¿Cómo elegir un socio de negocio?

No todos tienen el criterio, el interés, el compromiso, la dedicación y la objetividad para tomar decisiones...
¿Cómo elegir un socio de negocio?
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Uno de los temas que más me consultan, es sobre los socios de negocio. Es más fácil avanzar si se tiene un buen socio de negocio, pero, si no lo eliges bien, es más fácil caer, por ello, te voy a compartir algunos aspectos que debes considerar antes de elegir un socio.

Pero, antes de esto, lo primero que tienes que hacerte es la siguiente pregunta: ¿Realmente necesito un socio? Porque digo esto, porque uno de los errores más frecuentes de los emprendedores es iniciar un negocio cuando realmente no es necesario. Un socio estará involucrado en las decisiones de la empresa y obtendrá una parte de los resultados y esos son dos lugares donde se traban las cosas.

No todos tienen el criterio, el interés, el compromiso, la dedicación y la objetividad para tomar decisiones y por otro lado, todos quieren un pedazo del pastel cuando hay ganancias, pero, cuando hay pérdidas no todos quieren aportar a la supervivencia del negocio. Así que algunas de las preguntas que te debes hacer antes de elegir un socio son:

  • ¿Necesito un socio que aporte capital o con préstamo lo puedo resolver?
  • ¿Necesito un socio que opere la empresa conmigo o es mejor contratar a alguien?
  • ¿Necesito un socio que aporte conocimiento y experiencia o puedo contratar un experto que me asesore?

Si después de hacerte estas preguntas, tu respuesta es sí necesito un socio. Estos son 5 aspectos que necesitas considerar:

  1. Que tenga experiencia exitosa en la industria: tu socio necesita agregar valor tangible a la organización, ya sea porque tiene acceso a clientes, a tecnología, a capital o jugadores clave. Tiene que ser alguien con historia de éxito comprobable, alguien que te ayude a fortalecer las ventajas competitivas del negocio, alguien que piense hacia la misma dirección y tenga un buen criterio para tomar decisiones.
  2. Que tenga integridad, valores y buena reputación: la mayor cantidad de problemas se presentan a este nivel, por ello, tu socio deberá ser una persona que tenga valores sólidos y comprobables por su historia. Te recomiendo que conozcas un poco de su entorno, cómo se desenvuelve y qué opinan las personas de él o ella a la hora de hacer negocios, eso te ahorrará muchos dolores de cabeza.
  3. Que esté comprometido con el negocio: esto no sólo debe de ser de palabra, sino también de tiempo y recursos. Si a tu socio no le apasiona la industria, la forma de hacer las cosas y la razón de existir de la organización, tarde o temprano se alejará de ella y tendrás más problemas.
  4. Que pueda manejar situaciones difíciles: necesitas que se comporte en situaciones difíciles de manera adecuada, investiga cómo ha manejado situaciones previas, simula algo, si así lo deseas. Esto es uno de los fundamentos más importantes, ya que cuando las situaciones se ponen difíciles y quieres un respaldo, en ocasiones, las personas salen huyendo.
  5. Que tenga una buena situación financiera: es importante que tu socio tenga finanzas sanas, ya que la forma en la que maneja su dinero, será la forma en la que maneja a la empresa. Esta es una de las razones por las que tengo muchos socios de negocio en mis seminarios, los problemas financieros tarde o temprano se llevan de corbata a la organización.

Una vez que verifiques si cumples con estos 5 criterios, es necesario que pongan todo por escrito y en un contrato. Te recomiendo que siempre exista un socio con mayor porcentaje para que tenga la última palabra y si tú lo invitaste, deberás ser tú esa persona.

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