Amazon es tan poderoso que las grandes empresas están produciendo marcas exclusivas solo para el sitio

Amazon Accelerator permite que las empresa de ecommerce ofrezcan productos exclusivos para sus clientes, mientras que externaliza los costos.
Amazon es tan poderoso que las grandes empresas están produciendo marcas exclusivas solo para el sitio
Crédito: Amazon
Entrepreneur Staff
News Director
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Si buscas "azúcar" en Amazon de Estados Unidos y los resultados te mostrarán el azúcar de caña de 365, la marca interna de la cadena de supermercados Whole Foods, propiedad de Amazon, seguida de un endulzante sin calorías de Sugarly Sweet. Ambos están etiquetados como "Nuestra marca", pero este último es el producto de la empresa Equal.

Este nuevo producto es parte de un impulso llamado Amazon Accelerator para tener más marcas que se vendan exclusivamente en su sitio de comercio electrónico.

"Amazon Accelerator crea nuevas oportunidades para los proveedores y les ofrece una forma de lanzar marcas directamente y exclusivamente para los clientes de Amazon", señaló la empresa en un comunicado. "Los proveedores participantes desarrollan y producen marcas y productos de su elección, y Amazon luego pone esas marcas y productos a disposición de los clientes".

Las ventajas de asociarse con Amazon son claras: entrar a la tienda más grande de Internet, así como tener una mejor comprensión para sus productos. Mientras tanto, Amazon externaliza los costos de desarrollo y fabricación de los productos, así como el envío, mientras mantiene la exclusividad para venderlos.

Amazon dijo que docenas de marcas, desde artículos de salud y cuidado personal hasta muebles y prendas de vestir, han creado productos para Accelerator. Un portavoz de Amazon señaló a la marca Basic Care, así como a la marca de colchones Nod, de Tuft & Needle, como ejemplos. 

Para Merisant, los creadores de Equal, el lanzamiento de Sugarly Sweet fue una manera de expandir su negocio.

Imagen: Amazon

"El comercio electrónico es un área que está lista para ofrecer un crecimiento importante para los proveedores", dijo Brian Huff, presidente de Merisant en América del Norte. "También nos atrajeron las oportunidades que ofrece para que ampliar nuestra cartera y nuestra línea de productos".

La nueva línea de productos permitió que Equal se expandiera a los edulcorantes hechos con sucralosa, sacarina y stevia. En lugar de ocupar un espacio de venta al por menor más costoso, los productos ocupan un espacio digital donde las empresas tienen más espacio para explicar los beneficios de los productos a los clientes, en lugar de ajustar la información en la parte posterior de una caja que un cliente nunca lee.

"Los proveedores tienen un lugar mucho mejor en la web para educar a sus consumidores que en las tiendas tradicionales ", dijo Huff. "La gente está buscando ofertas más personalizadas”.

Por el momento no se sabe cuándo esta iniciativa comenzará a operar fuera de Estados Unidos.

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