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Historias Entrepreneur

Una franquicia le permitió a esta mamá combinar los negocios con los pañales

Convertirte en mamá no tiene por qué ser una limitante para continuar con tu vida profesional y tu éxito laboral: una franquicia puede darte disponibilidad de tiempo y recursos financieros para conformar una gran familia.
8 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Con una carrera profesional exitosa y sin planes de tener hijos, Mirna Quevedo se desempeñaba como gerente regional de una reconocida compañía de telecomunicaciones. Después de 10 años de trabajar ahí y de pasar por diversos departamentos dentro de la compañía, las responsabilidades aumentaron y perdió sus horarios fijos.

La primera decisión que cambiaría su vida sería la de ser mamá… La segunda: dejar su prometedora carrera para dedicarse a su pequeña hija.

Si bien tenía planeado no dejar su empleo, un viaje previsto para tan sólo dos semanas posteriores a su regreso laboral, le hicieron considerarlo porque no quería dejar a su bebé. Así que decidió dedicarse a la crianza de Aranza, su primera hija. Tan sólo seis meses después, la gente de Aspid Pro, compañía que vende productos para la estética y cuidado de la piel, especializada en la capacitación de cosmetólogas, la buscó. En ese momento todo cambió.

Aunque admite que nunca había pensado en adquirir una franquicia, Mirna analizó a detalle la propuesta de Aspid Pro, que se acercó a ella por su trayectoria profesional, y encontró una opción interesante para generar ingresos, sin tener que descuidar su papel como mamá.

Hoy, después de 14 años de haber comprado la franquicia (con ahorros propios que complementó con un préstamo que liquidó durante el primer año de operación), se posiciona como la franquicia número uno de la firma.

Mirna, que opera la única franquicia de Baja California Norte, México, con la oficina central en Tijuana y con puntos de distribución en Ensenada, Tecate y Rosarito, explica que “adquirir la franquicia fue una decisión de aventura, pues, aunque era un negocio que desconocía, sabía bien que el mercado de la belleza en Tijuana desde entonces y a la fecha tiene un crecimiento exponencial”.

Lo que más atrajo a Mirna sobre la franquicia fue la posibilidad de empoderar a la mujer mexicana a través de un negocio que no sólo les permite crecer de manera profesional, sino también generar ingresos y darle a su familia una vida de calidad. Y, sobre todo, el importante trabajo de capacitación que la marca desarrolla tanto para sus franquiciatarios como para las cosmetólogas que se preparan con ellos para, después de su certificación, emprender con su propio negocio.

Los “tres hijos”

Y eso es precisamente lo que busca la mujer que es mamá: no sólo quieren ser dueñas de su tiempo, sino desarrollarse en un lugar que les permita crecer en todos los sentidos, dar tiempo de calidad a sus hijos, ganar lo suficiente para darles una vida satisfactoria y trabajar en un sector donde puedan sentirse cómodas y con la confianza de que éste tiene altas posibilidades de crecimiento, pues la belleza y la salud se han convertido en una prioridad.

Mirna asegura que fue la mejor decisión. “Hoy tengo tres hijos, dos humanas y uno más que es mi negocio. La posibilidad de no tener que trabajar en un horario establecido, sin tanto estrés, desarrollar mi propio negocio y crecer junto con la compañía, son cosas que me hacen feliz. Desde que nacieron mis hijas crecieron con una mamá que trabaja, que tiene un negocio y ellas también participan en él, porque se puede.”

Aspid Pro es una empresa que manufactura y comercializa productos de gama alta para la belleza y el cuidado de la piel. El principal mercado para la compañía son las cosmetólogas, cosmeatras y médicos estéticos y cosmetólogos, que aplican al consumidor final los productos. Su franquicia se maneja en tres divisiones:

  1. Distribución. Trata de la comercialización y distribución de los productos de la marca. El costo de la franquicia es de 80,000 pesos.
  2. Tecnológica. Radica en un centro de capacitación, una escuela. La franquicia pide una cuota inicial de 250,000.
  3. Spas (o derma center). Requiere una cuota inicial de 60,000 pesos. Las adecuaciones dependerán de qué se quiere incorporar en el derma center.

La franquicia de Mirna se ubica en los dos primeros tipos; empezó en distribución y en menos de un año integró el tecnológico. Su franquicia da cursos en los turnos matutino, vespertino, nocturno y sabatino, y comercializa los productos en todo Baja California. Las cosmetólogas certificadas venden los productos y reciben una comisión por ello, que reditúa a la franquicia y, finalmente, a la empresa. Entonces, además de las comisiones, el negocio también se ubica en la capacitación y la venta de los cursos.

Hoy en día Aspid Pro cuenta con 32 franquicias de distribución, 31 en tecnológico y 2 franquicias dermo center. Aunque reconocen que es un segmento muy especializado, sus planes de expansión son ambiciosos: para el 2019 planean crecer hacia Centroamérica y para 2020 entrar al mercado estadounidense, que resulta más complicado por el tema de las regulaciones sanitarias.

El reto para Mirna es alcanzar una mayor expansión, con la apertura de más espacios para la capacitación. “Nuestro crecimiento ha sido imparable. Tan sólo nuestra franquicia tiene un crecimiento de un 25% al año. El punto de equilibrio lo encontramos entre el mes 8 y el 12, pero para el año ya habíamos recuperado nuestra inversión, la cual no ha parado… seguimos invirtiendo porque la demanda de cursos es alta y queremos seguir ofreciendo a las mujeres la oportunidad de capacitarse, y con ello de empoderarse, acompañándolas a lo largo de su trayectoria profesional.”

Perseverancia y claridad

Orgullosa de los logros obtenidos durante 14 años, Mirna sabe que es la franquicia más importante de Aspid Pro, no sólo por los niveles de ventas y número de cursos que ofrece, sino también por la disciplina que ha mostrado en el camino y la motivación que da a las futuras cosmetólogas, impulsándolas a emprender y a crecer. La razón de su éxito radica en no cometer los errores más comunes de quien compra un negocio de este tipo.

“Una franquicia te da su know how, su nombre y toda su estructura, pero si no trabajas no vas a generar dinero. Ese es uno de los principales errores que comete una persona: creer que el nombre de la franquicia te dará el éxito. Otro error es no respetar los lineamientos de la marca porque empiezas a perder la forma de tu franquicia, lo que de origen era y que venía marcada en dicha estructura.”

Mirna empuja el desarrollo de las mujeres, les dice que sí se puede. La clave para llegar al éxito, asegura, es la perseverancia y el trabajo duro. Tener muy claros tus objetivos y amar lo que haces.

Ella aprendió con su franquicia que en realidad puede lograr todo lo que se proponga, que tiene más capacidad de la que pensó tener en el día uno, con un negocio que empezaba de cero. Sabe que los miedos existen, pero que están ahí para ser vencidos y luchar por los ideales.

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