Inversionistas

5 reglas básicas para ir a la conquista de los inversionistas (y que metan dinero en tu negocio)

El 80% de los emprendedores no logra que su idea se convierta en startup y, muchas veces, la principal falencia es no saber llegar con los inversionistas.
5 reglas básicas para ir a la conquista de los inversionistas (y que metan dinero en tu negocio)
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

“En el mundo hay más dinero esperando a ser invertido que proyectos hechos para recibir inversión”, lanza Alejandro Lomas Torres, fundador y director del fondo de inversión Starcups.

Para el experto, la falta de inversión en nuevos proyectos no es un problema que tenga un solo responsable. Los dueños del dinero y los emprendedores deben aprender las condiciones de unos y otros, pero muchas veces hay un cortocircuito cuando se trata del tema administrativo, por ejemplo, uno de los factores que los inversionistas analizan primero, pero que los emprendedores dejan al último.

“En el 80% de los proyectos que vemos nos preguntamos ‘¿cómo llegó este emprendedor hasta aquí, si todavía le falta amucho por recabar’”, asegura Lomas.

Un estudio realizado por The Failure Institute establece que el 65% de los emprendimientos en México fracasan por no tener ingresos suficientes para subsistir.

Desde un modelo de negocio que no cumple con las expectativas, una valuación estratosférica, una administración que es, a primera vista, ineficiente, hasta proyectos que ni siquiera cuentan con una marca registrada, existen varios factores que pueden terminar por arruinar una posible luna de miel entre inversionista y proyecto.

“Los emprendedores deben prever un levantamiento de capital en el que se puedan obtener las mejores condiciones posibles, puede llegar a ser duradero o variar de acuerdo con la etapa de la empresa y el ponto de inversión”, explica Israel Cerda de la Garza, socio de G2 Consultores, firma especializada en estrategias para emprendimientos.

Para ello, el emprendedor debe ir preparado tanto a nivel negocios como mentalmente para hablar con los inversionistas, explicó Lomas Torres.

Más allá de los temas que son intrínsecos al proyecto, hay factores en los que también juega en contra la personalidad de los fundadores o del emprendedor, por lo que hay muchos aspectos que trabajar antes de llegar con un inversionista.

“Hay tres situaciones que son típicas para los emprendedores: la primera es que se desenfocan, pierden el hilo de lo que quieren hacer, y están tan aferrados por cambiar el mundo que no controlan ni su propio metro cuadrado; otro muy común es cuando se pelean los cofundadores, lo cual sucede mucho con los jóvenes de entre 23 y 30 años, quienes eligen mal a sus socios y un pequeño pleito puede desencadenar la separación entre ellos y la disolución del proyecto”, comparte Lomas.

El tercer punto es el más importante, continúa Alejandro, y se trata de dinero. Muchas veces, los emprendedores sólo reservan suficiente liquidez para sobrevivir durante unos seis meses, pero después se ven en la necesidad de abandonar.

Es aquí donde surge la gran necesidad de un inversionista y en donde es importante no fallar. Para ello, Lomas sugiere algunos puntos que son importantes para tomar en cuenta y no dejar ir al inversionista que podría salvar tu proyecto.

1. Reacciona rápido: hay que correr y con zancadas firmes, dice el experto. “Es importante hacer todo muy rápido: regarla rápido, aprender rápido, sacar el producto y ser muy firme. Ojo, hay gente que lo hace rápido y lo hace mal, pues por correr pierde el contexto”, advierte.

En el mundo tecnológico y de la innovación, aquel que no es rápido también necesita equivocarse, fracasar rápido y saber cambiar el producto o el modelo de negocio.

2. Mentores: Alejandro recomienda nunca ir solos. Es importante encontrar el apoyo de expertos: “hay incubadores, mentores, empresarios que ya han pasado por algo en lo que pueden colaborar. De igual forma, hay que ser humildes, pedir ayuda, levantar la mano y preguntar”.

3. Buscar las 3 H’s: aunque este punto pueda sonar a estereotipos, lo cierto es que hay un propósito para incluir las siguientes personalidades. De acuerdo con el especialista, la primera H debe ser la de un buen hacker, alguien que domine el lenguaje informático como si fuera cualquier cosa; la segunda H corresponde al hípster, alguien que entienda el diseño y la percepción del usuario y, finalmente, el hostess, un buen vendedor, que sepa trabajar a nivel de calle, vendiendo todo el tiempo y tratando con nuevos prospectos para el proyecto.

4. Vender antes que invertir: para Lomas Torres es común que los emprendedores lleguen con los inversionistas sin antes registrar ventas, lo cual hace muy complicado el proceso de levantamiento de dinero.

“Hay que entender que las inversiones son el negocio de los inversionistas: ellos quieren mover su dinero, pero siempre se fijarán en el menor riesgo. Nadie va a invertir en un proyecto que no esté probado: en los prototipos inviertes tú, tal vez la incubadora, el gobierno o tu papá, pero los inversionistas buscan proyectos probados que demuestren que tienen ventas y que la gente pueda comprar. El 80% de los emprendedores que llegan conmigo no han vendido aún, ese es un buen signo para empezar a descartar”, dice el fundador de Starcups.

5. Valúa y sé realista: los inversionistas también suelen considerar proyectos que no sólo vienen antecedidos por una buena idea, sino que también pasan todas las pruebas y cumplen con todos los requisitos para llegar a este punto, pero cuando piden las valuaciones, los emprendedores sueltan cifras irreales.

“Eso pasa por dos razones: hay incubadoras de mucho renombre que les aseguran a los emprendedores valuaciones de 1 millón de dólares en seis meses, lo cual es prácticamente imposible. Es un punto clave para abrirse a los inversionistas y no espantarlos sólo por pensar que tu proyecto puede competir con alguno que viste en Silicon Valley”, sugiere Alejandro.

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WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

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