Estos son los tipos de financiamiento que tu negocio necesita en cada etapa

Tranquilo, y recuerda primero algunos consejos básicos de Fede Arellano, uno de los pioneros de la microfinanciación en México.
Estos son los tipos de financiamiento que tu negocio necesita en cada etapa
Crédito: Depositphotos.com
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GUADALAJARA.- Estás iniciando con tu idea de negocio y ya estás revisando las opciones de financiamiento: bancos, capital ángel, inversionistas y todas las demás opciones en el ecosistema.

Pero tal vez no es momento de apresurarse. Así que, tranquilo, y recuerda primero algunos consejos básicos de Fede Arellano, uno de los pioneros de la microfinanciación en México.

Fede es socio fundador de la Asociación de Plataformas de Crowdfunding (AFICO) en México y presidente del Comité de Educación de la Asociación Fintech MX; académico y emprendedor, fundador de MiCochinito.com y recientemente CIF Laboratorio de tecnología financiera. Aprovechó esta edición de Talent Land para definir algunas etapas de los emprendimientos y en dónde debes buscar fondeo en cada una de ellas.

Primera etapa. Las de las ideas y el ombligo

Las ideas son como los ombligos, todo mundo tiene uno, dice Fede. Así que no caigas en la falacia del “voy a hacer algo que a nadie se le ha ocurrido”.

En esta etapa, la única certeza es que vas a tener que transformar tu idea.

Financieramente hablando, esta es una etapa de pérdidas, pues no tienes ningún ingreso y ya empiezas a hacer gastos: los cafés mientras usas el wifi, las visitas a clientes potenciales, la pizza mientras planeas con tus socios.

Como tu idea aún no vale mucho porque no está bien definida, lo único que puedes vender es a ti mismo. Por ello, la única fuente de dinero es tu familia y, a veces, tus amigos, porque son los únicos que van a perdonar tus errores.

Segunda etapa. La definición del producto

Después de mucho pivotear tu idea, es decir, de modificarla y modificarla cada vez que le preguntas a tus clientes potenciales, vas a terminar con un producto bien definido.

En esta etapa vas a seguir perdiendo dinero, los números siguen siendo rojos, pero comienzas a tener tus primeras ventas reiteradas.

En este momento, lo que vendes es tu producto; tu idea ya vale, precisamente porque el mercado ya la validó.

Precisamente por eso, la principal fuente de ingresos comienza a ser la de tus clientes y, ojo, tus proveedores.

Tal vez encuentres a tu socio entre tus proveedores, aunque debes tener en cuenta que no estás buscando al socio más rico, sino al que te necesita a ti. Por ello, debes pensar en dónde entra su producto en su cadena de valor.

Fede Arellano / Imagen: Gabriel Orihuela

Tercera etapa. Las ventas y el valle de la muerte

En esta etapa tu producto está la suficientemente maduro como para vivir de las ventas, que se convierten en tu principal fuente de dinero.

Tal vez necesites crecer y para ello comiences a buscar a un inversionista, por lo que en esta etapa la que es fundamental es una buena contabilidad.

Eso sí, advierte Fede, si tu inversionista no te ayuda a vender, sino que solo te da dinero, es posible que te esté haciendo un favor muy flaco.

Finalmente, el fundador de MiCochinito.com te deja algunos consejos para acompañarte en tu camino emprendedor:

  1. Es mejor ser tú mismo que ser otro. Mantente honesto con los demás y contigo mismo.
  2. Los fondos de inversión y las aceleradoras son útiles, pero hay un momento adecuado para acercarte a ellas. Si llegas antes, se van a decepcionar mutuamente.
  3. La salud financiera de tu negocio tiene un solo indicador: tu flujo de efectivo. Si tienes dinero suficiente para el día a día, tu startup está viva. El flujo de efectivo es a la empresa lo que el flujo sanguíneo a tu cuerpo: sin él, no hay empresa.

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