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Pitching

¿Quieres presentar tu idea de negocios? Te decimos cómo entrenar tu voz para tu pitch

A continuación te damos unos consejos para que busques el equilibrio al momento de presentar tu idea de negocios a inversionistas.
¿Quieres presentar tu idea de negocios? Te decimos cómo entrenar tu voz para tu pitch
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

GUADALAJARA.- Si la sola idea de hablar frente a un grupo te aterra y estás preparando tu pitch, respira y relájate porque Karina Torres y Claudia Franco, del programa de radio Bang Bang de EXA, te dan las siguientes recomendaciones para que puedas comunicarte mejor con tu audiencia.

Ellas se presentaron en el Jalisco Talent Land 2019 para decirte cómo hacer el mejor pitch y conectar.

Lo que tú quieres es transformar al otro, no que se vaya a su casa sin provocar un cambio, pero ¿con qué crees que conecta más la audiencia, con el qué o con el cómo? Muchos responden que importa más el cómo, es decir, la seguridad, imagen, presencia, lenguaje corporal, voz y actitud.

Bueno, resulta que la persona que va a presentar su proyecto se enfoca más en el qué. Así que, a continuación, van unos consejos para que busques el equilibrio para llegar al 50-50 para cada aspecto.

1. Sube la voz

La voz es el instrumento más importante que tienes para comunicar, proyectar emociones y pensamientos, dijo Karina.

Por eso, al iniciar una oración sube la voz. Cuando quieras decir algo importante, habla más lento y enfatiza la frase.

Lo que no importa tanto lo puedes decir rápido, pero de nada te sirve tener una buena voz si no le das el ritmo adecuado.

2. Enfócate en tu objetivo

Lo primero que debes tener claro es qué deseas que ocurra, por ejemplo: quieres que la gente no se enjabone con la llave abierta o quieres que las personas usen menos el auto.

Al preparar tu pitch, selecciona tres ideas que soporten tu objetivo para que puedas llamar a la acción. Claudia señala que son tres porque el cerebro no tiene la capacidad para almacenar y retener más que eso de un “zopetón”.

Si una de las que seleccionaste no ayuda a persuadir a las personas de acuerdo con tu objetivo, elige otra.

Además, Claudia recomienda “sentir” porque el mejor pitch es aquel que es natural, desde tu ser, no por el dinero que vas a ganar, sino por la razón que te impulsa a emprender.

Prepara una frase y tenla presente para que, cuando te presentes con el inversionista, puedas conectar con él con esa propuesta.

3. Prepárate para no perderte

Si te preparas lo suficiente, estarás listo para abrir el “cajón” de la creatividad para salir del paso.

Entre más preparado estés, menos nervioso estarás porque dominarás el tema. Así que eso te dará mayor seguridad al exponer.

4. Aprovecha los silencios

¿Qué hacer con los silencios incómodos? En realidad, puedes aprovecharlos, el silencio se puede convertir en una “ganancia”. Si por un momento te callas, el público estará esperando con interés qué les dirás.

Karina Torres y Claudia Franco / Imagen: Gabriel Orihuela

5. Educa tu voz

¿Y si tienes una voz “chillona”? Karina responde que puedes entrenar tu voz hasta que logres el tono deseado. Ella contó que su amigo Fer aseguraba que era gangoso como sus hermanos, pero descubrió que no y en cuatro meses logró el tono deseado.

6. Conoce a tu audiencia

No puedes hablar igual a un grupo de estudiantes que a una convención de médicos, así que tienes que buscar la empatía y adecuar tu discurso al tipo de público.

Esto no es acerca de ti. Cuando prepares tu proyecto, piensa en cómo se van a beneficiar los inversionistas, no te enfoques en tu deseo de que se haga realidad.

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