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Exito

Así puedes lograr que tu negocio sea 'un éxito de la noche a la mañana' al estilo The Beatles.

El éxito puede llegar de la noche a la mañana, pero por lo general se construye sobre talento, experiencia y trabajo duro.
Así puedes lograr que tu negocio sea 'un éxito de la noche a la mañana' al estilo The Beatles.
Crédito: David Redfern | Getty Images
Guest Writer
Founder and CEO of Hint
7 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En febrero de 1963, los Beatles, probablemente la mejor banda de rock de todos los tiempos, se posicionó en el #1 de las listas del Reino Unido con su segundo sencillo, Please Please Me.

En pocos meses, los conciertos en vivo de la banda estaban atrayendo cantidades insospechadas de fans emocionadas. La “Beatlemania” había nacido de lo que parecía ser un caso de éxito de la noche a la mañana.

La realidad es que la mayoría de los miembros de la banda tenían desde 1958 tocando juntos y habían pasado por lo menos unas 10,000 horas tocando en clubes nocturnos y bares en Hamburgo y Liverpool (Malcolm Gladwell lo calcula en su bestseller Outliers). Así que no, la Beatlemania no apareció de la nada. Les tomó 5 años de práctica, de tocar en vivo, de escribir canciones y de dedicarle muchísimas horas al proyecto, hasta que les llegó su momento y “Los Beatles” se convirtieron en un fenómeno mundial.

Muchos emprendedores reconocerán este escenario: construyes lentamente una empresa y de repente pasa algo que te catapulta y empiezan a caer cientos de clientes nuevos. Pareciera que el éxito llegó de la noche a la mañana, pero en realidad fue construido sobre una base de talento, experiencia y trabajo duro. Y lo que es más importante, tú no has estado sentado esperando que llegue tu turno para triunfar. El éxito demanda mucho más que eso.

Aquí te dejamos seis cosas que puedes hacer para convertir tu negocio estable y tranquilo, en un todo un éxito “de la noche a la mañana”:

1. Investiga lo que tu audiencia necesita

Aunque tenía más funciones, la app Burbn para hacer check-in no estaba ni cerca de competir con su exitoso rival FourSquare. Así que cuando los fundadores de Burbn vieron que el hecho de poder compartir fotos era la función más popular que tenían, rediseñaron su app y se enfocaron únicamente en la fotografía. Unas cuantas horas después de haber lanzado su nueva app, ahora llamada Instagram, tenían más usuarios de los que Burbn había tenido en toda su existencia.

Sorprendentemente, Instagram ni siquiera necesitó la noche entera para convertirse en un éxito rotundo. Pero sus fundadores sí necesitaron algunos años (los que invirtieron en la primera iteración de Instagram) para desarrollar la habilidad de entender lo que sus usuarios realmente querían.

2. Observa lo que hace tu competencia

Cuando Google anunció que cerraría su servicio Readers, su rival Feedly actuó rápidamente para atraer a los millones de usuarios que Google dejaría ir. Feedly le ofreció a los usuarios de Google Readers una migración en un solo clic, hizo campañas de marketing altamente agresivas e introdujo nuevas funciones y características a su servicio. En pocos meses, Feedly pasó de tener 4 millones de usuarios a tener 12 millones.

Si pones atención a lo que hace tu competencia y llenas los huecos que ellos no están atendiendo, puede que te conviertas repentinamente en la solución que todos necesitan.

3. Súbete a nuevas oportunidades de mercado

Después de ocho años, el desarrollador de juegos Rovio estaba al borde de la quiebra. Aunque tenía una buena reputación como creador de juegos, esta pequeña empresa finlandesa no tenía la capacidad de distribución ni de promoción que tenían los grandes jugadores. Pero el lanzamiento del primer iPhone y la primera App Store cambió eso. Ahora, la empresa podía llegar a una audiencia mundial a través de un sólo canal de distribución.

Así fue como Rovio enfocó sus esfuerzos en los juegos para iPhone y creó el mega hit Angry Birds. La empresa se enfocó en hacer que el juego fuera el #1 en países pequeños y accesibles, y así el éxito de Angry Birds convenció a Apple de promocionarlo en Estados Unidos.

Casi de la noche a la mañana, Angry Birds se convirtió en un fenómeno cultural, social y financiero. Pero sin esos ocho años previos, Rovio no hubiera estado en el lugar correcto para aprovechar esta lucrativa oportunidad.

4. Toma rutas alternativas

Cuando yo empecé con mi negocio de bebidas, mi objetivo era llevar mis productos a los estantes de los supermercados más grandes. Sin embargo, pronto aprendí que el espacio en tiendas le “pertenece” a las grandes marcas de alimentos y bebidas. Así que cambié de estrategia y trabajé para poner mis bebidas en las máquinas y cafeterías de las universidades y de las empresas de tecnología en donde trabajaba y estudiaba mi consumidor objetivo.

Cuando la gente empezó a preguntar por qué no podían encontrar sus bebidas favoritas en las tiendas, los supermercados se acercaron a nosotros para que les surtiéramos nuestro producto. ¿La lección? Cuando la ruta obvia hacia el éxito no esté clara, busca una alternativa.

5. Ayuda a que las cosas se hagan virales

Cuando recién empezó Uber, la gente pedía autos de lujo para transportarse, no los autos compactos a los que estamos acostumbrados hoy en día. Los primeros en adoptar esta tecnología invitaron a sus amigos a usar este nuevo servicio premium que tenía costos muy accesibles. Y esta invitación se hizo viral.

Uber reforzó esta tendencia con un programa de referidos muy simple que ofrecía viajes gratis para el nuevo usuario y el usuario que estaba recomendándolo.

Hacerte viral es la versión moderna del éxito de la noche a la mañana, pero es mucho más fácil de conseguir. La clave es darle a la gente una buena razón para compartir tu idea, producto o contenido, algo que al final también los beneficia a ellos.

6. Entiende que creer en ti mismo desde el inicio es la clave para tener éxito “de la noche a la mañana”

Hablando de los Beatles, John Lennon alguna vez dijo: “Nosotros creíamos que éramos los mejores… era cuestión de tiempo para que el resto de la gente lo creyera también.” Más allá del talento, la creatividad y las 10,000 horas de práctica, los Beatles creían en sí mismos.

Creer realmente en tu negocio hará que siempre estés escuchando lo que los miembros de tu audiencia quieren y motivándolos a compartir tu producto o servicio. Esta creencia también te mantendrá activo mientras exploras nuevas oportunidades de mercado, rutas alternativas hacia el éxito y lo que esté haciendo tu competencia.

Y luego, cuando llegue el momento correcto, estarás listo para convertirte en el éxito de la noche a la mañana que siempre has merecido ser.

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