¿Quieres empezar a exportar? Te decimos cómo preparar tu negocio

Exportar es una actividad que requiere de mucha planeación y esfuerzo. Antes que nada, hay que determinar la o las razones por las que se quiere y debe hacerlo.
¿Quieres empezar a exportar? Te decimos cómo preparar tu negocio
Crédito: Depositphotos.com
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La apertura de mercados a través de diversos tratados en los que participa México permite que las pymes que buscan una oportunidad de crecimiento miren en la exportación de sus productos una alternativa viable. 

Recientemente la Secretaría de Economía (SE) y la Secretaría de Relaciones Exteriores (SER) firmaron un convenio para la instrumentación de una estrategia de promoción económica de México en el mundo que optimiza los recursos y coloca como ejes prioritarios el apoyo a las empresas mexicanas para integrarse a las cadenas globales de valor, en particular a las Mipymes, así como el incremento del contenido nacional en las exportaciones.

De acuerdo con la secretaria de Economía, Graciela Márquez Colin, las Mipymes en México tienen muy poca participación en actividades exportadoras a pesar de representar el 92% de las unidades económicas de México y propiciar el 73% del empleo.

Sin embargo, aquellas que han optado por esa vía han tenido resultados favorables, demostrando que las Pymes también pueden incursionar en los mercados globales.

Exportar es una actividad que requiere de mucha planeación y esfuerzo. Antes que nada, hay que determinar la o las razones por las que se quiere y debe hacerlo, entre éstas están:

  • Aprovechar las oportunidades de otros mercados
  • Desarrollar alianzas estratégicas con otras empresas internacionales
  • Asegurar su permanencia
  • Reducir la dependencia en el mercado interno
  • Aprovechar la capacidad instalada de la empresa y que puede estar subutilizada
  • Aumentar la competitividad

Antes de comenzar a exportar, como dueño de una pyme debes conocer cuál es el motivo por el cual deseas hacerlo. Además de ello, plantearte algunas preguntas iniciales que te darán claridad para comenzar a trazar tu plan:

  1. Plantear la dirección que va a tener esta estrategia: ¿Qué es lo que quieres lograr? ¿Qué mercados vas a considerar? ¿Qué tan seguro es incursionar en ese mercado al que quieres introducir tu empresa?
  2. Sobre el producto: ¿Qué producto vas a exportar? ¿Es realmente exportable? ¿Es requerido en el mercado externo? ¿Cumple con los patrones internacionales exigidos por el exterior?
  3. Conocer el proceso de producción de tu empresa: ¿Cómo se realizan las cosas al interior? ¿Cuenta con capacidad instalada para gestionar otros procesos que cubran la nueva demanda?
  4. Capacidad logística: Exportar requiere contar con recursos preparados para trazar la ruta de embarque, los procesos que involucran, la política que opera en el lugar al que deseas exportar.
  5. Sobre tu empresa: ¿Cuenta con personal calificado para la actividad? ¿Estás preparado para las negociaciones? ¿Tú o tus socios dominan el idioma del país a donde piensas exportar? ¿Cuenta con la tecnología requerida para el proceso?
  6. Sobre el país a exportar: ¿Conoces la normatividad existente para tus productos? ¿Conoces la cultura para hacer negocios? ¿Cuentas con un mercado en ese país? ¿Cómo es tu competencia extranjera?
  7. Estado de las finanzas de la empresa: ¿Cuál es el estado de las finanzas de la empresa? ¿Cuentas con capital para financiar la exportación? ¿Tienes posibilidades de solicitar un crédito?

Todas las dimensiones anteriores te ayudarán a plantearte ¿qué tan preparado estás para exportar? Y encontrar cuales son las fortalezas que tienes, pero también las debilidades o áreas de oportunidad en las que tendrás que comenzar a trabajar.

Una vez que tengas identificado que tienes recursos financieros y humanos sólidos, un producto de calidad que cumpla con la normatividad del mercado extranjero, clientes satisfechos en el mercado interno y una identidad corporativa podrás decir que tus posibilidades para exportar y buscar tu lugar en el mercado internacional son altas.

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