afectarían tu producción o entrega? ¿Es estable el gobierno del país o estado de origen de tus materiales? ¿Las fiestas nacionales entran en conflicto con los tiempos de mayor estacionalidad en tu industria? ¿Deberías considerar dividir tu producción entre dos fabricantes para asegurarte de tener un proveedor de respaldo que sepa cómo hacer tu producto?

Todas estas cuestiones te ayudarán con la parte técnica del negocio, pero recuerda, nada sustituye tener la motivación adecuada para emprender. 

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

Apple cambia fecha lanzamiento de iPadOS y iOS 13.1, se adelanta 6 días

Apple

Las actualizaciones más recientes de Apple de iPadOS y características adicionales de software para el iPhone tendrán un lanzamiento anticipado el 24 de septiembre, según informó la tecnológica este jueves.

Lee: Apple presenta su iPhone 11 y este será su precio en México

Con el lanzamiento de iOS 13, Apple busca hacer que su iPhone sea más rápido, más inteligente y seguro. En un enfrentamiento abierto al Android 10 de Google, la compañía ha incluido una serie de herramientas nuevas.

Iphone

Este viernes comienza la venta de los últimos con iOS 13, en los que las primeras versiones del software mostraron errores en la experiencia de usuario. Luego de poner en marcha la primera versión del sistema operativo, que carece de la contraparte para el iPad, el anunció promete que algunas características ya se incluirían.

Apple

Lee: La respuesta de Apple ante el darwinismo de los negocios

iPadOS brinda la opción de un modo oscuro y una aplicación mejorada para la administración de archivos. La actualización además presenta en la sección de Fotos una nueva vista de galería con reproducción automática de fotos y vídeos en vivo. Por su parte, el iOS 13.1 actualizará la aplicación de accesos directos y agregará la capacidad de compartir la hora estimada de llegada en Maps.

Apple

En el marco de la comparativa entre el primer semestre de 2018, que muestra que los teléfonos con sistema operativo iOS presentaron 25% más de vulnerabilidades, ahora se ofrece una nueva opción de registro de llamada "Iniciar sesión con Apple" y ventanas emergentes de privacidad para el consentimiento de Bluetooth y Wi-Fi.

Lee: Apple y la jugada maestra para coronarse en el ocaso del iPhone

Con información de Reuters y Agencias

More from Entrepreneur

Learn to be a better leader and develop successful marketing and branding strategies with Dr. Patti Fletcher's help.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur