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Talent Land 2019

Lo que tienes que saber antes de nadar con un inversionista 'tiburón'

Marcus Dantus, emprendedor serial, integrante de la serie Shark Tank México, explicó en Talent Land que el principal problema de los emprendedores es la falta de clientes.
Lo que tienes que saber antes de nadar con un inversionista 'tiburón'
Crédito: Gabriel Orihuela
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

GUADALAJARA.- Si tienes un negocio y crees que estás listo para ponerte a prueba ante un inversionista, checa los siguientes puntos para saberlo.

Marcus Dantus, emprendedor serial, integrante de la serie Shark Tank México (que transmitirá su nueva temporada todos los viernes por Canal Sony a partir de mayo) y fundador de Startup México, explicó en Talent Land que el principal problema de los emprendedores es la falta de clientes.

La primera empresa surgió en 1602 y no fue sino hasta 300 años después que Harvard lanzó su primera Maestría en Administración de Empresas, o sea que la gente no sabía cómo manejar una compañía en todo ese tiempo.

Resulta que la información disponible para los emprendedores se basaba principalmente en cómo administrar las empresas, pero no en cómo arrancar y eso incluye cómo conseguir compradores de tu producto. Así que estás a tiempo de prepararte.

Antes que nada, Dantus te recomienda que no olvides la diferencia entre una empresa y una startup: una empresa es una organización que comercializa un producto o servicio y gana dinero a través de esta actividad, mientras que la startup es una organización temporal que busca un modelo recurrente de negocios y, al encontrarlo, se vuelve una empresa.

Por ejemplo, Facebook fue una startup; en cambio, Twitter lo sigue siendo, porque no ha encontrado su modelo de negocio.

Para que logres que tu startup se convierta en empresa lo más rápido posible, aquí hay algunos consejos de Dantus:

1. No te preocupes si tu proyecto no es tecnológico

Una startup no tiene que ser de tecnología. Para que sea considerada como tal, solo debe tener tres características: innovación, que tome riesgos (una franquicia no podría serlo) y que planifique.

2. Asómate a la realidad

La mayoría de los emprendedores falla en que no tienen clientes porque no salen al mercado a ver si realmente sirve lo que ellos hacen. O a veces nada más desarrollan algo solo porque lo pueden crear, pero en realidad no encontraron un problema qué resolver.

Para ayudarte con el arranque fue que se creó el método Lean Startup, en 2006, que consiste en desarrollar una idea y probarla en el mercado.

Toma los datos que te den estas pruebas y aprende de ellos, lo que implica que tu idea deberá cambiar para incluir esta nueva información.

A eso se llama pivotear. Repítelo hasta que encuentres un cliente que sí quiera pagar. Hazlo antes de gastar dinero, es decir, crea un producto mínimamente viable.

3. Crea tu modelo de negocio

Haz el Lienzo de Modelo de Negocio. Es la matriz donde pones tu propuesta. Pero lo más importante es salir y probarla en el mercado; entonces, te darás cuenta de que tenías algunos errores.

4. Piensa en tus ventajas competitivas

La mayoría de las empresas te venden algo que se necesita, pero que no se diferencian. Si la empresa resuelve una necesidad y, a la vez, su producto se diferencia de otros, ya pasó la primera prueba de evaluación.

Aquí debes demostrar qué hace tu empresa que sea único y especial. Puede ser que tu compañía de paseo de mascotas sea la única con psicólogo para canes, es decir, que el equipo la hace única. Otra puede ser contar con una patente o tener una metodología única, o bien, tener una alianza o exclusividad con una empresa que distribuya tu solución.

5. Ten cuidado con los cálculos ambiciosos

Un error común es presentarte al tiburón inversionista con cifras como esta: En una población de 3 mil 500 millones de personas, si agarras el 1% de ese mercado ya la hiciste. El problema es cómo agarrar esa porción del pastel.

Presenta cuentas más claras. Por ejemplo, si vas a hacer una campaña en Google y gastas 10 mil dólares para llegar a 100 mil usuarios; si de estos, 10 mil se convierten en clientes, entonces sabes cuál es tu costo de adquisición.

6. Aclara en qué vas a usar el dinero

Si dices que es para marketing o para operación está bien, pero se va a evaporar; alguna parte tiene que ir a cosas que generen ventas, activos.

Sí, es difícil conseguir dinero de inversionistas. Si 100 empresas buscan fondeo, 33 las lee el fondo, las otras 67 ni siquiera las ve. De esas 33, solamente 10 llegan al comité, pero solo tres serán fondeadas.

7. Acepta que los inversionistas y tú no quieren exactamente lo mismo

Los fundadores quieren el mayor capital posible por el menor número de acciones manteniendo el control de la empresa, pero el fondo quiere maximizar el recurso invertido y obtener más acciones o más control por menos dinero. En lo único que coinciden es que quieren el éxito de la firma.

Sí, estás empezando con un socio hostil; entonces, si no necesitas tanto dinero, para qué lo pides a un inversionista, no es la única manera de crecer.

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