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¿Cómo elegir un socio de negocio?

No todos tienen el criterio, el interés, el compromiso, la dedicación y la objetividad para tomar decisiones...
¿Cómo elegir un socio de negocio?
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Uno de los temas que más me consultan, es sobre los socios de negocio. Es más fácil avanzar si se tiene un buen socio de negocio, pero, si no lo eliges bien, es más fácil caer, por ello, te voy a compartir algunos aspectos que debes considerar antes de elegir un socio.

Pero, antes de esto, lo primero que tienes que hacerte es la siguiente pregunta: ¿Realmente necesito un socio? Porque digo esto, porque uno de los errores más frecuentes de los emprendedores es iniciar un negocio cuando realmente no es necesario. Un socio estará involucrado en las decisiones de la empresa y obtendrá una parte de los resultados y esos son dos lugares donde se traban las cosas.

No todos tienen el criterio, el interés, el compromiso, la dedicación y la objetividad para tomar decisiones y por otro lado, todos quieren un pedazo del pastel cuando hay ganancias, pero, cuando hay pérdidas no todos quieren aportar a la supervivencia del negocio. Así que algunas de las preguntas que te debes hacer antes de elegir un socio son:

  • ¿Necesito un socio que aporte capital o con préstamo lo puedo resolver?
  • ¿Necesito un socio que opere la empresa conmigo o es mejor contratar a alguien?
  • ¿Necesito un socio que aporte conocimiento y experiencia o puedo contratar un experto que me asesore?

Si después de hacerte estas preguntas, tu respuesta es sí necesito un socio. Estos son 5 aspectos que necesitas considerar:

  1. Que tenga experiencia exitosa en la industria: tu socio necesita agregar valor tangible a la organización, ya sea porque tiene acceso a clientes, a tecnología, a capital o jugadores clave. Tiene que ser alguien con historia de éxito comprobable, alguien que te ayude a fortalecer las ventajas competitivas del negocio, alguien que piense hacia la misma dirección y tenga un buen criterio para tomar decisiones.
  2. Que tenga integridad, valores y buena reputación: la mayor cantidad de problemas se presentan a este nivel, por ello, tu socio deberá ser una persona que tenga valores sólidos y comprobables por su historia. Te recomiendo que conozcas un poco de su entorno, cómo se desenvuelve y qué opinan las personas de él o ella a la hora de hacer negocios, eso te ahorrará muchos dolores de cabeza.
  3. Que esté comprometido con el negocio: esto no sólo debe de ser de palabra, sino también de tiempo y recursos. Si a tu socio no le apasiona la industria, la forma de hacer las cosas y la razón de existir de la organización, tarde o temprano se alejará de ella y tendrás más problemas.
  4. Que pueda manejar situaciones difíciles: necesitas que se comporte en situaciones difíciles de manera adecuada, investiga cómo ha manejado situaciones previas, simula algo, si así lo deseas. Esto es uno de los fundamentos más importantes, ya que cuando las situaciones se ponen difíciles y quieres un respaldo, en ocasiones, las personas salen huyendo.
  5. Que tenga una buena situación financiera: es importante que tu socio tenga finanzas sanas, ya que la forma en la que maneja su dinero, será la forma en la que maneja a la empresa. Esta es una de las razones por las que tengo muchos socios de negocio en mis seminarios, los problemas financieros tarde o temprano se llevan de corbata a la organización.

Una vez que verifiques si cumples con estos 5 criterios, es necesario que pongan todo por escrito y en un contrato. Te recomiendo que siempre exista un socio con mayor porcentaje para que tenga la última palabra y si tú lo invitaste, deberás ser tú esa persona.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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