Gana con estas 8 franquicias de renta y venta de inmuebles

Conoce nueve opciones a las que puedes sumarte para invertir en este rentable sector que crece de manera sostenida y se adapta al nuevo consumidor.
Gana con estas 8 franquicias de renta y venta de inmuebles
Crédito: Entrepreneur en Español
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Muchos consideran al sector inmobiliario como el rey de los negocio. Es una de las necesidades básicas de las personas y siempre va a existir, lo que le da certidumbre y estabilidad a los inversionistas. “Incluso en las épocas volátiles, la gente sigue y seguirá comprando casas o cambiándose de hogar; las empresas necesitarán oficinas y los negocios dónde ubicar sus locales”, expresa Juan Manuel Gallástegui, presidente de la consultora Gallástegui Armella Franquicias.

Las cifras no mienten: en México se invierten poco más de 25,000 millones de dólares anuales en el sector inmobiliario, casi 60% en vivienda tradicional. El crecimiento ha sido sostenido a un ritmo del 4% en los últimos años y hoy participa con el 14.2% del PIB nacional, según la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI).

Los desarrollos corporativos (de oficinas) y comerciales son los que más han crecido en el país, seguido del segmento de parques industriales, según la startup Briq.mx, plataforma de crowdfunding financiero de proyectos inmobiliarios.

Por otro lado, según el Informe del mercado inmobiliario del portal Lamudi, las cinco entidades del país con mayor demanda de vivienda en 2018 fueron, en orden descendiente, Nuevo León, Estado de México, Jalisco, Ciudad de México, Chihuahua. Y destaca a las ciudades de Mérida, Monterrey y Puebla como las que tendrán mayor desarrollo.

En cuanto al tipo de servicio, el rubro de arrendamiento es el más relevante pues se adecua a las necesidades de las nuevas generaciones. Para muestra, el estudio Estilos de vida de las generaciones de Nielsen que revela que sólo el 22% de los millenials contempla comprar una casa. Otros de sus hábitos incluyen buscar viviendas verticales o de usos mixtos (que integren hogar, esparcimiento y trabajo, como Miyana, en CDMX), y el uso de la tecnología para encontrar propiedades.

A decir de Gallástegui, este cambio cultural que vive el país da oportunidad a que surjan agencias especializadas en renta o viviendas, o bien, que las que ya existen adapten su oferta al consumidor actual. Incluso impulsa a que nuevos jugadores que se dedican a actividades relacionadas a los bienes raíces se integren al sector.

¿Qué hay de las franquicias inmobiliarias? En su mayoría, estas firmas aportan dos valores al mercado: la especialización, ya sea en ciertas zonas o tipos de inmueble; y la profesionalización de los agentes gracias a la capacitación que otorgan a su fuerza de ventas.

Este esquema de negocios ha ayudado a que marcas nacionales y extranjeras crezcan de manera paralela a la actividad, pues al tratarse de modelos que se pueden operar desde casa y con una baja inversión, son atractivos para los emprendedores. Si eres uno de ellos, te presentamos los modelos de negocio de ocho franquicias a los que puedes sumarte como operador o inversionista.

El 14.2% del PIB nacional aporta el sector inmobiliario / Imagen: Entrepreneur en Español

Tecnología de punta: Century 21

Esta es una de las marcas más reconocidas en el sector de franquicias inmobiliarias. Aterrizó en México en 1989 y hoy tiene 162 unidades en operación.

Quien adquiere una unidad se encarga de administrarla, de promocionar las ofertas y del reclutamiento de asesores, y cobra una comisión por la venta y colocación de inmuebles. De ahí que además del capital necesario (de 1 millón 500,00 pesos), requiera de tiempo para operarla. “En este negocio el retorno de inversión puede ser muy inmediato porque puedes vender una casa y obtener no sólo para tus gastos sino también ganancias”, asegura Roberto Guijarro, director de venta de franquicias de Century 21.

Además de su plataforma tecnológica, como plus, sus franquiciatarios tienen alianzas con los portales inmobiliarios más importantes. Otros valores agregado son “el tamaño de nuestro sistema y los años experiencia, tenemos mayor oportunidad de venta al tener más presencia y reconocimiento de marca en todo el país”.

Créditos de forma ágil: Solidez Hipotecaria

No sólo se trata de encontrar la casa o departamento ideal, sino de tener los recursos suficientes o un crédito hipotecario, para adquirirlo. Solidez Hipotecaria surgió en 2006 precisamente con el objetivo de ayudar a la gente a tramitar estos créditos de forma ágil y con un trato personalizado.

Carlos Rogel, su director general, explica que sus franquiciatarios se encargan de prospectar y hacer visitas con desarrolladores de vivienda, así como de integrar los expedientes y dar seguimiento y atención a cada cliente, pues éste obtiene sus ingresos cada vez que se firma un crédito hipotecario. “Tenemos un atractivo esquema de comisiones y tiempos de pago, y les damos todas las herramientas de venta, mercadotecnia y procesos para que puedan desarrollar y crecer su negocio”, asegura.

La marca, cuya inversión inicial es de 100,000 pesos + IVA, busca franquiciatarios con experiencia previa en el ramo inmobiliario y con gusto por las ventas y el servicio.

Ventas rápidas: Coldwell Banker

Esta franquicia norteamericana cuenta con 110 años de experiencia en el sector. Oscar Navarro, director de franquicias, dice que es la empresas número 1 en volúmenes de ventas en México y el mundo por su trazabilidad.

Su modelo de negocio de basa en cuatro pilares: 1) Capacitación del personal, ofrecen coaching inmobiliario y un programa de liderazgo a directores, gerentes y asesores; 2) Procesos y tecnología para control del negocio en tiempo real, con un CRM y plataformas de desarrollo propio; 3) Su producto, es decir, su inventario, pues la marca realiza estrategias para que sea atractivo, productivo  y de rápida absorción (que se venda rápido); y 4) Marketing y publicidad, creando estrategias digitales y alianzas con portales inmobiliarios para posicionar la marca.

Los clientes de Coldwell Banker tienen un nivel socioeconómico B+ y AAA, por lo mismo cuentan con certificaciones para vender en el mercado de súper lujo. La inversión total de esta franquicia es de 1,770,000 pesos, y su retorno está calculado entre 24 y 30 meses.

Trato personalizado: Inmuebla

Nacida en Monterrey, Nuevo León en 2008, fundada por Juan Carlos Fernández Treviño. A decir del emprendedor, uno de sus principales diferenciadores es la atención personalizada, pues su cartera es selecta lo que hace que el trato sea muy cercano. “No atendemos en volumen sino en calidad. Tenemos menos casas y cada franquiciatario atiende a máximo 10 clientes para atenderlos mucho mejor, de una manera más humana y cubriendo sus necesidades familiares”.

Otra característica es que 95% de sus unidades las operan matrimonios o inversionistas que se asocian con algún familiar para administrar el negocio. También destaca que la empresa patentó a inicios de 2019 el primer rótulo inteligente del mundo, que se ilumina por las noches para promocionar las propiedades 24/7.

La inversión total de Inmuebla es de 275,000 pesos, que se recuperan en un periodo de seis meses; a la fecha opera 84 unidades en México, una más en Colombia y este año entrará a Venezuela y Guatemala.

Hágalo usted mismo: Alfa Inmobiliaria

Sarioli Specia, directora general de esta empresa de origen español, asegura que las operaciones de Alfa inmobiliaria tienen un 95% de éxito pues su sistema de trabajo elimina al asesor inmobiliario como intermediario, es decir, permite que las partes negocien entre ellos. “Ayudamos a que ambas partes alcancen un buen acuerdo sin interferir ni en el precio ni en las condiciones. Mediamos para facilitarles un cierre y que todo salga de forma satisfactoria y sin problemas”, explica la directiva.

Entre los servicios característicos de la marca están “Particular Vende Inmueble”, en el que asesoran a la persona para que ella venda su casa por sí misma, ahorrándole comisiones.

A los inversionistas interesados, la franquicia les ofrece soporte continuo, coaching para crecer y el 100% del ingreso pues no cobra regalías por comisión de venta. La inversión total es de 250,000 pesos (IVA incluido) y actualmente opera 90 unidades en México.

Alta especialización: Creditaria

Juan Kasuga Villareal, socio director de esta firma española, sabe que tener una vivienda propia es el sueño de muchas personas. “Nosotros trabajamos para convertirlo en realidad, dando la mejor asesoría para que sus créditos sean en las mejores condiciones financieras”, asegura.

La marca cuenta con alianzas con 10 instituciones financieras en el portafolio hipotecario y cuatro en créditos pyme, así como con ejecutivos especializados por banco y región del país, y 400 franquicias en operación. Su inversionista ideal tiene experiencia en servicios financieros, son brókers hipotecarios o ex empleados bancarios, aunque no es limitativo. “Lo principal es la actitud y capacidad de la gente para superar los retos. Creemos que de esto están hechos los emprendedores”, asegura Juan Kasuga.

La inversión total es de 350,000 pesos + IVA, con un retorno de inversión que va de los ocho a los 12 meses según la colocación de créditos hipotecarios. “Tenemos oficinas que lo han logrado en menos de seis meses”, afirma el directivo.

Inversión colectiva: Aisance Club de Inversionistas

Para lograr una inversión colectiva en bienes raíces deben existir dos factores: conocimiento de mercado y de cómo funciona el negocio, además de una oferta atractiva. Aisance conjuga ambos al ser líder en enseñanza e identificación de inversiones inteligentes, y al ofrecer opciones de inversión con alto potencial de rendimientos, probadas y sencillas de operar. “Ofrecemos la oportunidad de tener a una inversión de otro nivel aún sin tener todo el capital y sin el riesgo de hacerlo de forma individual, pues se comparte la inversión y el riesgo basado en el aprendizaje”, explica Alma Delia García, su directora.

Sus franquiciatarios se dedican a promocionar la capacitación en bolsa de valores, bienes raíces y negocios que son impartidos por la empresa franquiciante, aunque conforme estos van adquiriendo experiencia pueden replicar la oferta y obtener mayores ganancias. La marca busca a inversionistas que estén cercanos al retiro corporativo (de 45 años en adelante) o que hayan tenido un retiro voluntario, afines a las inversiones colaborativas en bienes raíces o al mercado de capital. Su modelo, que tiene un costo total de 198,000 pesos + IVA, puede operarse en casa.

La Asociación Mexicana de Profesionistas Inmobiliarios estima que el sector crecerá entre 5.25 y 6% del sector para 2019 / Imagen: Entrepreneur en Español

A bajo costo: Quality Inmobiliaria

Para quien quiere independizarse y operar una franquicia de vivienda, Quality Inmobiliaria ofrece las Membresías Quality, una franquicia de bajo costo en donde solo se paga un canon de entrada y una cuota fija mensual por el uso de la marca y toda la infraestructura, explica Rodrigo Guízar, su director adjunto. La Membresía Personal (para una persona) tiene una inversión de 122,844 pesos, mientras que la Corporativa (para dos personas en adelante) cuesta 174,580 pesos. “No cobramos regalías ni cargos adicionales, por lo que todo lo que nuestros afiliados generan es totalmente para ellos”, asegura Guízar.

Además, sus afiliados pueden operar desde casa aunque sí deben dedicarse de tiempo completo al negocio para poder ser realmente rentables y tener buenos resultados. La empresa cuenta con 90 franquicias a nivel nacional, además de presencia en Lima, Perú, donde opera cuatro unidades.

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